包裝設計其實是外包裝形象的定位，但其核心是里面產品的定位。他的作用是什么，申請什么樣的人或行業，都需要外部信息來表達。直觀理解是外在形象，是這些實際產品的視覺形象的表達，對消費者起著重要的引導作用，是區別于其他同類產品的重要手段。產品的銷售對象是消費者，這是現代包裝裝潢設計必須重視的。忽視消費者的需求是沒有市場的，消費者應該覺得這個產品是為了他的需求而生產的。現在我們來看看如何吸引消費者的注意力。(1)心理因素：成功的商品包裝裝潢設計，一個非常重要的方面就是運用心理影響。同樣的產品，同樣的包裝和裝飾形式，唯一的區別在于色彩配置，這往往會讓消費者產生不同的心理效果和不同的選擇對象。比如有些產品是確定賣給孩子的，但是孩子的產品一般是父母或者長輩購買的。因此，兒童產品不僅要對孩子有吸引力，還要考慮父母為孩子選擇商品時的心理因素。目前，在國外為孩子設計一些系列產品時，父母總是想通過各種渠道讓孩子接受更多的教育，他們經常在包裝上印刷一些信息量大、有趣的故事。雖然這些內容與產品無關，但可以重點關注父母開發孩子智力的心理。再舉個例子，美國有一家啤酒生產公司，羅琳搖滾，從1939年開始營業，一直做的很好。但是進入80年代后銷量銳減，最后不得不賣給了lipit家族。公司新領導、營銷專家約翰查佩爾(John Chapelle)上任后，對公司進行了大刀闊斧的改革。措施之一是改變啤酒瓶的形狀。他重新設計了一個綠色的瓶頸，并在上面畫了顯眼的藝術裝飾。看起來很像手繪，在很多啤酒中非常引人注目，讓羅琳搖滾啤酒不是大眾化的產品，而是高貴的品質。這種瓶子與其說是包裝，不如說是裝飾，很多消費者覺得這個瓶子里的啤酒味道更好。后來羅琳搖滾啤酒銷量越來越大的時候，有人問起其中的玄機，查佩爾回答說：“那個綠瓶是建立我們競爭優勢的關鍵。”這是包裝容器的形狀和裝飾通過消費者的心理因素產生的效果。此外，包裝上的一些文字也會對消費者產生相當大的心理影響。比如在中國奶粉市場，進口奶粉占有很大的市場份額。通過對比可以發現，進口奶粉包裝上的文字內容非常豐富，包括重要事項、注意事項、喂養表、奶具的消毒制備方法、營養信息、營養成分表、生產日期、工廠地址等。而且，進口奶粉會在包裝說明書上明確告訴消費者奶粉應該摻多少，開水應該加多少。比如《麗都精》也明確指出“使用少于或多于規定量的奶粉會使寶寶得不到適當的營養或引起脫水，未經醫生建議不要改變奶濃度”。當一些國內企業盲目引導消費者“某種奶粉可以代替母乳”時，“京”在其廣告語中寫道：“母乳是嬰兒的最佳食品。在你決定大量使用嬰兒奶粉之前，你應該先聽聽醫生的意見。”這種負責任的態度其實是對消費者最好的尊重。進口奶粉的包裝上可以看到各種用奶粉喂養嬰兒的信息。可能有人會覺得這是多余的，但對年輕媽媽絕對有用。雀巢的調查顯示，所有用“立多精”奶粉喂過寶寶的家長，都看過包裝上的這一系列信息，并認真對待。事實上，這些信息是引導年輕父母反復購買他們產品的唯一動機。

尤其是那些圖表，在中國人眼里，它們代表著權威，代表著一種正式、專業、正式的東西。正是這些圖形和各種材料，讓年輕的父母們信任這款產品，相信這款產品質量上乘。中國最近發生毒奶粉事件后，消費者對消費品的消費觀念發生了很大變化。消費者選擇的不僅僅是外包裝和背后的品牌形象，還有產品質量，這是我們所信任的。求新、求美、求變是人的普遍心理。通俗點說就是追求新奇的心理。當人們習慣了現代風格的包裝后，他們就會對傳統風格的包裝感興趣。港澳同胞向來歡迎寓意吉祥的包裝裝潢，“福、運、壽、禧”都是他們不厭其煩的好形式。可見，如何把握消費心理已經成為現代商品包裝裝潢設計的特點之一。首先，現代商品的包裝設計是研究消費者和消費者心理的。設計前要避免一切盲目性，從實際出發制定設計方案。“定位設計”是商品競爭的產物。設計是研究如何突破競爭對手現有的包裝裝潢形式和水平。如果別人的產品包裝突出產地，產地是其優勢因素，那么你就要突出產品其他方面的優勢，尤其是競爭對手不具備的特點。這是工作的重點，也是設計方法的選擇和定位。定位有以上三個方面的定位。在大多數情況下，每個包裝和裝飾都應該突出一個關鍵點，要么突出品牌名稱，其他內容可以放在包裝的側面或背面，要么突出產品或消費者。因為包裝圖片有限，不可能面面俱到。內容太多很容易使畫面擁擠。還不如突出一個方面，效果會更強更好。所謂定位就是突出優勢。當然，根據需要采用組合定位也是常見的方式。就像我們在“創意構思”一節里說的，這種情況下應該還是有表達(定位)的傾向的。(2)社會階層：消費者定位要考慮消費者是男性還是女性；兒童、青年或老年人，文化素養不同，社會地位不同，民族不同，生活習慣不同，經濟條件不同，政治宗教信仰不同，心理需求不同，家庭結構不同等等。外包裝的定位——外包裝的形象等于=內在品質大于消費者的心理預期，能夠產生實際的消費行為，這就是包裝設計的成功定位

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