策劃人員在策劃宣傳冊(cè)時(shí)會(huì)對(duì)商品的商場(chǎng)定位有深入的了解，否則很難策劃出能帶來(lái)商場(chǎng)效果的宣傳冊(cè)。在此之前，企業(yè)主應(yīng)該比規(guī)劃師更清楚商品定位，為規(guī)劃師提供清晰的商品信息，幫助規(guī)劃師打造一個(gè)能夠準(zhǔn)確定位商品的商品畫冊(cè)設(shè)計(jì)。對(duì)商場(chǎng)的理解和分析包括以下內(nèi)容，作為商場(chǎng)在商品宣傳冊(cè)策劃中的定位和指引。

藝點(diǎn)意創(chuàng)邊肖認(rèn)為：“定位就是你對(duì)未來(lái)潛在客戶的想法所做的事情。也就是說(shuō)，在未來(lái)潛在客戶心中定位商品。意圖是在潛在客戶心中獲得有利地位。”定位有七種方式。

1.功能定位

也就是說(shuō)，商品宣傳策劃的定位是基于商品宣傳書(shū)籍策劃中商品的特點(diǎn)和特征因素，是一種“人無(wú)我也”的定位。比如海飛絲洗發(fā)水的定位是防止脫發(fā)；丁家宜的白臉定位于美白，而“更白，更漂亮”的口號(hào)宣揚(yáng)了這個(gè)定位。

2.質(zhì)量定位

也就是說(shuō)，基于商品質(zhì)量和水平的商品宣傳冊(cè)的策劃和定位，是一種“人各有優(yōu)勢(shì)”的定位。比如臺(tái)灣白蘭洗潔精定位為“質(zhì)量好，去污力強(qiáng)，連小孩都會(huì)洗”；再比如Xoceco VCD定位為“世界名牌品質(zhì)”。

3.經(jīng)濟(jì)定位

也就是說(shuō)，基于商品價(jià)格優(yōu)勢(shì)的商品宣傳冊(cè)策劃定位，是一種“人貴我賤”的定位。比如高路華彩電的定位是“打造一個(gè)普通人買得起的名牌”；高福利洗衣粉定位為“好但不貴，真的實(shí)惠”。

4.外觀定位

當(dāng)同類商品的功能和質(zhì)量幾乎相同時(shí)，可以從商品的形狀、包裝、特點(diǎn)等方面考慮商品的定位。一桶方便面在佛里的定位是“碗面兩餅”；再比如陸寶造幣廠的定位就是“帶圈造幣廠”。顯然，這是一種“人人平等于我”的定位，即別人的產(chǎn)品外觀相似，外觀獨(dú)特。

5.反向定位

當(dāng)同類商品專注于某些特性時(shí)，它們的作用正好相反。最典型的例子就是美國(guó)七喜飲料在推廣時(shí)的定位。在美國(guó)飲料市場(chǎng)被可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、榮冠可樂(lè)占領(lǐng)的時(shí)候，7-up汽水公司逆勢(shì)提出“非可樂(lè)”的定位，一舉成功。再比如某奶粉被定位為“無(wú)蔗糖奶粉”。可見(jiàn)這是一種“人有我無(wú)我”的規(guī)劃取向

6.年齡取向

根據(jù)消費(fèi)者年齡層次定位。比如娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)口服液被定位為“食欲不振的孩子”；泰泰口服液的定位是“25~45歲城市已婚女性”；汾格欣口服液被定位為“體質(zhì)下降的老年人”。

7.性別取向

比如根據(jù)消費(fèi)者的性別差異，將麗珠德樂(lè)胃藥定位為“壓力大，容易得胃病的男人”，政策以“其實(shí)男人更需要關(guān)愛(ài)”為口號(hào)，感激不盡。玉蘭油化妝品的定位是，年輕女性的“芳華美之謎”清晰傳達(dá)了這家商場(chǎng)的定位；后來(lái)定位的規(guī)模擴(kuò)大到十多歲的女性，“我們可以證明你看起來(lái)更年輕”的口號(hào)顯示了定位的延伸和發(fā)展。

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