近日，星巴克與康師傅正式對外宣稱將進行合作，攜手開拓中國的即飲咖啡和功能飲料市場，并于2016年在中國上市現有及新口味的星巴克瓶裝星冰樂飲品，而這一款系列產品，將由康師傅的生產線在國內生產。星巴克將國產化，這讓酷愛國外產品和忠實于本國純造的粉絲該如何選擇?小資的星巴克與親民的康師傅如何平衡截然不同的品牌形象，又該如何共存?在已經過了黃金增長期的飲品市場，即飲咖啡能否成為市場新寵?

咖啡+泡面 星巴克將國產化

3月19日，星巴克咖啡公司與康師傅宣布正式簽署合作協議，由星巴克負責產品研發以及品牌發展，而康師傅則將負責在中國大陸生產、銷售星巴克的即飲咖啡產品。這也是康師傅繼與百事公司建立戰略聯盟，從而擴大碳酸飲料及其果汁品類之后，再次通過合作形式開拓即飲咖啡品類。

康師傅發布的公告顯示，目前中國即飲咖啡和功能飲料市場的規模達到60億美元(折合人民幣372億元)，預計未來三年還將進一步增長20%。

而星巴克的即飲咖啡均為美國工廠生產，中國消費者可以在包括星巴克門店、超市、便利店等在內的6000多個場所購買到星巴克瓶裝星冰樂即飲咖啡，零售價在20元左右，價格比同類產品高出數倍。星巴克目前在中國近90個城市運營著超過1500家門店。中國已然成為星巴克在美國以外發展最快的市場。

本次合作之后，康師傅會將全部星巴克即飲咖啡產品線帶入中國市場，雙方計劃于2016年在中國生產并上市現有及新口味的星巴克瓶裝星冰樂即飲飲品，之后還將推出更多創新產品，并將星巴克即飲飲料產品推廣到更多的銷售網點。

我們很高興與中國領先的即飲飲料生產商康師傅合作，助力星巴克發掘中國即飲飲品市場的巨大潛力，拓展本地市場需求。 星巴克中國與亞太區業務集團總裁兼全球新銷售渠道業務和新興品牌集團總裁約翰卡爾弗說，本次合作將促進星巴克開發新的產品品類;并能使我們的顧客在星巴克門店以外體驗我們的產品，為他們的生活、工作和娛樂帶來更多驚喜和連接彼此的機會。

康師傅控股有限公司執行總裁韋俊賢表示：即飲飲品市場在中國擁有廣闊的發展空間，與星巴克的合作將進一步豐富康師傅在中國市場的飲料產品組合，從而為廣大的消費者帶來更多高品質、便捷化的消費選擇和體驗。未來，康師傅將運用自身強大的生產及銷售優勢，助力推動星巴克即飲飲料產品在中國的發展。

合作背后是同質化激烈競爭

康師傅以往做過幾次新品，但是結果都不理想?？祹煾?014年三季度報告顯示，該公司飲料板塊由于銷售不如預期，加上下雨及涼夏影響，整體銷量同比衰退了3.5%。這次為何在屢次沒有高效成果與回報利益的情況下仍然堅持做瓶裝咖啡?業內人士道出，合作背后其實是同質化激烈競爭，需要謀求新的產品轉型之路。

作為飲料巨頭，康師傅和統一同質化競爭使得兩家企業不得不時刻緊盯對方市場和營銷手法，價格之戰的行業內耗也對自身利潤產生影響。這時候選擇轉投咖啡市場，無疑是將同質化對手甩在了相同的起跑高度上，可借助星巴克這雙有力的翅膀騰飛。

長江商報記者近日走訪武漢多家大型超市、便利店了解到，目前市場上有售的康師傅瓶裝飲料包括：礦物質水、冰紅茶、綠茶、茉莉花茶、經典奶茶、冰糖檸檬、蜂蜜酸棗汁等20余個品種，以碳酸飲料、果汁飲料和茶飲料為主的都賣得比較好，但是瓶裝咖啡飲料在整體瓶裝飲料中的銷量占比并不高。

此外，今年方便面整體市場持續衰退，康師傅與統一也似乎意識到了價格戰對市場份額的增長已經十分有限，并對利潤增長無益。盡管雙方都有新的產品推出，但是依然難以拯救其雷同式的商業模式。在業內人士看來，通過此舉， 康師傅攀上星巴克可能是對統一發起的一次挑戰。

不管是方便面還是飲品，提到這些相關的食品，大家總會想到康師傅與統一?；鞠嗤漠a品，差別不大的味道，在同質化的競爭背景下，這對老對頭已基本上有著比較類似的商業套路。

中國食品商務研究院研究員朱丹蓬認為，康師傅與統一的惡性競爭由來已久，雙方已經從明爭演變為暗斗，除了各種促銷外，雙方的排他銷售愈演愈烈。2012年康師傅被曝出施行排統計劃，不計成本地向各銷售點補貼至少500元/月的費用，欲將統一明星產品老壇酸菜面趕出渠道。

業內人士稱，隨著雙方在飲料市場的爭斗升級，排他銷售同樣向飲料市場全渠道和產品轉型蔓延。統一一貫善于以推新品來搶市場，而康師傅則相對將精力投放在廣告上了，因此新品更替的發展戰略步伐相對緩慢，如果能找一個強有力的企業合作推出新品，正好可以彌補康師傅在此方面的不足。

當小資遇上親民

當康師傅與星巴克合作的消息一出就引起了網友的熱議，許多網友調侃這是屌絲與白富美的結合。網友食品君則留言稱：康師傅戀上了咖啡，并抱上了星巴克這條大腿。

行業分析師魯政旺向長江商報記者分析：目前罐裝飲料的市場潛力大，王老吉和加多寶就有幾百億的市場，市場規模大，把罐裝飲料單獨作為一個市場也蘊含著無限商機。

康師傅正是看中了市場效益，星巴克品牌效應和與其資源互補的優勢才與星巴克聯姻。雖然星巴克一直在嘗試推銷自己品牌的即飲咖啡，但因為其提供的產品有限，且消費者對咖啡飲料的選購率并不高，所以市場反響率很一般。

魯政旺分析，星巴克的短板在于渠道，鋪貨網絡不夠，而康師傅卻勝在渠道，但缺乏飲品創新力，雙方合作是各取所長，優劣互補。

那么，小資星巴克與親民康師傅這兩種截然不同的品牌形象又是如何平衡的呢?魯政旺表示，其實小資與親民都是一種風格，作為大眾產品康師傅的飲品放在商超都是給人以親民的感覺，作為咖啡廳肯定是走小資路線。但作為產品并不側重于風格，而是側重于是否能夠推出一種大眾能夠接受的消費，價格相對較低的即飲咖啡和功能性飲料。

截然不同的品牌形象結合既是機遇也是挑戰。魯政旺說，由于市場的激烈競爭，整個飲料市場的高增長場景已處于白熱化，比如娃哈哈的增長空間已經受到局限，真正的挑戰在于，商家怎么在已經這么白熱化的競爭里推出新產品打動用戶，而不是通過配方，渠道等。

即飲咖啡成新寵

隨著可口可樂在去年高調推出喬雅咖啡，而華潤怡寶今年也將旗下的即飲咖啡品牌火咖作為戰略重點之一。與已經過了黃金增長期的飲品市場相比，即飲咖啡這一仍然高速增長的市場正成為新寵。

一度放棄中國內地即飲咖啡市場的可口可樂，在與雀巢的合作告吹之后卷土重來，宣布正式向國內推出自有品牌喬雅即飲咖啡。目前，國內即飲咖啡鋪市率較高的幾個品牌為雀巢、統一雅哈、旺旺邦德、味全貝納頌等。作為最早進入中國市場的咖啡飲品之一，雀巢占據即飲咖啡一半以上的市場份額，統一雅哈則憑借強大的渠道網絡緊隨其后。

康師傅暢通的渠道必然會抓住即飲咖啡這一新寵，渠道與創新兼具，產品所帶來的經濟效益自然不言而喻。星巴克如今與康師傅合作，可能很容易將其源于咖啡店的高端品牌優勢轉化到瓶裝飲品市場，為在華業務增長提供重要契機。

預計未來中國即飲咖啡和功能飲料市場還將進一步快速增長。行業觀察人士認為，中國消費者的消費習慣和生活節奏在發生變化，速溶咖啡增速相對以往有所放緩，但即飲咖啡卻備受青睞，尤其是在年輕人和上班族里。

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