營(yíng)銷策劃的目的是擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)份額。藥品合格與否影響到每個(gè)人的健康，最近的疫苗事件更是牽動(dòng)著每個(gè)人的心。對(duì)于醫(yī)藥公司來(lái)說(shuō)，如何利用營(yíng)銷在保持良心業(yè)務(wù)的同時(shí)，準(zhǔn)確定位產(chǎn)品群，突出產(chǎn)品特色，從而擴(kuò)大藥品的市場(chǎng)份額？本文介紹了藥品營(yíng)銷策劃。

藥品營(yíng)銷策劃手段

1.產(chǎn)品營(yíng)銷策略

通過(guò)分析產(chǎn)品市場(chǎng)的機(jī)遇和問(wèn)題，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達(dá)到滿意的效果。藥品營(yíng)銷需要牢牢把握五點(diǎn)：產(chǎn)品定位、產(chǎn)品質(zhì)量功能方案、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品服務(wù)。

2.價(jià)格策略

擴(kuò)大批發(fā)和零售的差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商和中間商的積極性；給予適當(dāng)?shù)恼劭?，鼓?lì)多次購(gòu)買；根據(jù)成本，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參照，使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力；如果一個(gè)企業(yè)把產(chǎn)品價(jià)格作為其營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，那么重點(diǎn)應(yīng)該放在價(jià)格策略的制定上。

王迪酒業(yè)品牌形象策劃川南減震公司文化走廊設(shè)計(jì)3。終端銷售

過(guò)去很多藥企，尤其是醫(yī)藥品牌，把終端工作重點(diǎn)放在中心城市的幾個(gè)主要終端。這種終端工作就是把主要的人力和財(cái)力投入到幾個(gè)主要的目標(biāo)終端藥店，加大重點(diǎn)和目標(biāo)藥店的力度，遵循28年法則，營(yíng)造終端銷售氛圍。

4.區(qū)別

由于中國(guó)文化的多樣性和多樣性及其對(duì)人們思想和消費(fèi)觀念的深刻影響，發(fā)展區(qū)域差異化營(yíng)銷是解決同質(zhì)化營(yíng)銷模式的有效途徑。行業(yè)內(nèi)大量的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)和零售企業(yè)使得醫(yī)藥零售業(yè)的環(huán)境更加復(fù)雜。

5.團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷

強(qiáng)大的基層管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)是組織管理和實(shí)施的有效保障。為了適應(yīng)區(qū)域差異化營(yíng)銷，加強(qiáng)基層管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)是人才建設(shè)的關(guān)鍵問(wèn)題。這是我們各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)有效實(shí)施的保證，也是我們對(duì)基層營(yíng)銷管理的有力支持。

藥品營(yíng)銷策劃中應(yīng)避免的誤區(qū)

1.研究前產(chǎn)品

很多藥企在確定產(chǎn)品前往往會(huì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，認(rèn)為這樣會(huì)提高產(chǎn)品上市后的保險(xiǎn)系數(shù)。其實(shí)沒(méi)有目標(biāo)產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研是很盲目的，往往只是藥企的一種體驗(yàn)行為。他們沒(méi)有耐心詳細(xì)調(diào)查受眾市場(chǎng)。當(dāng)產(chǎn)品通過(guò)臨床試驗(yàn)投放市場(chǎng)時(shí)，醫(yī)藥公司的規(guī)劃基本結(jié)束。

同慶南豐宣傳手冊(cè)設(shè)計(jì)浦江尚云春竹射擊節(jié)H5和小游戲開(kāi)發(fā)劉玲油氣公司黨建室設(shè)計(jì)四川藝點(diǎn)意創(chuàng)營(yíng)銷公司認(rèn)為，無(wú)論是藥企整體策劃還是產(chǎn)品策劃，都要以產(chǎn)品調(diào)研為原則。如果制藥公司總是制定總體規(guī)劃，那么一些部門的執(zhí)行力就會(huì)大大降低。

2.主要方向規(guī)劃

對(duì)于目前的醫(yī)藥市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷方向的缺失是醫(yī)藥營(yíng)銷策劃失敗的重要原因。首先，藥企還沒(méi)有確定產(chǎn)品方向，比如產(chǎn)品渠道、終端覆蓋、售后服務(wù)等。其次，營(yíng)銷人員認(rèn)為營(yíng)銷經(jīng)理對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有良好的規(guī)劃理念，從而對(duì)產(chǎn)品失去信心。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，醫(yī)藥企業(yè)在規(guī)劃營(yíng)銷時(shí)，首先要確定產(chǎn)品的方向，然后再進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃，這樣有利于產(chǎn)品的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

3.分析和規(guī)劃

醫(yī)藥公司的營(yíng)銷部門首先要分析數(shù)據(jù)的利用價(jià)值，不管懷疑哪些數(shù)據(jù)，哪些市場(chǎng)更適合產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，哪些方法不適合產(chǎn)品推廣。藥品上市前的營(yíng)銷策劃很重要。它影響產(chǎn)品在市場(chǎng)上的健康發(fā)展和發(fā)展空間的大小

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