什么是范疇？比如茶，或者綠茶。我們?nèi)ゲ桊^的時(shí)候，叫酒保喝一杯綠茶，屬于那一類。什么是品牌？比如竹葉。我們跟酒保說(shuō)，一杯竹葉是品牌，但不僅僅是品牌，這個(gè)品牌變成了一個(gè)品類，這是很可怕的事情。范疇是基礎(chǔ)。當(dāng)我們做一個(gè)品牌時(shí)，我們必須在品牌和類別之間建立牢固的聯(lián)系。

購(gòu)物時(shí)，消費(fèi)者第一次做出選擇是因?yàn)楫a(chǎn)品類別。比如消費(fèi)者想買一包茶葉，茶葉的品牌有很多，但是這些品牌不足以讓消費(fèi)者有信心和跟隨。消費(fèi)者還不是任何品牌的粉絲，他們?cè)谙M(fèi)產(chǎn)品的功能。當(dāng)消費(fèi)者需要再買茶葉時(shí)，覺(jué)得之前買的茶葉味道不錯(cuò)，價(jià)格也很合適，就直接選擇這個(gè)品牌。那么消費(fèi)者這個(gè)時(shí)候消費(fèi)的不僅僅是品類，還有品牌。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的接觸，消費(fèi)者會(huì)成為品牌的忠實(shí)粉絲，對(duì)品牌產(chǎn)生信任和依賴。

每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)他是一個(gè)品牌的時(shí)候，都想把自己的產(chǎn)品賣好。其實(shí)還有一個(gè)終極目標(biāo)，就是你成為這個(gè)范疇的代表，或者成為這個(gè)范疇的領(lǐng)導(dǎo)者。這也是創(chuàng)業(yè)者做品牌應(yīng)該有的目標(biāo)。成為某一類的領(lǐng)導(dǎo)者。還是地區(qū)老大。消費(fèi)者一方面會(huì)認(rèn)可，另一方面會(huì)得到各種意想不到的政策支持。例如，長(zhǎng)安區(qū)免費(fèi)給JD.COM一棟樓。讓JD.COM把一些產(chǎn)業(yè)放到長(zhǎng)安區(qū)發(fā)展。

同慶南豐宣傳冊(cè)設(shè)計(jì)文君茶葉品牌營(yíng)銷策劃桑格品牌策劃品類是一個(gè)品牌的基礎(chǔ)。品類和產(chǎn)品是消費(fèi)者購(gòu)買我們的最大原因。所以，做任何品牌，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是基石。我們要做的是將我們的品牌名稱與我們?cè)谙M(fèi)者心目中選擇的類別聯(lián)系起來(lái)。形成獨(dú)特的認(rèn)知。

當(dāng)這種獨(dú)特的認(rèn)知給消費(fèi)者留下深刻印象時(shí)，消費(fèi)者會(huì)在需要的時(shí)候自發(fā)購(gòu)買你的品牌產(chǎn)品。比如你的煙用完了，你會(huì)先考慮哪個(gè)牌子？比如你請(qǐng)朋友吃飯，優(yōu)先選擇哪個(gè)牌子的酒？比如給領(lǐng)導(dǎo)送禮，優(yōu)先選擇哪個(gè)品牌？

這樣，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈的情況下，企業(yè)可以通過(guò)渠道優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)。而品牌與品類沒(méi)有關(guān)聯(lián)，導(dǎo)致消費(fèi)者只記住品類。要把一個(gè)品牌打造成一個(gè)品牌，就要有一個(gè)好的品牌理念，從品牌命名、廣告語(yǔ)言、形象設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、宣傳設(shè)計(jì)等方面逐步形成一個(gè)品類代表。

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