說到洋酒，很多消費(fèi)者可能會想到價(jià)格高，其實(shí)不然。就我們市場上的洋酒產(chǎn)品而言，價(jià)格從幾十、幾百、甚至幾千、幾萬不等，但消費(fèi)者心中永遠(yuǎn)記得成為的洋酒品牌是。國外葡萄酒企業(yè)如何進(jìn)入國內(nèi)消費(fèi)者心中，打造自己的品牌？下面，四川藝點(diǎn)意創(chuàng)邊肖介紹如何全面提升洋酒的營銷策劃。

國外葡萄酒市場現(xiàn)狀

外國葡萄酒價(jià)格居高不下的原因在于國內(nèi)葡萄酒消費(fèi)稅的增長率。事實(shí)上，大多數(shù)國內(nèi)經(jīng)銷商在進(jìn)口外國葡萄酒方面并不容易。伴隨著國外葡萄酒的高價(jià)，國內(nèi)葡萄酒品牌得到了快速發(fā)展，其低廉實(shí)惠的價(jià)格無疑得到了國內(nèi)客戶的認(rèn)可。

鑒于我國商場的特殊性，從事葡萄酒行業(yè)的企業(yè)不僅需要深化對商場的分析和研究，從事葡萄酒行業(yè)的經(jīng)銷商也要慢慢了解商場環(huán)境，找出為什么我國商場不可接受。洋酒品牌總部的營銷方式不一定更好，營銷競爭的高層次方法也不一定很有效。只有適合國內(nèi)商場的營銷方式才是好方法。以紅酒為例，在國內(nèi)客戶眼里，我國的紅酒品牌對于中國商場來說并不高，品牌缺乏傳播力度。相反，國內(nèi)葡萄酒品牌不斷加大宣傳力度，注重品牌培育，使得客戶對國內(nèi)品牌的好感度很高。即使在一些大城市，國產(chǎn)品牌的價(jià)格和銷量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于國外葡萄酒品牌。

四川任靜律師事務(wù)所黨建文化建設(shè)成都市樹德中學(xué)沙河校區(qū)雕塑設(shè)計(jì)安裝文君茶葉品牌營銷策劃在品牌的推廣實(shí)施中，洋酒沒有好的品牌支撐，推廣力度不夠。國內(nèi)大量山寨酒的出現(xiàn)，使得洋酒的高價(jià)和品質(zhì)令人困惑，最終導(dǎo)致客戶對洋酒的高品質(zhì)失去信任。事實(shí)上，隨著洋酒關(guān)稅的降低，進(jìn)口洋酒的商場已經(jīng)開始明顯加速。一些國外葡萄酒品牌已經(jīng)開始借鑒國內(nèi)品牌的發(fā)展方法進(jìn)行品牌推廣。利用良好的口碑來傳達(dá)分散已經(jīng)在中國商場得到認(rèn)可，商場前景廣闊。

2020年國外葡萄酒營銷策劃趨勢分析

1.洋酒消費(fèi)逐漸時(shí)尚，中國市場已經(jīng)形成

20世紀(jì)90年代初，外國葡萄酒開始大量進(jìn)入中國市場，但沒有達(dá)到預(yù)期的效果。然而，隨著時(shí)代的發(fā)展，在中國日益參與世界事務(wù)的過程中，文化的融合和人員的流動導(dǎo)致進(jìn)口葡萄酒的消費(fèi)者越來越多。在華外國人、接受過國外教育的海歸、認(rèn)同酒文化的時(shí)尚人士成為葡萄酒的主要消費(fèi)者，市場需求推動了渠道的完善。

2.市場培育重在文化和文化營銷，建立品牌

“產(chǎn)品不動，文化第一”是洋酒進(jìn)入中國的審慎策略。畢竟相比啤酒和白酒，洋酒只是少數(shù)人消費(fèi)。

3.傳統(tǒng)渠道仍然受到重視，壟斷逐漸成為一種趨勢

與以往以高端酒店、餐廳、夜場、大型超市為主的進(jìn)口葡萄酒營銷形式相比，一些新的營銷模式開始出現(xiàn)并得到推廣。培養(yǎng)消費(fèi)者對外國葡萄酒的意識和忠誠度是長期的，也是非常重要的。所以洋酒不再急功近利，而是有耐心。中國目前的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)非常成熟，他們將與網(wǎng)絡(luò)提供商合作開展這項(xiàng)業(yè)務(wù)，并與當(dāng)?shù)氐奈锪飨到y(tǒng)合作。雖然電子商務(wù)渠道不是更重要，只占總銷量的10%，但是不可或缺。

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1.更新認(rèn)知：無論我們的產(chǎn)品有多好，都要從零開始了解產(chǎn)品。自我認(rèn)知和發(fā)現(xiàn)，可以讓產(chǎn)品從零開始定位，找到新的著陸點(diǎn)，客觀尋找了解產(chǎn)品的消費(fèi)群體。

2.品牌定義：既然是改變，那就要給自己的品牌有全新的包裝，讓品牌更有內(nèi)涵，更有文明。從品牌上，你可以看到企業(yè)背后的故事，就像看書一樣。讀書名可以讓人發(fā)現(xiàn)彼此，彼此交往，創(chuàng)造愛好。所以在品牌包裝方面，從形象識別策劃到對外宣傳，我們不僅僅是為了賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品，更是在傳達(dá)一種文明，一個(gè)日子，一種情感。

3.傳播影響力：我們需要做的傳播影響力，不僅僅是“廣告廣泛”的影響力，還包括對人的行為、思想、情緒等方面的影響。然后改變客戶對洋酒的習(xí)慣性認(rèn)知，打破假高價(jià)的困境，讓客戶一起品嘗葡萄酒，品嘗一種文明。以酒定位客戶，使其具有感知力，將酒的文明內(nèi)涵與當(dāng)?shù)匚拿飨嘟Y(jié)合，體現(xiàn)中國特色，讓客戶更易接受。把傳統(tǒng)宣傳和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來，完成引流和改造，形成O2O閉環(huán)，真正把互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)結(jié)合起來。

四川安迅信息科技有限公司文化墻設(shè)計(jì)國泰優(yōu)香種業(yè)品牌VI設(shè)計(jì)書院港臺黨建室設(shè)計(jì)。4.整合營銷：一是產(chǎn)品分高、中、低端協(xié)同營銷，區(qū)分戰(zhàn)略產(chǎn)品、中長期戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品、戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品、防御戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品。第二，體驗(yàn)營銷。體驗(yàn)營銷可以分為酒樓體驗(yàn)和俱樂部體驗(yàn)。請專業(yè)侍酒師教客戶如何品酒、調(diào)酒、認(rèn)識酒，傳達(dá)酒的文明，講述酒背后的故事。會所體驗(yàn)是指休閑酒文明會所，空間自由輕松，人與自然和諧。讓不同的人找到自己喜歡的酒，愛上它，放松它，能夠在這里做作業(yè)，談作業(yè)，或者單純的品酒，既傳達(dá)了一種文明，也傳達(dá)了一種生活方式。體驗(yàn)營銷后，我們可以發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)消費(fèi)群體，使他們成為再傳播的載體。第三，活動定制。整合一些PARTY和活動，將配套服務(wù)與葡萄酒營銷結(jié)合起來，為客戶提供專屬的定制服務(wù)。第四是活動營銷。事件營銷的目的是賣酒，更多的是傳達(dá)我們的理念和一種全新的服務(wù)方式。

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