1.什么是品牌定位

品牌策劃是一項系統工程，涵蓋了產品定位、品牌設計，品牌傳播等多個方面。許多品牌策劃將包括所有方面，而其核心是品牌定位。大量的企業往往忽略了品牌定位，所以我們經常看到一個缺乏理念和靈魂的空殼企業。品牌定位是企業的心智，是企業的思想，是企業的個性，是企業的獨特特征。

品牌策劃的品牌定位是指基于消費者的心理和物質需求，找到企業產品和品牌的獨特特征和正面形象，并將其固化在消費者的觀念中，占據有價值的位置。所以品牌定位主要是針對產品的品牌，其核心是創造品牌價值。

二、品牌定位的內容

STP是品牌定位的核心，也就是傳統意義上的市場細分、目標市場選擇和市場定位。

(1)市場細分

企業根據消費者的不同特征，將復雜的市場分成幾個不同的子市場。隨著細分市場的不同，消費者之間的需求差異明顯；相反，在同一個細分市場中，消費者的需求有一定的相似性。市場細分有助于企業尋找機會，品牌策劃有企業設計品牌個性、塑造品牌形象的客觀依據。

(2)目標市場選擇

企業根據以往市場細分的結果，結合自身的優劣勢和產品特點來設定營銷目標，從而為企業和產品選擇最具優勢和吸引力的細分市場，即所謂的目標市場。之后，企業的品牌管理活動始終要按照目標市場細分進行，這樣品牌才能得到目標市場的認可。簡單來說，目標市場是品牌定位的重點。

(3)市場定位

目標市場一旦確定，下一步就是為目標市場尋找品牌可能的定位形象，讓后品牌策劃做具體設計，爭取目標消費者的認同感。由于品牌形象是通過消費者的主觀反映來傳遞和實現的，所以有必要對品牌形象進行信號傳遞。在這里，品牌成為企業與消費者之間的橋梁和紐帶，品牌定位成為市場定位的核心和濃縮表。

第三，品牌定位的重要性

品牌策劃的品牌定位可以準確的將你的品牌與其他品牌區分開來，從眾多同類或同行業的品牌中脫穎而出，進而在消費者心中形成一定的地位。其次，品牌定位有利于樹立品牌形象，有助于品牌策劃整體設計企業的品牌形象，從而在目標消費者心中占據獨特而有價值的位置，也為品牌策劃創造獨特的品牌個性創造了條件。當然，品牌定位更有助于與消費者溝通。品牌定位的通俗點就是企業需要了解“我是誰，我該做什么，我該做什么”的過程。與消費者溝通，獲得消費者認可，就是告訴消費者“我是誰，我能為你做什么”。消費者只有搞清楚你是誰，才能看到是否需要你，是否想聯系你，并根據自己的情況了解你。因此，在整個品牌策劃，一個品牌的成功定位對于企業占領市場、拓展市場具有很大的指導作用。

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