要想提升企業競爭力，拓展市場，就必須做好品牌營銷策劃。做好品牌營銷策劃，必須從客戶、市場、產品本身、品牌形象等方面進行科學研究和掌握。在同質化嚴重的市場形勢下，品牌營銷策劃對每個公司都至關重要。如何做好品牌營銷策劃？

一、掌握客戶需求

企業要想擴大自己的品牌，第一步就是要掌握客戶對自己產品品牌的要求，即客戶為什么購買自己品牌的產品，品牌的關鍵消費市場是什么。掌握品牌，辨別產品品牌的市場需求，是未來產品準確定位的基礎。

為了掌握客戶的需求，最科學的研究方式就是做好客戶市場調查報告。很多公司在做品牌營銷策劃的時候，都需要根據自己的工作經驗來確認客戶對品牌產品的要求。這種掌握客戶需求的方法，通常會對客戶的真實需求進行不正確的區分，得出中后期產品品牌的整體規劃定位。只有根據技術專業和科研的客戶市場調查報告，才能準確了解客戶對自己產品品牌的真實需求。

第二，分析市場競爭形勢

分析市場競爭形勢是品牌營銷策劃的關鍵步驟。通過分析市場，可以了解對手在市場上經常占有多少資金，掌握對手的產品定位、品牌營銷策略及其發展趨勢的情況。其主要目的是根據市場需求布局，對自己的品牌進行獨特的營銷，以避開競爭對手的光芒，降低經營風險。

三、產品市場定位

定位產品可以讓品牌區別于市場上的競爭對手，給客戶留下難忘的印象。當客戶需要這類產品時，會先想到這個品牌。很多公司在做品牌營銷策劃時，并沒有為自己的品牌建立精確的定位，或者定位不夠清晰。沒有產品定位或產品定位不明確的公司，不太可能“知名”。我堅信大家對加多寶、科比克等品牌都有很好的把握，這些品牌迅速打開了中國市場，得益于精準的產品定位。

第四，明確品牌資產點

品牌營銷策劃必須明確品牌權益。品牌資產點是指一個品牌能給顧客帶來的權益與顧客的實際需求之間的終點。品牌資產不清晰是很多公司的不足。許多公司的產品質量很高，但賣點不明確、不準確，導致品牌營銷規劃的失敗端。每個公司都應該有自己的賣點，但是仔細觀察一些產品品牌的賣點后發現，并不是客戶對產品最關鍵的要求，所以產品品牌營銷策劃不容易有顯著的實際效果。因此，在制定品牌營銷計劃時，我們必須準確地將我們的核心賣點與客戶的賣點聯系起來。

V.品牌多元化

品牌營銷策劃必須強調的差異。品牌差異是指一個公司自身的產品品牌不同于其主要競爭對手的特點，也就是說，它使自己的營銷認為自己不同于競爭對手。品牌多元化是重點公司的重點。很多中小企業并沒有花費太多的資源和品牌，只能在一個市場競爭差、需求大的市場中尋找品牌多元化，傳播產品。

第六，獨特的個性化

品牌營銷策劃必須重視品牌個性化。品牌個性化就是品牌氣質，可以不同于競爭對手的特點。其實品牌和人一樣，往往都有自己的個性，這是客戶區分同行業品牌的重要環節。比如知名的康師傅冰紅茶，其特色是獨特的品牌個性化，其特色是專業的技術、高品質、魅力。

每一個產品品牌總是以這樣或那樣的方式個性化，無論是隨意的還是有意的。中小企業品牌營銷策劃從營銷推廣開始，就必須在品牌策劃方案的具體指導下，逐步在客戶心中留下獨特的品牌想象。當客戶的個性化與你品牌的個性化基本一致時，就會產生對品牌的歸屬感，成為品牌的忠實消費者。

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