目前，品牌被喊的很熱，品類似乎并不經(jīng)常被人提及，實際上品類也是市場營銷中常常使用的戰(zhàn)略，而且在某種狀況下做品類推廣比做品牌推廣更容易成功。

一、什么是品類？

依照國際知名的AC尼爾森調(diào)查公司的定義，品類即“確定什么產(chǎn)品組成小組和類別，與消費者的感知有關(guān)，應(yīng)基于對消費者需求驅(qū)動和購買行為的了解”，而家樂福則認(rèn)為“品類即商品的分類，一個小小的分類就代表了一種消費者的需求”。還有一種理解就是品類即商品種類。一個品類是指在顧客眼中一組相關(guān)聯(lián)的和（或）可互相替代的商品和（或）服務(wù)。

二、品類推廣

品類，自己去思考其實也可以明白，有時候看權(quán)威的定義倒是越看越模糊，我們就是為了做推廣，可以把它理解為一個產(chǎn)品的種類。例如，礦泉水是一個品類，可樂是一個品類，冰茶是一個品類，酸梅湯也是一個品類，冰糖雪梨是一個品類……

看這個快消品市場，最能看清品類推廣的營銷痕跡，當(dāng)飲品市場上可樂和奶茶打的不可開交的時候，你就是造出如何好的可樂或奶茶，搶占市場的份額都不會很大，于是聰明的營銷者就研發(fā)出新的產(chǎn)品品類，推廣新品類來帶動品牌，同時也擴(kuò)大銷量，前幾年的酸梅湯和近來的冰糖雪梨都是活生生的例子。

三、品類推廣與品牌推廣的聯(lián)系

企業(yè)都需要品牌，這個是企業(yè)未來發(fā)展的內(nèi)在動力，但是直接推廣品牌，可能會像在紅海市場里血拼一樣，而開創(chuàng)一個新品類，則是開辟出一片藍(lán)海市場。如暢銷十年的雅客V9糖果，在2003年以維生素功能性糖果新品類來推廣，迅速占領(lǐng)市場，在整個食品快消市場上都成了明星，至今經(jīng)久不衰，常被營銷人士拿來作為案例說事。

品類就是用概念，在原有的產(chǎn)品類別中或在它的旁邊開辟一個新的領(lǐng)域，然后命名這個領(lǐng)域，把你開辟的新領(lǐng)域作為一個新品類來經(jīng)營，把自己的產(chǎn)品作為這個新品類的第一個產(chǎn)品來經(jīng)營，首先在自己開辟的市場中獨占獨享。若不是某類產(chǎn)品中的第一，就應(yīng)努力去創(chuàng)造一類能使你成為市場“第一”的產(chǎn)品品類。總之，與其在原有品類市場中花大力氣推廣，不如發(fā)現(xiàn)一個新品類做品牌推廣來得快，成功推廣一個新品類，意味著一個領(lǐng)袖品牌的誕生。

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