GXG男裝品牌宣傳標語是：“聚潮能量”，那么這個標語有什么寓意呢？今天小編就帶大家走進GXG男裝的品牌故事，從宣傳標語中了解GXG男裝的品牌精神和含義。
GXG的成功，也許就像是一場贏了的棒球賽。取勝的關鍵，需要隊員們個人智慧和才能的發揮，需要彼此之間信任地相互配合，也需要有著整體清晰而正確的戰略戰術。正如采訪一開始，楊和榮便抹去個人的光環，強調說：“我們GXG的創新，并不是一個人，而是一個團隊。”而在一場棒球比賽中，有著“場上教練”之稱的便是“捕手”，其最重要的是守備、配球及指揮球隊的能力。楊和榮，正是在GXG成功扮演著“捕手”的角色，用他那敏銳發現市場機會的能力和統籌運營企業大局的智慧。
商場上的另類玩主
在楊和榮的商業哲學里，關鍵就在于你是否足夠聰明，擅長將優勢的資源轉移到自己最需要的地方去。而屬于楊和榮的生意經則是，在賣產品之前，要永遠盡力去了解你所服務的對象，更重要的是吸引他們自然而然的興趣。
“男裝”更有激情
楊和榮本來可以過著平靜而安逸的生活，因為在他創業之前，有著令人羨慕的銀行公職的工作。而精明的他似乎更喜歡波譎云詭的商業世界，隨著工作需要，與商界人士接觸越來越多，他對那個未知領域也變得越來越向往。但要完成這種轉變并不容易，但他依然決定嘗試。楊和榮自己創辦的第一個企業，是跟別人合作的，主要是給外國一些品牌服裝做OEM。而在這整個過程中，他比任何人都清楚了解到中國服裝產業鏈“低端”位置所要付出的代價，“創品牌”便成為他當時最迫切想要去做的事情。
家紡、童裝、男裝、女裝??楊和榮對于品牌種類的選擇，有著各方面的考量，他還曾經站在家紡用品專賣店的門口，觀察了一天的客流情況，但最終，他選擇了男裝。當然，這樣的選擇是經過他和他的團隊認真調研分析，深思熟慮而決定的。“我們為什么做男裝，當時做這個市場定位，是基于整個全國服裝大的市場背景來選擇的。服裝品類現在可以分四大類，一個是童裝，第二是運動裝，再往上就是女裝跟男裝。運動裝隨著奧運會的結束，總的銷量是下降的，包括幾家大的運動裝品牌都碰到了發展的瓶頸。而女裝在這幾年增長率是趨緩的，男裝每年的復合增長率卻在往上走，根據我們的分析大概有15%的市場增長率，而女裝只有7%。所以我們選擇了男裝。”楊和榮提到當初的選擇依然講得有理有據，“選擇了男裝以后，在男裝領域還要對市場進行細分。雅戈爾、杉杉、羅蒙、培羅成，都是男裝；還有像七匹狼，利朗，他們也都是男裝，但是我們把它們歸為傳統的男裝，更加偏重于職業，比如西裝、襯衫，還有他們后來加了一個名詞，叫商務男裝。GXG根據對市場的分析，鎖定18~35歲年齡段的這群人，他們的時尚感非常強烈，而市場上面沒有很好的品牌能夠適合他們多角度的選擇，于是我們提出了“優雅青休”的風格定位，就是辦公室能穿，休閑時候也能穿的，這個市場點沒有覆蓋，所以我們就出手了。”
楊和榮對于市場機會的把握總是很精準，當然這離不開他之前所付出的百分百地努力，機會的確是留給有準備的人,而有準備的人更多的是容易發現機會。
最寶貴的團隊
“每個時期創立品牌都有不同的方法，我們更不能沿著老的模式去復制。整合資源則是我們創立GXG最為關鍵的。”楊和榮一開始就有著清晰的戰略。
從一個傳統的外貿型企業，走向品牌企業，這中間實際上是有根本性的轉變。首先團隊的建設非常要緊，做OEM的人才思維方式跟做品牌的不一樣。“要轉型，首先第一個要素就是組建團隊。GXG能有今天這樣的成功，我覺我們的團隊構成起到關鍵作用。我們的團隊包括四部分人組成，一是負責產品的，包括產品定位、產品設計、產品質量，二是負責品牌形象的，三是負責產品銷售的，四是企業的管理與融資。而這四方面的人才我們都有。”楊和榮對此很驕傲。
此外，據了解，GXG品牌設計師的年齡段跟品牌本身主要目標客戶群的年齡段是相吻合的。“他們懂得這個年齡段需要什么樣的形象。我會給他們很大的發揮空間，尊重他們的意見，來保證我們的服裝始終走在時尚的前沿。”楊和榮說。
而在GXG，每個員工都有著很強的歸屬感和榮譽感，他們的付出也讓楊和榮很感動，他還清晰記得這樣一件事情：“2008年4月份，GXG在慈溪開第一家店的時候，我們當時的目標是早上9點鐘這個店要開始對外營業。當時我跟我們總經理是頭一天晚上9點鐘趕到慈溪，看到我們的員工跟裝修的施工隊還在一起刷墻，一起安裝我們的道具，一直干到凌晨4點，而裝修基本結束的時候，員工們肚子非常餓，但周圍小賣店都關門，連買一碗方便面的地方都沒有。員工們沒有說別的，只是喝了點水，然后坐在邊上就睡著了。”
時至今日，楊和榮提到GXG的成功，總把它歸結為自己團隊的優秀，而他也更加樂意讓他的團隊和他的員工一起分享GXG這份他們共同努力得來的成功。一個人的為人決定了事業的高度。“雖然很多員工說在這里工作錢不是最重要的，但我們心里要清楚，老板用錢賺錢，員工用錢養家，錢對員工們很重要。一個老板如果只顧自己發展、財富增值，恰恰忘了支撐這些的員工更需要錢，這樣的老板不會有大的發展。”楊和榮說。最近三年，GXG一線工人工資增幅累計超過百分之五十。在當下經濟不景氣之時，在許多企業忙著以裁員降薪應付時，GXG仍以每年百分之十五以上的增幅為員工加薪。近年來許多企業每年春節期間都要鬧一次用工荒，而GXG根本不存在這個問題。
謹慎的步調
“做企業，你不能貪多，你只需要認認真真把自己市場定位的東西做好。至于其他的，需要等到合適的時機，做好準備之后再說。”楊和榮作為一個領導者，是謹慎而專注的。
一直以來，GXG只專注于男裝品牌，并取得了非常顯著的成績。楊和榮也表示，接下來童裝在2012年下半年就會上市，“因為買童裝的人都是父母，現在80后的年輕人結婚生子，他們需要為他們的小寶寶添置衣服，所以我們會營造一種80后喜歡的那種風格的童裝。”楊和榮還表示，公司也在計劃推出女裝。“當然我們培養一個品牌不可能推出來一下子就非常火爆，我們不寄希望于這個奇跡每次都光臨于我們，做女裝、做童裝我們會有2~3年的培育期”。此外，公司計劃在未來3~5年會在香港、韓國、日本、臺灣、新加坡等地開店。但是他也強調，短時間內GXG不會考慮歐洲和美洲地區，路還是要一步一步走，才踏實。
楊和榮的謹慎，還體現在GXG的品牌推廣上。一直以來，GXG并沒有在電視上投廣告，也沒有請代言人，然后再進行大規模的廣告的轟炸。楊和榮解釋說：“因為我們是轉型企業，對成本控制要求非常嚴。這是所有轉型企業必須要牢記的，把有限的錢放在最該花的地方。所以我們摒棄了花錢最多的電視廣告，而選擇了三條路走：一個是我們現在的年輕人，上網的很多，我們的客戶群也是非常喜歡上網。我們做了一個調查，我們這類客戶群的人喜歡上網跟看電視的比例，大概是三七，70%更加喜歡上網，30%是看電視。所以我們在網絡上會推出一些GXG的網絡形象，在淘寶等網站上也都有我們的展示。還有一個我們把有限的錢放在每個城市的商圈，我們一邊把店開進去，同時在這個街區，我們會有戶外廣告，還有一些道旗等等，用來渲染氣氛。這種廣告宣傳實際上花錢不多，但效果很好。再加上我們產品確確實實是物有所值，年輕人買完以后，最后是靠他們的口碑來帶動了整個消費群體。”楊和榮對于品牌，總是有著清晰的發展思路，抱著謹慎的態度，一步一步踏實地受到認可。他不喜歡模仿別人的成功，而是緊緊迎合自己消費群體的喜好，依靠并整合自己的優勢團隊，尋找并走出一條適合自己的成功之路。
“GXG”品牌圈里的當紅小生
短短幾年，令人艷羨的商業數字，奠定了GXG在中國男裝領域乃至整個中國服裝領域的地位，盡管當紅，但“拿捏有度”正是楊和榮作為一個領導者的優秀品質，品牌的發展要跟中國的，或者世界的整個經濟形勢相結合，所以GXG2012年會略微地降低一些發展的速度。
4年，26個億
“進入市場的時機非常重要。”楊和榮解釋說，“投入市場早了，有可能成為先烈，你晚了，有可能人家已經做了，你只能成為一個跟風者，不能成為一個時尚品牌的主導者，而我們恰巧在這群年輕人剛剛需要的時候，推出了他們需要的產品，所以我們成功了。”
雖然GXG從2007年才開始在中國正式運營，但到2011年底終端銷售業績達到26億元，回款達到15億元，從一個成立到現在只有4年的品牌來講，楊和榮感覺是比較滿意的。
GXG在清晰市場定位后，將設計風格偏向于巴洛克，總體為黑、白、灰三種顏色，“我們的衣服對穿著的人群要求非常嚴格，如果太胖可能穿不了，需要非常好的身材，加上我們的設計感，你穿上我們的服裝以后，感覺到整個人會非常精神，非常陽光，而且非常時尚。我們就是通過這幾個點打動了我們的消費群，獲得了大家的認可，當然這也感謝上天賦予我們的非常好的時機”。楊和榮興奮地說到。
據悉2010年GXG的銷售額還只是8億元左右，而在2011年已經暴漲至12.8億元。也許這也跟這個品牌所處的階段有關系，GXG目前還處于成長期，所以2012年依然有很大的成長空間。“GXG現在在全國的門店，市場的容量還遠遠沒有被開發盡。而現在GXG所做的兩個系列，一個可以在上班的時候穿，也可以在休閑的時候穿，另一個定位就是完全在休閑的時候穿的品牌。通過這樣對品牌進行細分以后，使品牌市場覆蓋面又加大了，這樣可以保證品牌長期的成長性，保證我們的增長率。”楊和榮解釋說。
現在，GXG在江浙等東南沿海地區同類服裝市場占有率連續幾年保持第一，上升勢頭迅猛，還在2010年榮獲“中國服裝品牌2010年度風尚大獎”。GXG現象又被韓國著名服飾專報定義成“新中國新紳士時尚品牌”，引起韓國服裝業高度關注及追捧。此外，GXG還受邀參加了亞洲最頂級服裝盛宴“韓國釜山服裝周”。
“近幾年來，服裝行業的內需市場已大于出口市場，成為推動中國服裝產業發展的最大動力。目前服裝企業最大的機遇是內需的擴大，企業一定要牢牢抓住。”楊和榮說。GXG能在最短的時間里，從眾多國內服裝品牌中脫穎而出，關鍵就在于緊跟潮流，找準定位，不斷創新。
4195萬的淘寶單日業績
2010年8月6日，GXG的淘寶官方旗艦店開業，截止至2010年12月底，短短4個多月的時間，共計銷售訂單5萬6千多單，銷售量7萬7千多件，銷售額3千多萬元。而在2011年淘寶“雙十一”活動中，GXG還以單日業績4195萬，占據全淘寶服裝銷售排名第一。楊和榮說：“電子商務是我們非常重要的一個銷售渠道。”
“雙十一”的活動，的確就像是一針興奮劑，讓楊和榮和他的GXG亢奮不已。“雙十一那天晚上，我剛好參加IDG資本的年會。那天正好探討了電商的發展，怎么能夠使中國的電商走在時代的前列。我一直在關注我們自己的銷售進度，那天討論會也開得非常晚，到晚上12點的時候，網上銷售的結果出來了，淘寶全國三個品牌過四千萬。一個是GXG，一個是駱駝牌，還一個是博洋。服裝品類進入四千萬的就是我們一個。駱駝牌是賣鞋的，博洋是家紡跟服裝加在一起總值超過四千萬。就服裝單品類來講，我們應該是全國唯一一個超過四千萬的品牌運營商，也就是說在服裝上我們奪得了淘寶的第一名，4195萬。”楊和榮對于那天的情況還是記憶猶新。
當時還有一個插曲，光棍節的前八個小時，由于進入的流量太大了，結果淘寶的后臺黑屏了。假如這八個小時也能正常順利地運行，也許GXG的銷售額能突破五千萬。
“當然，為了實現這四千多萬的銷售，GXG整個團隊在幕后做了非常多的努力。一方面在兩個月前，就開始大量的備貨，還有在淘寶網的支持下，簽訂四家物流公司來為我們服務。這四千多萬的銷售額一出來以后，我們承諾是在五天內發貨完畢。”楊和榮說，“這么一來，東西是賣出去了，怎么使用戶在我們所說的時間內拿到東西，這個工作量是非常大的。當時我回到寧波，馬上就到倉庫，看到的是好多員工，還有物流公司人員斗志昂揚地在打著郵包。實際上那個時候他們已經干了一天一夜，但看起來還是干勁十足。我們電商公司的總經理，還每個小組地一個一個輪流擁抱。我問她這是在干什么？她說，他們已經30多個小時沒睡覺了，已經很困了，我怕他們搞錯了，給他們來點小小的刺激。”
也許這個“四千多萬”看上去只是一個令人嫉妒的數字，但是在幕后GXG的整個團隊卻是付出了太多。“當時我們把郵包發完的時候，整個人都虛脫了，直接躺在地上就睡著了。”一名當時參與發貨的工作人員如是說。
楊和榮也談了對電子商務的未來規劃。
“今后五年電子商務平臺交易總額的年增長率可能達到40%。因此，電子商務是現代零售企業必須關注的重要銷售模式。作為現代時尚品牌的GXG，肯定會緊跟時代潮流，加強對電子商務的投入。在用好已有的電子商務平臺的基礎上，可能考慮自建B2C平臺，讓時尚品牌步入時尚的銷售渠道。
創新的個性
四年來，GXG走了一條與傳統服裝企業完全不同的發展路徑。只做男裝，而且只為18~35歲人群量身訂做。但在品牌研發、銷售上卻是個性十足，創新不斷。他們在日本、香港的設計師都是與目標人群同年齡段的，這樣在保證品牌國際化的同時，也貼近消費者的審美取向；在銷售上GXG不喜歡“多頭布點”，偏愛大商圈、核心商區，通過集中開店集中造勢，如寧波天一商圈有10多家GXG店，在上海也有近70家GXG店；在品牌推廣上，GXG兩條腿走路；GXG分析了80、90后青年消費群既時尚又理智的特點，一是靠口碑、靠品牌形象、靠終端服務來樹立GXG在消費群中的理智形象及文化內涵；二是通過網絡、平面媒體、演唱會、戶外廣告、官方微博等，樹立品牌時尚、品味、潮流的感覺。
目前，GXG品牌服飾國內市場銷售走的是“自營十加盟”模式，標志性的店鋪風格、精致優雅的時裝個性、時尚靈動的設計思路、甚至是熱力時尚的銷售導購，都成為GXG為人所樂道的品牌形象。隨著市場拓展與延伸，GXG憑借著對18至35歲都市時尚男性的了解與專注，不斷以優越設計與嚴謹態度塑造現代精英男士的形象，將GXG的品牌推廣至北京、上海、廣州、武漢、重慶、大連等幾乎全國的所有大中型城市，至今擁有了超過1000家的門店，其中加盟店占總門店的百分之九十以上。這種銷售模式集聚了加盟商與品牌的能量，把GXG迅速推向中國的天南海北。這或許是這個年輕時尚品牌能夠短期內被中國市場消費者接受并扎根的又一深層原因所在。
“市場定位清晰以后，我們的設計和策劃就跟得上。在品牌形象上，我們動了很多腦筋。買服裝七分靠感覺，三分是功能。感覺正是你品牌文化的體現，究竟你要怎樣表達這個感覺，并讓消費者很好地接受并體會，這就要求服裝本身的產品要好，店鋪形象要好，銷售人員本身的素質也要好。為什么呢，人買東西的時候，他要到商圈去買，在商圈里面很多品牌，要能看到GXG的品牌，然后依靠店面形象把他帶到GXG的店里，到我們店里面的時候，通過產品的陳列和產品本身的設計將消費者吸引駐足，而后銷售人員向客戶進一步展示產品。”楊和榮對消費者心理有著準確的把握。因此，GXG在銷售人員的培訓方面，力度特別大，全國所有的店長都是通過總部培訓，而直營店所有店員也都要經過總部培訓。
現在，GXG主要的銷售渠道是專賣店和百貨商場相結合，“我們品牌出生晚，很多地方都被其他品牌占領了，如果我們單純拓展專賣店，發展速度就沒有那么快。除了專賣店，我們也進百貨商場，后者也正好可以提高我們品牌的檔次，現在GXG在銀泰系統的百貨商場一直保持前三名的業績，還有很多商場是排名第一，而這些商場里面也有不少國外知名度很高的品牌。2012年，我們將在北京發力，入駐東方新天地等高端商場，做前端的形象展示，為打造“中國新一代潮牌”做好鋪墊。”楊和榮說。對于如何應對今年以來不斷上漲的原材料和用工成本壓力，楊和榮表示，采購成本每年的確存在大概5%~10%的增長，但年輕的消費群可支配的金錢是有限。“怎么能平衡這一點矛盾呢？最基本的是品質不能低，寧可犧牲公司的利潤，也要把客戶群的利益保護好，只有他們感覺到買GXG產品是劃算的，是值得的，這個品牌才能走得長，才能夠被他們所喜愛。”
“質量是品牌和市場擴張的前提，同時也是對客戶、消費者的誠信體現。一家對用戶無信用可言的企業，廣告做得再響，最終會被市場所淘汰。”GXG有一整套嚴格的質量管理體系，要求將成品質量保障延伸到銷售終端。
此外，一個品牌的勝利是整個鏈條的勝利，作為GXG要保證好的質量，那么就要善待供應商，“不能把供應商的利潤壓榨到他們無法維持正常生產，無法保證質量，所以我們給供應商的付款方式，包括給的價格，都是非常公允的。作為供應商來講，因為生產這個品牌賺到了錢，那么他們也會喜歡這個品牌，把這個品牌當成自己的品牌在生產，這樣質量才能得到保障。”楊和榮說。
對于未來的上市計劃，楊和榮表示，在激烈的市場競爭當中，上市是一個品牌能夠走得更遠的一條道路。上市可以讓企業通過資本市場拿到幾十億的錢，這些錢可以用于產業鏈的建設，用于渠道的建設，而品牌的競爭恰巧是全產業鏈的競爭，全產業鏈的競爭里面，工廠、門店、物流配送、物流基地，恐怕都需要資本的投入。“上市是我們下一步公司戰略里面要考慮的一條道路”。
“全國大約有3億多我們的客戶人群，而同時符合GXG服裝體型特征的人，大概有1000多萬。如果他們一年中每人能買我們的一件T恤、一件襯衫、一件外套、一件大衣、一條褲子，加起來就是4000~5000元，然后乘以1000萬，這是個怎么樣的數字。如此計算，我們一個GXG品牌就可做到400多個億的銷售額。”楊和榮十分看好內銷市場并表現得相當興奮。
而作為擅長抓住時機出擊，并有周密行進規劃的“捕手”楊和榮，也給GXG制訂了未來5年年均增長40%左右的銷售目標，到2015年做到回款57億元，品牌終端銷售達到100億，GXG成為“中國男裝第一潮牌”。
以上就是關于GXG男裝品牌LOGO的品牌故事以及品牌宣傳語的定位，由此可以看出一個好的品牌宣傳語對品牌的價值是不可衡量的，優秀的品牌和企業都會樹立自己的品牌宣傳語。
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