眾所周知，甲方作為企業，會通過朋友、網絡等渠道選擇三到五家、很多甚至十幾家品牌的VI設計公司進行對比，包括價格對比、公司實力對比、過往案例對比等。但由于行業復雜，沒有相對的標準參考。它也是一個極其專業的行業，所以甲方的企業有時很難做出決策，尤其是對于以前有過不良經歷的客戶，他們會在其他行業采用競爭性的展示和投標。

設計招標，這里所說的投標，是一種極不規范的競爭性展示，不需要任何支付，也不需要披露任何信息。在市場競爭的壓力下，很多品牌VI設計公司只能接受這樣的PK。“目前，市場上大多數專業公司不接受任何形式的競爭性展示”

但有趣的是，幾乎每年，我們都會遇到一些無法與其他品牌的VI設計公司合作的客戶選擇與我們合作。通過與他們的深入交流，我們知道，無法與他們合作的設計公司是通過競爭性的展示來選擇的。為什么客戶不能通過組織這樣有競爭力的展示來選擇適合自己企業的設計公司？答案是我們不參加競爭性演示的真正原因。首先，我認為競爭性展示不是客戶選擇設計公司的最佳方式。這種不規范的投標只會消耗大量的社會資源，浪費大量原本屬于設計師的時間。正因為如此，被欺騙的品牌VI設計公司在不斷反思和總結。有實力的設計公司已經開始明確提出要解決反對任何形式的競標和展示的問題，以積極強硬的態度回應無聊無理的客戶。當然，一些小的設計公司在業務的壓力下不得不面對這種無序無助的競爭。當然，經過多次這樣的洗禮，他們總結出了一套“非標準設計”的策略來應對“非標準競爭展示”，并將優秀的品牌VI設計作品升級為模板。面對這種競爭性的演示，他們選擇了幾套自己積累的模板，直接放上去。在很短的時間內，他們輕松地“設計”了一套甚至幾套看起來非常漂亮的設計方案，風格多樣。如果他們沒有中標也沒關系。他們通過如此大量的競爭性展示抓住機會獲得一些訂單。這就是VI設計公司業內稱之為“飛機手稿”的東西。

競爭性展示不規范。首先，我們來看看目前所謂的非標準化競爭演示的現狀。非標準化競爭展示是指在簡單了解客戶的設計要求后，幾家品牌VI設計公司開始制定設計方案，最終被客戶選擇。在這個過程中，沒有競爭性的展示費，沒有與企業的深入溝通，沒有條款規定，沒有評選規則。是否選擇完全取決于客戶決策者的個人偏好。并不是說企業選擇VI設計，因為這種設計只是在美學的基礎上討論，只是忘記了設計的本質。設計是商業驅動的行業，不僅僅是創意設計。企業的VI設計和logo設計都是傳播設計，服務于品牌營銷，而不是每一種藝術的表達。

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