“三百六十條線，每條線中最好的”，也就是說無論從事什么行業，都可以做出成績，成為這一行的專家和能人。如果把這些話納入企業，結果如何不得而知。國內情況是360銀行市場趨于成熟，自然競爭越來越大。企業要想在這種行業形勢下突破品牌知名度和產品銷量，必須在品牌策劃大力推廣，才能贏得一席之地。因此，如何破局成為企業最重要的問題之一。藝點意創總結了以下三點與大家分享。

企業根據利基市場(根據優勢細分的市場)做出正確的選擇

未來商業的趨勢必然是追求個性，人們的需求越來越多樣化和豐富化。過去一兩個品牌占據大部分市場的格局已經一去不復返了。目前最大的市場機會是找到并準確定位某個細分市場，為這個小眾市場做出密集的努力，最大化自己的需求，打造出符合目標客戶群體的個性鮮明的品牌形象，從而吸引他們的目光，最終實現品牌和企業的雙豐收。

相對于不愿意也很難選擇小眾市場的大企業，小企業有著無可比擬的優勢：創新性強，靈活性強，資源集中，沒有來自市場和利潤的壓力，這讓小企業更容易在小眾市場中游刃有余，從市場角度切入，突破重圍。

見證口碑營銷的力量

大企業做品牌策劃推廣，往往采取廣告的形式，花重金請代言人到處做廣告。資金充足的優勢也會帶來創意被抹殺的后果，他們不會去或者不知道如何做其他推廣計劃。小企業打算進入成熟市場時，可以采用口碑營銷或其他創意推廣策劃方式，以最少的資金達到最大的營銷效果。比如化妝品行業，很多國產產品不具備國外大品牌的資金優勢和品牌優勢。但通過網絡營銷的手段，他們可以通過創造話題或軟文，在消費者心目中形成良好的認知，利用口碑營銷和網絡平臺快速推廣品牌，從而在化妝品行業創造出一些國產產品更高的品牌知名度和美譽度。這種規劃和推廣可以實現以最小的投入獲得最大的產出的巨大效益。

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與消費者交朋友

消費者逐漸從被動接受企業信息轉變為雙向溝通。企業不僅要向消費者傳遞信息，還要積極傾聽消費者的信息，了解他們在使用產品時的深層需求和體驗，并做出更加動態和靈活的改進，以滿足目標消費者的心理需求。比如萬科誠品的廣告語言，因為網名的惡搞，一度形成了網絡上最受歡迎的對象。全國互動的后果是萬科從一個小品牌變成中國知名的大品牌，這是萬科傳達的品牌思想與目標消費群體互動的結果。在目標消費者的語言中，以互動的方式與消費者產生共鳴，從而成功提高品牌的知名度。

與大企業相比，小企業具有獨特的優勢。他們可以在網絡上搭建互動平臺，更靈活地規劃互動營銷。通過策劃創意活動，吸引目標客戶的參與，降低他們的姿態，與消費者互動，品牌才能成功推廣。

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