國外的奢侈品企業(yè)把品牌營銷看成重中之重，他們對產(chǎn)品的要求不僅專注、執(zhí)著，營銷也不例外，就是這種精神使奢侈品品牌在世界范圍內(nèi)聞名遐邇。國際奢侈品的品牌故事引人入勝，但其營銷方法并不神秘，奢侈品品牌營銷無疑是遵循一些規(guī)則，那么到底該如何操作呢?

奢侈品營銷策劃師知道奢侈品在全球范圍內(nèi)的認知并不一致。俄羅斯在轉(zhuǎn)向市場經(jīng)濟之后，就像中國一樣，曾經(jīng)認為徽標越大，它就越漂亮。但最終，奢侈品牌的營銷人員必須牢記，他們正在銷售一個以產(chǎn)品質(zhì)量，品牌地位和聲望為基礎的夢想。

與價格較低、規(guī)模較小的市場營銷人員一樣，引領奢侈品牌命運的做法也在不斷演變，有時甚至是迅速變化的營銷環(huán)境中。全球化、新技術、金融危機、消費文化的變化等因素，使得奢侈品品牌營銷者必須熟練、善于管理自己的品牌，才能取得成功。

一、塑造創(chuàng)始人傳奇

值得注意的是，香奈兒女士被營銷包裝中會突出強調(diào)她的經(jīng)歷、理念，把她的生活經(jīng)驗描繪成一個傳奇，我們在許多場合都能看到一些關于她的愛情故事、設計故事或想法。

說到創(chuàng)始人的故事，你還必須談論Fendi，一個在第一次世界大戰(zhàn)后以毛皮開始的奢侈品牌，并以其一流的皮草般的服裝而聞名。在20世紀40年代末，該品牌創(chuàng)始人的五個女兒在完成學業(yè)后進入芬迪，這成為迄今為止流傳的故事。

二、為品牌創(chuàng)造經(jīng)典故事

每個高端品牌都有一個迷人的傳奇。傳奇人物、傳奇語言和傳奇顧客滿意吸引了消費者的心，創(chuàng)造了不同的顧客忠誠。

世界著名的礦泉水依云是典型的傳奇品牌.法國城鎮(zhèn)依云鎮(zhèn)后面雄偉的阿爾卑斯山，來自水的源頭，來自冰雪和山雨的群山，經(jīng)過15年的自然過濾和阿爾卑斯山腹地冰川砂層的礦化。發(fā)現(xiàn)依云水是一個傳說。1789年夏天，法國貴族侯爵萊塞特患上腎結石。有一天，當他散步到附近的義云鎮(zhèn)時，他從Cachat先生的花園里取了一些泉水。喝了一會兒酒后，他驚訝地發(fā)現(xiàn)自己的病是個奇跡。消息迅速傳開，專家們進行了專門的分析，證明了云水的療效。

從那時起，許多人紛紛涌向依云鎮(zhèn)，體驗依云水的魔力，醫(yī)生將其列為處方藥。 Cachat紳士決定用圍欄圍住他的春天，并開始銷售依云水。拿破侖三世和他的女皇特別喜歡依云鎮(zhèn)的礦泉水。 1864年，他正式將其命名為Evian(Evian來自拉丁語，意為水)。依云現(xiàn)在的全球市場份額為10.8%。

三、強調(diào)手工

他們將強調(diào)工匠的水平，例如他們必須工作多長時間，工藝的復雜性和數(shù)量，每道工序所花費的時間，以及工匠的數(shù)量和整個產(chǎn)品完成后所需的小時數(shù)。

我們必須看到另一種情況，大多數(shù)高端品牌的營銷理念都比較規(guī)范，但起點卻很高，把整個社會發(fā)展、文明進步、文化創(chuàng)新、思潮引領的高度，去做創(chuàng)意。典型的，比如迪奧的花墻，用數(shù)百萬朵花裝飾的場景。卡地亞頂級珠寶展，巴黎空運藝術，進口地板室內(nèi)空氣健康路線圖，中國精英報告等。

四、名人背書

這與名人代言之間存在一些差異。高端品牌將邀請一些知名名人贊同，但另一方面，他們會發(fā)現(xiàn)許多有影響力的消費者為自己說話，特別是歷史上的皇帝，皇后和貴族傳道人。

對于奢侈品，品牌歷史和品牌精神比產(chǎn)品本身更重要。奢侈品營銷需要選擇一個良好的傳播渠道，以正確的方式向目標群體傳遞品牌精神。奢侈品無疑是一個巨大的前景，容易成為一個百年品牌后的大浪，而在不久的將來，奢侈品牌將成為更受歡迎的品牌，而對于仍然空白的國內(nèi)中國企業(yè)來說，這是一個機會。這是一個挑戰(zhàn)，也是威脅！

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