我們之所以要寫品牌故事，首要目的在于塑造品牌，故事只是輔助手段。對用戶而言，品牌之所以能成為品牌，歸根結底是因為這個品牌的產品取得了我們的信任，解決了我們的需求。所以，好的品牌故事，就是要用一個故事來獲取用戶對產品的信任。

　　每個品牌都是獨一無二的，因此切入點也應該是獨特的，而且這些切入點也不是單一的。

　　1.直指功效：比如“怕上火，就喝加多寶”，又比如“挖掘技術哪家強，中國山東找藍翔”。就這樣，簡簡單單的一句話，不僅講了一個容易理解的產品故事，也成了令人印象深刻的廣告語。

　　2.解讀價值：比如小米，在面世之初能取得巨大的成功，不僅僅是饑餓營銷做得好，更在于它給用戶講了一個“性價比”的故事，把小米手機的價值，從每一個配件的參數解讀給了自己的用戶。

　　3. 描繪質感：比如可口可樂的配方故事，又比如愛馬仕宣稱的始終堅持傳統手工制作工藝，還有那些數不清的“權威認證”。在這些品牌故事中，質感透過配方、工藝、資質證書這些具象描繪，淋漓盡致地傳達給了用戶。

　　4.展示背書：展示一個品牌可以取得用戶信任的各種背書，比如一個品牌的發展歷程，又比如記錄創始人的故事，但這也絕不是把品牌創始人的血淚都展現在用戶面前，那叫個人傳記，所以你要凝練出有助傳播品牌口碑的故事來——“海爾張瑞敏砸冰箱”、“肯德基銷毀當天賣剩的漢堡”，都是很好的品牌故事。

　　5. 構建文化：對于一個品牌而言，品牌的風格、理念、價值觀、社會公益活動，都在傳遞著品牌的精神和文化，也是區分每個品牌的獨特調性，能充分展現其使用者的品位。所以，我們才能看到天貓從“上天貓，就購了”到“上天貓，就夠了”，再到現在“理想生活，上天貓”這段故事的演變歷程，它同時也彰顯了天貓這一品牌文化的演變歷程。

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　　6.融入場景：同一個品牌，在不同的宣傳場景下，故事的講法也有很大的不同。這就好比同一個人，面對不同的場景和人群作自我介紹時，他表達的側重點和方式，也是完全不一樣的。你很難看到一個人在同學聚會上一本正經地講我叫什么名字，我今年多大了，我之前都在哪些公司任職，做出過哪些成績，我對未來的規劃是什么。

　　那么，現在找到了切入點，在寫的時候卻經常會邏輯，層次，脈絡，順序，搞不清，怎么寫都不滿意，怎么辦？而起承轉合不管是品牌故事，還是軟文，或是平面廣告中的bodycopy，都可以從這個最基礎的邏輯去寫。

　　1.起

　　起的部分一定要吸引消費者的興趣，如果開頭就很無聊，，那么后面你寫的再好也沒用了。所以起的部分一定要抓住消費者的心，知道他們的需求，知道他們正在為什么苦惱或是對什么感興趣。那么從這點引入，吸引他們讀下去。

　　2.承

　　承的部分就要順理成章的引到故事上面了，那么就是故事主要部分，談歷史、談傳奇、談風土人情，總之是很有趣很吸引人的故事，向讀者娓娓道來，讓他們繼續讀下去，并被故事的情感所打動。

　　3.轉

　　轉的部分就是要引出品牌了，那么從前面的故事引出為什么會有這個品牌的誕生，這個品牌有什么特點，能解決什么樣的問題，等等產品特色的東西。當然這一部分不能突然變得很廣告，也要保持和前面一致的調性，或是文化感十足的半文言，或是時尚感十足的美文，還是吊勁十足的年輕流行語……別跳通調。

　　4.合

　　合的部分回到起提出的問題，告訴這樣的品牌剛好滿足了消費者的期待，給他們帶來他們向往已久的生活方式。這是一個最基礎的寫作結構。

　　總之，寫一個好的品牌故事不是一件容易的事，除了方法以外，對的廣告創意、文字功底、知識積累都有很高的要求。

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