營銷渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者時(shí)，中間商團(tuán)結(jié)一致的渠道。影響渠道的因素包括市場目標(biāo)、產(chǎn)品因素、市場因素和企業(yè)自身。在策劃營銷策劃渠道策略時(shí)，常用以下四個(gè)步驟一步步來。

1.明確營銷渠道的目標(biāo)。營銷渠道的目標(biāo)必須與組織的目標(biāo)和市場目標(biāo)相一致。

2.找出營銷渠道存在的問題。重點(diǎn)關(guān)注在選擇集約型分銷、選擇性分銷、獨(dú)家代理等營銷渠道時(shí)可能出現(xiàn)的問題。

3.提出解決問題的對(duì)策。比如為了提高經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)產(chǎn)品銷售的重視程度，可以考慮提供銷售激勵(lì)；協(xié)助經(jīng)銷商開展促銷活動(dòng)；提供銷售管理的專門知識(shí)，如商品展示、人員培訓(xùn)、店鋪管理、庫存管理、訂單系統(tǒng)等。

4.成本估算和評(píng)估。實(shí)施不同的營銷渠道策略會(huì)產(chǎn)生不同的成本。許多零售企業(yè)單位產(chǎn)品的流通成本往往影響企業(yè)的盈利能力和價(jià)格競爭力。營銷渠道戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)的發(fā)展有著長期的影響。因此，我們必須從長遠(yuǎn)的角度來評(píng)價(jià)營銷渠道策略。

選擇營銷渠道是最重要的考慮因素。根據(jù)要達(dá)到的目標(biāo)，考慮營銷渠道模式，評(píng)估渠道覆蓋率，以及各營銷渠道點(diǎn)營銷人員的數(shù)量和素質(zhì)，位置，是否壟斷或一起銷售，營銷渠道點(diǎn)的忠誠度等。最后，綜合比較替代營銷渠道的效果和成本，從而做出最符合目標(biāo)的選擇。

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