品牌策劃是任何新創(chuàng)品牌都要去做的內(nèi)容，而對(duì)于飲料行業(yè)來(lái)說(shuō)，一個(gè)好的策劃可以加深消費(fèi)者對(duì)飲料品牌的認(rèn)知，從而增加飲料產(chǎn)品的銷(xiāo)量，那么，做飲料品牌策劃有哪些步驟?飲料品牌定位要怎么做?

飲料品牌策劃的五個(gè)簡(jiǎn)單步驟：

第一步：清晰的飲料品牌定位。品牌定位的準(zhǔn)確性是品牌成功的關(guān)鍵。品牌如何準(zhǔn)確定位?總之，分析大量同行，找出行業(yè)的痛點(diǎn)，找到市場(chǎng)機(jī)會(huì)，確定品牌定位的痛點(diǎn)和機(jī)會(huì)。

第二步：起草一個(gè)好意思和記憶深刻的飲料品牌名字。品牌名稱(chēng)風(fēng)格在很大程度上決定了品牌風(fēng)格。

第三步：確定飲料品牌理念、愿景、核心價(jià)值觀等品牌文化。品牌文化是一個(gè)品牌的靈魂，有靈魂的品牌才能贏得消費(fèi)者。

第四步：撰寫(xiě)飲料品牌故事。品牌故事一定要讓消費(fèi)者有代入感。可以從創(chuàng)始人理想、消費(fèi)者痛點(diǎn)或者傳統(tǒng)工藝方面入手。

第五步：擬定飲料品牌標(biāo)志。這是品牌的畫(huà)龍點(diǎn)睛之筆。可以從飲料品牌故事、創(chuàng)始人理想、消費(fèi)者痛點(diǎn)延伸精煉出來(lái)。

飲料品牌定位要怎么做?

首先要發(fā)現(xiàn)潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域。主要是通過(guò)充分調(diào)研分析，弄清楚三個(gè)問(wèn)題，一是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌定位是什么，二是目標(biāo)客戶的具體需求以及滿足程度如何，三是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)定位和潛在顧客尚未滿足的需要自己還能做什么。

首先要發(fā)覺(jué)潛在的核心競(jìng)爭(zhēng)力行業(yè)。主要是根據(jù)充足調(diào)查剖析，搞清楚三個(gè)難題，一是競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品定位是啥，二是目標(biāo)客戶的實(shí)際要求及其考慮水平怎樣，三是對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位和潛在性消費(fèi)者尚未滿足的需要自己還能做什么。

第二步是鎖定品牌。這種能力既可以是現(xiàn)有的，也可以是潛在的，其核心是選擇具有針對(duì)客戶需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未提供的重要特性的產(chǎn)品和服務(wù)。一般有兩種基本類(lèi)型：一種是價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即在相同條件下設(shè)定比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低的價(jià)格。其次，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于能夠提供滿足目標(biāo)客戶特定偏好的特征。

第三步是確定市場(chǎng)定位戰(zhàn)略，組織實(shí)施。主要通過(guò)一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，其獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)準(zhǔn)確地傳播到潛在客戶身上，并在客戶心中留下深刻的印象，使品牌成為客戶需要傳達(dá)的對(duì)象，在客戶心中樹(shù)立與定位相同樣的形象。

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