中國房地產業一直是各種企業爭奪的“蛋糕”，但面對糟糕的房屋銷售，甚至許多爛尾樓，此時的營銷規劃尤為重要。當房地產企業面對瞬息萬變的市場和不斷變化的買家需求時，如何讓房地產企業的營銷策劃發揮更大的作用？本文詳細介紹了房地產營銷策劃的發展階段、現有模式和解決方案規劃。

房地產企業營銷策劃的發展階段

1.生產概念階段

在這個階段，房地產開發商認為人們普遍喜歡低成本的房地產，所以他們尋找密集的住宅區或商業區，盡可能地建造簡單實用的房屋來節省成本。因此，當時的營銷理念是價格主導競爭。

2.產品概念階段

這時，房地產開發商開始認為客戶的需求不僅限于價格，還具有質量高、性能好、多樣化的特點，于是開發商開始將注意力轉向產品本身的設計。然而，這個階段忽視了消費者的實際需求，片面追求建筑產品的質量，造成了一些資源的浪費。

3.推銷想法的階段

在這個階段，大多數房地產開發商認為客戶總是處于被動地位，他們通常對產品的判斷不足，簡單地認為他們應該使用一套有效的促銷和促銷方法來刺激人們的購買欲望。所以開發商在開發項目時，并沒有詳細全面的項目前期調研和可行性研究，只注重銷售環節。

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與促銷階段相比，營銷階段將產品關系中企業與客戶之間的單向“推”轉化為企業主導的“推”與“拉”結合模式。

房地產企業營銷策劃的三種模式

1.概念規劃模型

規劃師選擇房地產項目的一個或多個突出特征，向消費者進行強調和宣傳，讓消費者對房地產項目建立概念上的理解，在選擇多個房地產項目的過程中，引導消費者更容易選擇自己偏好的房地產項目，從而達到推廣的目的。

2.賣點群規劃模式

為了適應賣方市場和消費者的理性選擇，策劃人采用列舉多個項目的優勢并將其整合為一個的策劃方式，向消費者承諾能夠滿足消費者的所有要求，從而達到推廣的目的。房地產市場供應量的增加導致需求相對減弱，消費者理性購買。為了快速適應市場需求的變化，開發商采取了“人各有所長”的銷售策略。

3.等效規劃模型

為了避免房地產項目成本上升，策劃人沒有得到同比銷售價格，或者銷售價格上升導致的房地產空置率上升的惡性循環，在房地產的諸多優勢賣點之間做了取舍，或者找到了房地產未被發現的價值點，使房地產的成本能夠適應銷售價格，從而達到推廣的目的。

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1.更新營銷理念，適應形勢發展

傳統的房地產營銷理念已經不能適應現代市場發展的需要。因此，房地產企業必須在營銷過程中積極更新營銷理念，將營銷作為關系到房地產企業生存和發展的關鍵因素，在制定營銷策略時堅持以“顧客需求和感受”為主線，從細節上認真把握營銷的全過程。

2.加強品牌管理，提升形象

房地產企業在營銷前必須加強自身的品牌管理，樹立良好的品牌形象，讓品牌成為自己獨特的市場競爭優勢；此外，企業品牌管理也

3.發展渠道營銷，完善分銷體系

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4.重視客戶關系，擴大客戶群

良好的客戶關系管理可以有效縮短營銷周期和營銷成本，增加房地產企業的經濟效益，增強企業的核心競爭力，同時幫助房地產企業拓展新的市場和渠道，更大程度地提高客戶滿意度和忠誠度。

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