企業(yè)根據(jù)自己的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，對(duì)自己的產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)等進(jìn)行設(shè)計(jì)和規(guī)劃，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人與組織之間的交流過(guò)程，稱為營(yíng)銷(xiāo)策劃。品牌策劃是一個(gè)過(guò)程，使企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心目中形成個(gè)性化的區(qū)分，在消費(fèi)者和企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌之間形成統(tǒng)一的價(jià)值，從而建立自己的品牌聲音。兩者還是有質(zhì)的區(qū)別的。由此可見(jiàn)，一個(gè)完美的品牌策劃計(jì)劃，在規(guī)劃和實(shí)施的過(guò)程中，不可避免地要經(jīng)歷許多困難，才能最終取得成功。

藝點(diǎn)意創(chuàng)品牌策劃公司為您組織了一個(gè)成功的品牌策劃計(jì)劃的五個(gè)方面。讓我們往下看。

第一，消費(fèi)者洞察

為了發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的真實(shí)需求和偏好，并將其應(yīng)用到企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，找到新的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，從而提高營(yíng)銷(xiāo)效果，擺脫市場(chǎng)混戰(zhàn)，是一種有效的方法。但是具體實(shí)施是一個(gè)比較現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，不僅對(duì)于企業(yè)高層，對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)甚至銷(xiāo)售一線都是如此。

消費(fèi)者研究的目的是發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求，尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，采取有效的市場(chǎng)行動(dòng)。但在這個(gè)過(guò)程中，如果沒(méi)有一雙“眼睛”，就有可能無(wú)意中陷入消費(fèi)者設(shè)置的陷阱。

作為消費(fèi)者洞察，其中一個(gè)難點(diǎn)就是與人性“競(jìng)爭(zhēng)”:順從人性還是改變?nèi)诵裕?

從靜態(tài)的角度來(lái)看，服從似乎是最好的政策，因?yàn)樗鼤?huì)讓消費(fèi)者更容易認(rèn)識(shí)你。接受你。比如雀巢咖啡在中國(guó)打敗了麥的咖啡，就是服從了“人性”——。他們的訴求針對(duì)的是人們消費(fèi)飲料的最根本動(dòng)機(jī)，結(jié)合當(dāng)時(shí)中國(guó)人的心理需求，以非常受歡迎的“優(yōu)秀品味”區(qū)別于麥，從而贏得了消費(fèi)者的喜愛(ài)和欽佩。

但從動(dòng)態(tài)的角度來(lái)看，適當(dāng)改變“人性”并不一定是不可取的，適當(dāng)?shù)母淖兛赡軙?huì)給企業(yè)帶來(lái)更多的市場(chǎng)份額。比如懶惰是人性的一種表現(xiàn)，所以人們總是喜歡簡(jiǎn)單的東西：愚蠢的相機(jī)，自動(dòng)洗碗機(jī)等等。然而，隨著人們生活水平和環(huán)境的變化，出現(xiàn)了許多與“懶惰”背道而馳的現(xiàn)象，比如理發(fā)更加頻繁，換衣服更加頻繁，更多的人在業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)或鍛煉。這是什么意思？如果把“人性”這個(gè)概念分解，就知道它的奧秘了。

二、品牌定位

這可以在藝點(diǎn)意創(chuàng)以前的文章中找到。《品牌如何個(gè)性化定位？》

第三，品牌創(chuàng)意

創(chuàng)意是對(duì)傳統(tǒng)的反叛；就是打破常規(guī)哲學(xué)；它是偉大智慧和勇氣的代名詞；引導(dǎo)逐步升華的是圣圈；是智能擴(kuò)展；是一種文化遺產(chǎn)；是一瞬間的震撼；這是一個(gè)創(chuàng)造和毀滅的循環(huán)；是宏觀微照的定勢(shì)，是造勢(shì)的把握；是跳出廬山，超越自我，超越俗套的指引；它是智能產(chǎn)業(yè)神奇結(jié)合的經(jīng)濟(jì)魔方；是智庫(kù)和智庫(kù)的能量釋放；是深沉感性理性的思考和實(shí)踐；是思維的碰撞，智慧的對(duì)接；它是一項(xiàng)創(chuàng)造性的系統(tǒng)工程；它是投資和創(chuàng)造未來(lái)的過(guò)程。簡(jiǎn)而言之，創(chuàng)意是一種新穎的創(chuàng)意。

第四，品牌傳播

品牌傳播是指企業(yè)以品牌的核心價(jià)值為原則，在品牌識(shí)別的整體框架下，選擇廣告、公關(guān)、銷(xiāo)售、人際傳播等傳播方式，推廣特定品牌，打造品牌形象，促進(jìn)市場(chǎng)銷(xiāo)售。品牌傳播是企業(yè)滿足消費(fèi)者需求、培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度的有效手段，是目前企業(yè)家高舉的一面旗幟。

在一個(gè)信息爆炸、產(chǎn)品供過(guò)于求的時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)已經(jīng)演變?yōu)槿绾蝹鬟_(dá)企業(yè)和品牌的信息，如何成功說(shuō)服目標(biāo)受眾，從而實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的最終購(gòu)買(mǎi)。因此，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，“溝通”變得非常重要。公司，產(chǎn)品，包裝，價(jià)格，渠道，廣告，公關(guān)，服務(wù)，等等，這些都可能打動(dòng)客戶，其實(shí)都是在不斷給消費(fèi)者發(fā)聲。這就是通信，也就是通俗意義上的語(yǔ)音傳輸。聲音的傳播過(guò)程看似簡(jiǎn)單，卻要面對(duì)“聲場(chǎng)”中無(wú)數(shù)的噪音和干擾。所以，如何讓弱勢(shì)的聲音最終成為話語(yǔ)權(quán)，自然會(huì)成為品牌建設(shè)的重點(diǎn)。

V.品牌運(yùn)營(yíng)與維護(hù)

品牌運(yùn)營(yíng)是企業(yè)以品牌為核心所做的一系列綜合性策劃工作，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)作為品牌競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越明顯。企業(yè)能否培育自己的名牌，將直接決定企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，它也是企業(yè)針對(duì)外部環(huán)境變化的影響，為維護(hù)品牌形象、市場(chǎng)地位和品牌價(jià)值而開(kāi)展的一系列活動(dòng)的統(tǒng)稱。

品牌維護(hù)是實(shí)施品牌戰(zhàn)略的重要工作。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，良好的品牌形象是企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中的強(qiáng)大資本。競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的。正所謂“戰(zhàn)天下難，守天下更難！”品牌也需要維護(hù)，運(yùn)營(yíng)維護(hù)！品牌維護(hù)不當(dāng)?shù)暮蠊褪恰扒Ю镏趟伋病保?

企業(yè)需要理解的是，策劃的主要輸出產(chǎn)品是思維，成功的品牌策劃工作是一個(gè)結(jié)果導(dǎo)向明確的工作組。以上五個(gè)維度的分析其實(shí)是策劃時(shí)必備的知識(shí)，這五個(gè)部分需要在運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的同時(shí)完成不同的任務(wù)。

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