文具行業是典型的以產品為導向的銷售行業。產品R&D創新能力和產品渠道銷售能力是決定企業能否成功的兩個非常重要的因素，但它們不是決定企業能否成功的因素。那么，文具品牌策劃應該怎么做呢？以晨光文具為例！

1.瞄準目標，劃分消費群體

大多數文具公司采用“大而全”的管理模式，他們都希望所有的顧客都能上網，但這是不可能的。晨光將自己定位在制筆行業，并專注于學生用筆的生產。有了這個想法，陳光把他的資源和能力集中在學生筆領域，并很快成為學生筆的領導者。

2.基于設計的創造性領導

“永遠有新想法”是晨光的核心價值，也是晨光保持自身優勢，成為世界級品牌的關鍵因素。從消費者價值設計、產品工業設計、產品模具開發到品牌形象設計，陳光在行業內建立了獨特的“全過程設計體系”，使晨光能夠迅速將理念轉化為產品。

3.改善渠道布局，提升品牌形象

六年來，晨光已建成26個省級配送中心、1800多個區域核心合作伙伴和3萬多家零售示范店，形成了良好的國際國內銷售網絡。在完成渠道和網點的分銷后，為了配合品牌推廣策略，晨光開始在全國范圍內建設“陳光專賣店”，以提升產品品牌在消費者心目中的地位。

4.R&D拉，規模銷售

憑借其強大的生產規模優勢，迅速將創意產品轉化為質優價廉的產品，并迅速引領行業，遠遠落后于競爭對手。跪在背后。如果競爭對手想通過模仿跟隨潮流，就必須獲得規模優勢，這樣陳光才能逐步與競爭對手拉開差距，建立產業壁壘。

任何企業的成功都不是偶然的。從陳光的營銷戰略模式來看，它一開始并沒有很強的優勢。

自從晨光決定在產品創新的基礎上重塑“晨光”品牌的營銷策略后，晨光的發展開始一次又一次的突破。這一突破絕不是銷量的簡單增長，而是消費者聲譽和市場效應的大幅提升。通過文具品牌策劃，帶動了晨光的快速崛起，最終品牌優勢凸顯。

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