對(duì)于所有公司來(lái)說(shuō)，最關(guān)心的問(wèn)題是公司自始至終的生存發(fā)展趨勢(shì)。公司要想發(fā)展趨勢(shì)更強(qiáng)、更長(zhǎng)、更穩(wěn)定，就必須保持多元化。一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品可以更新或改進(jìn)，以增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。也可以按時(shí)向市場(chǎng)發(fā)布新產(chǎn)品。那么，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)更新后，如何才能推向市場(chǎng)呢？在這種情況下，科研公司需要制定有效合理的新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。那么，如何對(duì)新產(chǎn)品做出合理的規(guī)劃呢？

1.市場(chǎng)需求分析：首先，根據(jù)對(duì)整體市場(chǎng)目標(biāo)的分析，整合新產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，建立匹配的整體目標(biāo)客戶(hù)群。最重要的是找到匹配整體目標(biāo)客戶(hù)群的核心競(jìng)爭(zhēng)力；然后，根據(jù)市場(chǎng)問(wèn)卷的方法，對(duì)整體目標(biāo)客戶(hù)群體進(jìn)行深入調(diào)查，以掌握他們的消費(fèi)習(xí)慣和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣；最后，分析新產(chǎn)品市場(chǎng)是否適用或受到現(xiàn)行政策的限制，或者當(dāng)?shù)卣欠裼邢鄬?duì)的協(xié)助或影響。

二、營(yíng)銷(xiāo)策略：根據(jù)前期新產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)和問(wèn)題的分析，制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，構(gòu)建合理的4P構(gòu)成，保持最佳的實(shí)際效果。關(guān)鍵分為五個(gè)部分：一、市場(chǎng)定位，即在一個(gè)客戶(hù)心中找到一個(gè)定位；二是產(chǎn)品質(zhì)量行動(dòng)計(jì)劃，也就是說(shuō)建立和完善產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證體系；三是打造產(chǎn)品品牌，塑造良好的企業(yè)形象；第四是包裝設(shè)計(jì)，給顧客留下難忘的第一印象；第五，要建立高質(zhì)量的保證體系，采用合適的服務(wù)項(xiàng)目方法。

三、定價(jià)策略：對(duì)于新產(chǎn)品的定價(jià)策略設(shè)計(jì)，必須遵循若干客觀標(biāo)準(zhǔn)：一是放大批發(fā)零售價(jià)格差異，激發(fā)賣(mài)家和零售商的積極性；二是根據(jù)總量給予適當(dāng)折扣，鼓勵(lì)客戶(hù)或賣(mài)家大量購(gòu)買(mǎi)；第三，我們應(yīng)該以成本為基礎(chǔ)，參考同行業(yè)的價(jià)格，制定有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品報(bào)價(jià)。公司要想把產(chǎn)品報(bào)價(jià)作為營(yíng)銷(xiāo)推廣的優(yōu)勢(shì)，就必須高度重視定價(jià)策略的制定。

4.營(yíng)銷(xiāo)策略：我們應(yīng)該如何為新產(chǎn)品選擇合適的銷(xiāo)售渠道？模式未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)是品類(lèi)模式，換句話說(shuō)，未來(lái)模式發(fā)展趨勢(shì)的主流產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)將是“伙伴分離”和專(zhuān)賣(mài)店。如果以原本完美的方式發(fā)布新產(chǎn)品，很有可能新產(chǎn)品得不到更高的銷(xiāo)量，品牌口碑得不到提升。營(yíng)銷(xiāo)策劃企業(yè)覺(jué)得會(huì)有更多的風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)給原本完美的產(chǎn)品帶來(lái)困擾。

上一篇：糧油包裝設(shè)計(jì)作用突出需要得到足夠重視

下一篇：做好水果品牌策劃三大要點(diǎn)