品牌“病毒”如何入侵消費(fèi)者大腦？眼、耳、鼻、口、身是六人，也是品牌“病毒”的入口。一個(gè)品牌想讓大家買(mǎi)你的賬號(hào)。首先，深圳品牌策劃公司的藝點(diǎn)意創(chuàng)建議，應(yīng)該在消費(fèi)者心中占有一席之地，用一個(gè)關(guān)鍵詞在人們的大腦皮層上劃一個(gè)記號(hào)，這樣當(dāng)人們消費(fèi)的時(shí)候，腦機(jī)啟動(dòng)搜索模式，你的品牌就像條件反射一樣閃現(xiàn)出來(lái)，供業(yè)主參考。人們的消費(fèi)選擇處理器內(nèi)存有限。如果你根本無(wú)法入圍，那就根本不要指望消費(fèi)者翻你的牌。

等級(jí)定位

消費(fèi)者根據(jù)價(jià)值將品牌分為不同的等級(jí)。品位定位綜合體現(xiàn)品牌價(jià)值。不同質(zhì)量和價(jià)格的產(chǎn)品不應(yīng)使用同一品牌。不同檔次的品牌帶給消費(fèi)者不同的心理感受和情感體驗(yàn)。常見(jiàn)的定位策略是奢侈品牌，比如勞力士的“勞力士從不改變世界，只留給戴它的人”，江詩(shī)丹頓的“你可以輕松擁有時(shí)間，但不能輕松擁有江詩(shī)丹頓”，帕克的“總裁用帕克”定位。

美國(guó)藥典定位

USP定位是指品牌為消費(fèi)者提供的利益定位。這個(gè)興趣點(diǎn)是獨(dú)一無(wú)二的，其他品牌無(wú)法提供。USP定位可以突出品牌的特色和優(yōu)勢(shì)。追求興趣點(diǎn)是消費(fèi)者感興趣的，而不是企業(yè)想賣(mài)的。在消費(fèi)者心目中，這一點(diǎn)并沒(méi)有被其他品牌所占據(jù)。使用USP上訴時(shí)，一般需要突出一個(gè)主要的興趣點(diǎn)。

消費(fèi)者定位

這種定位直接以某一類(lèi)消費(fèi)群體為訴求對(duì)象，突出產(chǎn)品是為這一類(lèi)消費(fèi)群體設(shè)計(jì)的，從而獲得目標(biāo)消費(fèi)群體的認(rèn)可。根據(jù)產(chǎn)品與某些消費(fèi)群體的生活方式和生活方式的關(guān)系。把品牌和消費(fèi)者結(jié)合起來(lái)，有利于增強(qiáng)消費(fèi)者的歸屬感，讓他們覺(jué)得“這個(gè)品牌是為我量身定做的”。以勞斯萊斯為例，它不僅是一種交通工具，更是一種奢華而突出的英國(guó)生活方式。百事可樂(lè)被定位為“新一代可樂(lè)”，抓住了新一代崇拜影視偶像的心理特征。

質(zhì)量/價(jià)格定位

也就是說(shuō)，質(zhì)量和價(jià)格通常是消費(fèi)者最關(guān)心的因素，它們往往相互結(jié)合進(jìn)行綜合考慮，但不同的消費(fèi)者有不同的側(cè)重點(diǎn)。如果某次購(gòu)買(mǎi)的目標(biāo)市場(chǎng)是中等收入的理性購(gòu)買(mǎi)者，那么可以定位為“物有所值”的產(chǎn)品，而不是“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”或“物美價(jià)廉”。這表現(xiàn)在戴爾電腦的“物有所值，價(jià)格實(shí)惠的選擇”和“只選對(duì)的，不選貴的”。

類(lèi)別定位

基于產(chǎn)品類(lèi)別的品牌聯(lián)想稱(chēng)為類(lèi)別定位。品類(lèi)定位試圖在消費(fèi)者心目中制造品牌等同于某一類(lèi)型產(chǎn)品的印象，從而成為某一類(lèi)型產(chǎn)品或領(lǐng)先品牌的代名詞。利用品類(lèi)定位來(lái)尋找市場(chǎng)或消費(fèi)者心目中的差距，并假設(shè)他們處于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相反的品類(lèi)中，或者與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品明顯不同。七喜汽水的“非可樂(lè)”定位是品類(lèi)定位的經(jīng)典案例。

情感取向

使用直接或間接影響消費(fèi)者情感體驗(yàn)的產(chǎn)品進(jìn)行定位。情感導(dǎo)向是品牌號(hào)召力的重要支點(diǎn)。“娃哈哈”的成功不僅通俗準(zhǔn)確地反映了一個(gè)產(chǎn)品的目標(biāo)對(duì)象，而且以一個(gè)愿望、一個(gè)希望、一個(gè)與兒童天性相結(jié)合的消費(fèi)為品牌命名的核心，“娃哈哈”這個(gè)名字無(wú)縫傳達(dá)了上述形象和價(jià)值。這種對(duì)孩子天性的發(fā)展和向往，恰恰是品牌形象定位的出發(fā)點(diǎn)。

比例定位

可比定位是指以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌為參照，依托競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位，以通過(guò)品牌競(jìng)爭(zhēng)提升自身品牌的價(jià)值和知名度為目的。作為參考，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)該是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，實(shí)力雄厚，無(wú)法與之正面競(jìng)爭(zhēng)。已經(jīng)建立了穩(wěn)固的形象，依附于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并能傳遞相關(guān)信息。

情境定位

情境定位是將品牌與產(chǎn)品在一定環(huán)境和場(chǎng)合下的使用聯(lián)系起來(lái)，從而引起消費(fèi)者在特定情境下對(duì)品牌的聯(lián)想。廣告中，喜之郎果凍推薦“一個(gè)工作休閑，一個(gè)上山觀光，一個(gè)聚會(huì)交友，一個(gè)健身娛樂(lè)”，讓人們?cè)谶@些快樂(lè)愉悅的場(chǎng)合想起喜之郎。

文化取向

給品牌注入一定的文化內(nèi)涵，會(huì)形成品牌文化上的差異，而文化導(dǎo)向可以極大地提升品牌品味，使品牌形象獨(dú)具特色。比如“金六福——中國(guó)人的福酒”，將金六福的品牌文化提升為國(guó)家“福”。

當(dāng)你想開(kāi)發(fā)和推廣一個(gè)與消費(fèi)者溝通的產(chǎn)品時(shí)，你不應(yīng)該簡(jiǎn)單地說(shuō)你感興趣的是什么，或者簡(jiǎn)單地陳述產(chǎn)品的實(shí)用價(jià)值，或者你的品牌和價(jià)值，以及你的公司有多優(yōu)秀。你需要去思考和定位客戶的“甜蜜點(diǎn)”，去思考他們感興趣的東西，他們?cè)敢鈪⑴c的活動(dòng)，他們的熱情，去嘗試發(fā)起一個(gè)可以吸引他們的交流活動(dòng)。

可以從地理、人口、心理等不同維度進(jìn)行。目標(biāo)市場(chǎng)的選擇應(yīng)考慮細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和進(jìn)入模式，并認(rèn)真實(shí)施品牌定位。了解了品牌定位的過(guò)程之后，就要具體開(kāi)始品牌定位了。

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