有很多公司CEO把大量時間花在了零碎的內部事務上，導致對內部事務過于關注，而忽略了外部市場需求和自然環境。顯然，在這種簡單化、信息內容泛濫、供給能力過剩的自然環境下，市場競爭異常激烈，竊取客戶思維變得越來越關鍵。在當今商業貿易中，識別好的競爭對手是一個大問題，只有競爭對手才能被識別，人們可以采取精確的營銷策略，那么如何識別人們的競爭對手呢？

首先確認市場競爭行業，用品類的高度比來思考

就藝點意創，的營銷規劃而言，正確識別競爭對手等非常重要。使知名品牌的自主創新和發展戰略取得了一半以上的成功。第一，識別競爭對手就是定義市場競爭類別，也就是說要明確市場上競爭的是哪個行業。

其次，確定細分的類別

為了區分哪個細分類別在今天的銷售市場上流行，哪個在市場上不流行，新的類別先鋒更喜歡市場容量或市場份額較大的流行細分類別作為關鍵的攻擊和占領類別。

第三，確定該細分類別的銷售市場，提高其發展潛力

深化對這個細分品類銷售市場的分析，提升其發展潛力，無論是屬于增長乏力或萎縮的夕陽品類，還是增長強勁或潛力巨大的朝陽品類。對于品類先鋒來說，目前的銷售市場是零，優先鎖定和占領發展潛力和室內空間最好的品類。

第四，分析這一細分類別的總體目標客戶群的特征

分析了這一細分類別總體目標群體的特征，包括消費工作能力、消費習慣和消費示范功能等。并對該類消費群體的勢能進行評估。新品類先鋒選擇高勢能消費群體作為源群體，為品類和知名品牌的營銷推廣創造和積累勢能。

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