什么是范疇？比如茶，或者綠茶。我們?nèi)ゲ桊^的時候，叫酒保喝一杯綠茶，屬于那一類。什么是品牌？比如竹葉。我們跟酒保說，一杯竹葉是品牌，但不僅僅是品牌，這個品牌變成了一個品類，這是很可怕的事情。范疇是基礎(chǔ)。當(dāng)我們做一個品牌時，我們必須在品牌和類別之間建立牢固的聯(lián)系。

購物時，消費者第一次做出選擇是因為產(chǎn)品類別。比如消費者想買一包茶葉，茶葉的品牌有很多，但是這些品牌不足以讓消費者有信心和跟隨。消費者還不是任何品牌的粉絲，他們在消費產(chǎn)品的功能。當(dāng)消費者需要再買茶葉時，覺得之前買的茶葉味道不錯，價格也很合適，就直接選擇這個品牌。那么消費者這個時候消費的不僅僅是品類，還有品牌。經(jīng)過長時間的接觸，消費者會成為品牌的忠實粉絲，對品牌產(chǎn)生信任和依賴。

每一個創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)他是一個品牌的時候，都想把自己的產(chǎn)品賣好。其實還有一個終極目標(biāo)，就是你成為這個范疇的代表，或者成為這個范疇的領(lǐng)導(dǎo)者。這也是創(chuàng)業(yè)者做品牌應(yīng)該有的目標(biāo)。成為某一類的領(lǐng)導(dǎo)者。還是地區(qū)老大。消費者一方面會認(rèn)可，另一方面會得到各種意想不到的政策支持。例如，長安區(qū)免費給JD.COM一棟樓。讓JD.COM把一些產(chǎn)業(yè)放到長安區(qū)發(fā)展。

同慶南豐宣傳冊設(shè)計文君茶葉品牌營銷策劃桑格品牌策劃品類是一個品牌的基礎(chǔ)。品類和產(chǎn)品是消費者購買我們的最大原因。所以，做任何品牌，產(chǎn)品永遠是基石。我們要做的是將我們的品牌名稱與我們在消費者心目中選擇的類別聯(lián)系起來。形成獨特的認(rèn)知。

當(dāng)這種獨特的認(rèn)知給消費者留下深刻印象時，消費者會在需要的時候自發(fā)購買你的品牌產(chǎn)品。比如你的煙用完了，你會先考慮哪個牌子？比如你請朋友吃飯，優(yōu)先選擇哪個牌子的酒？比如給領(lǐng)導(dǎo)送禮，優(yōu)先選擇哪個品牌？

這樣，在市場競爭不激烈的情況下，企業(yè)可以通過渠道優(yōu)勢搶占市場。而品牌與品類沒有關(guān)聯(lián)，導(dǎo)致消費者只記住品類。要把一個品牌打造成一個品牌，就要有一個好的品牌理念，從品牌命名、廣告語言、形象設(shè)計、包裝設(shè)計、宣傳設(shè)計等方面逐步形成一個品類代表。

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