我們都知道賣點(diǎn)對于新產(chǎn)品的重要性，因?yàn)樵诤艽蟪潭壬希鼤绊懙秸麄€品牌策劃產(chǎn)品的成敗。但是對于成熟的產(chǎn)品來說，賣點(diǎn)的提煉起到了什么關(guān)鍵作用？

我們先來了解一下產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉常用的兩種方法：

第一，從產(chǎn)品本身出發(fā)，在開發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候考慮產(chǎn)品的賣點(diǎn)，產(chǎn)品本身的技術(shù)內(nèi)涵是最有力的賣點(diǎn)(適用于新產(chǎn)品)。

第二種類型：“炒”是一個賣的概念，成熟的產(chǎn)品就是這樣。既然作為賣點(diǎn)，就要體現(xiàn)產(chǎn)品的“差異化”。否則別人所擁有的，你所擁有的，甚至不能稱之為“特質(zhì)”。怎么能叫“賣點(diǎn)”？那么如何細(xì)化成熟產(chǎn)品的差異化賣點(diǎn)呢？一線品牌策劃建議我們應(yīng)該從以下幾個方面入手。

1.“更改圖像”

“改變形象”就是依靠產(chǎn)品外觀作為差異化的賣點(diǎn)。冰箱出現(xiàn)這么多年，從傳統(tǒng)圖像到雙門三門，從無接口到LCD顯示溫度和Wi-Fi連接功能，都是以“變圖像”差異化的成熟產(chǎn)品的典型例子。

2.“更改級別”

“升級”是指企業(yè)依靠技術(shù)創(chuàng)新、升級或重大突破，導(dǎo)致產(chǎn)品自然升級，形成由內(nèi)而外的整體差異賣點(diǎn)的做法。比如從VCD到DVD，DVD R，DVD RW的演繹。每一次“升級”都導(dǎo)致很多同質(zhì)化企業(yè)的滅絕，而率先“升級”的龍頭，因?yàn)檎w產(chǎn)品差異賣點(diǎn)而獲利。

3."更改類別"

是指一些企業(yè)在達(dá)不到“升級”的水平，不愿意只是“改變形象”的時(shí)候，就把兩者拿走，不動筋骨，加上一些附加功能，形成產(chǎn)品差異化的做法。比如空調(diào)凈化空氣，熱水器加濕美化皮膚。這種偏離其核心賣點(diǎn)的“變體”方式，在不增加消費(fèi)者成本的情況下，仍然可以吸引一定的消費(fèi)者群體。

4.“重質(zhì)量”

作為成熟的產(chǎn)品，以質(zhì)量為差異化競爭的賣點(diǎn)也能吸引消費(fèi)者，尤其是高端消費(fèi)者。對于日常生活中經(jīng)常使用的許多產(chǎn)品，消費(fèi)者希望“花錢買而不愁”，而不是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量問題而費(fèi)心處理售后。

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