在整個(gè)品牌策劃，案例中，品牌定位是最重要的部分。圍繞其發(fā)展，品牌定位的目的是將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為品牌，以利于對(duì)潛在客戶的正確認(rèn)識(shí)。在品牌定位之前，首先要了解這些原則，避免誤解。

品牌定位原則1:企業(yè)自身的品牌定位不能改變。

對(duì)于一個(gè)公司來說，品牌定位的核心是不能輕易被外界影響改變。有的企業(yè)在非常時(shí)期做了“致命的定位調(diào)整”。要知道，品牌營造的氛圍和“宗教”信任是消費(fèi)者購買某個(gè)品牌的重要前提。

品牌定位原則二：品牌定位時(shí)不能碰價(jià)格戰(zhàn)。

這個(gè)原則最典型的例子就是通過頻繁降價(jià)來對(duì)付競爭對(duì)手。要知道價(jià)格戰(zhàn)只會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)品牌本身失去興趣，雖然從表面上看，它不僅會(huì)更好地銷售產(chǎn)品，還會(huì)刺激消費(fèi)。但本質(zhì)上是得不償失的。降價(jià)只會(huì)降低品牌知名度。如果要再漲價(jià)，消費(fèi)者是不會(huì)買的。

品牌定位原則三：深度渠道。

沒有渠道就沒有品牌，渠道永遠(yuǎn)是品牌接觸消費(fèi)者的關(guān)鍵。這里所說的渠道是指產(chǎn)品的銷售渠道、覆蓋面、分銷、定位、庫存和運(yùn)輸。其中供應(yīng)商是最重要的。

不知道大家有沒有注意到，成功的品牌都有一個(gè)特點(diǎn)，就是把品牌功能和消費(fèi)者的心理需求以一種一致的方式聯(lián)系起來，通過這種方式把品牌定位信息準(zhǔn)確的傳達(dá)給消費(fèi)者。因此，企業(yè)最初可能會(huì)有多種品牌定位，但最終目標(biāo)是為目標(biāo)人群建立最具吸引力的競爭優(yōu)勢(shì)，并通過一定手段將這種競爭優(yōu)勢(shì)傳遞給消費(fèi)者，轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的心理認(rèn)識(shí)。

做品牌，一定要挖掘消費(fèi)者感興趣的某一點(diǎn)。當(dāng)消費(fèi)者在這方面有需求時(shí)，首先要考慮它的品牌定位，即建立一個(gè)有別于競爭對(duì)手、滿足市場消費(fèi)者需求的清晰形象，目的是在潛在消費(fèi)者心中占據(jù)有利地位。

良好的品牌定位是品牌管理成功的前提，對(duì)企業(yè)進(jìn)入市場、拓展市場起到導(dǎo)航作用。如果品牌沒有得到有效的定位，建立起消費(fèi)者認(rèn)可的獨(dú)特的品牌個(gè)性和形象，產(chǎn)品必然會(huì)淹沒在許多產(chǎn)品質(zhì)量、性能和服務(wù)相似的產(chǎn)品中。

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