營銷策劃的目的是擴大企業的市場份額。藥品合格與否影響到每個人的健康，最近的疫苗事件更是牽動著每個人的心。對于醫藥公司來說，如何利用營銷在保持良心業務的同時，準確定位產品群，突出產品特色，從而擴大藥品的市場份額？本文介紹了藥品營銷策劃。

藥品營銷策劃手段

1.產品營銷策略

通過分析產品市場的機遇和問題，提出合理的產品策略建議，形成有效的4p組合，達到滿意的效果。藥品營銷需要牢牢把握五點：產品定位、產品質量功能方案、產品品牌、產品包裝、產品服務。

2.價格策略

擴大批發和零售的差價，調動批發商和中間商的積極性；給予適當的折扣，鼓勵多次購買；根據成本，以同類產品價格為參照，使產品價格更具競爭力；如果一個企業把產品價格作為其營銷優勢，那么重點應該放在價格策略的制定上。

王迪酒業品牌形象策劃川南減震公司文化走廊設計3。終端銷售

過去很多藥企，尤其是醫藥品牌，把終端工作重點放在中心城市的幾個主要終端。這種終端工作就是把主要的人力和財力投入到幾個主要的目標終端藥店，加大重點和目標藥店的力度，遵循28年法則，營造終端銷售氛圍。

4.區別

由于中國文化的多樣性和多樣性及其對人們思想和消費觀念的深刻影響，發展區域差異化營銷是解決同質化營銷模式的有效途徑。行業內大量的醫藥商業企業和零售企業使得醫藥零售業的環境更加復雜。

5.團隊營銷

強大的基層管理團隊建設是組織管理和實施的有效保障。為了適應區域差異化營銷，加強基層管理團隊建設是人才建設的關鍵問題。這是我們各項營銷活動有效實施的保證，也是我們對基層營銷管理的有力支持。

藥品營銷策劃中應避免的誤區

1.研究前產品

很多藥企在確定產品前往往會進行市場調研，認為這樣會提高產品上市后的保險系數。其實沒有目標產品的市場調研是很盲目的，往往只是藥企的一種體驗行為。他們沒有耐心詳細調查受眾市場。當產品通過臨床試驗投放市場時，醫藥公司的規劃基本結束。

同慶南豐宣傳手冊設計浦江尚云春竹射擊節H5和小游戲開發劉玲油氣公司黨建室設計四川藝點意創營銷公司認為，無論是藥企整體策劃還是產品策劃，都要以產品調研為原則。如果制藥公司總是制定總體規劃，那么一些部門的執行力就會大大降低。

2.主要方向規劃

對于目前的醫藥市場來說，營銷方向的缺失是醫藥營銷策劃失敗的重要原因。首先，藥企還沒有確定產品方向，比如產品渠道、終端覆蓋、售后服務等。其次，營銷人員認為營銷經理對產品沒有良好的規劃理念，從而對產品失去信心。從這個角度來說，醫藥企業在規劃營銷時，首先要確定產品的方向，然后再進行產品規劃，這樣有利于產品的長遠發展。

3.分析和規劃

醫藥公司的營銷部門首先要分析數據的利用價值，不管懷疑哪些數據，哪些市場更適合產品開發，哪些方法不適合產品推廣。藥品上市前的營銷策劃很重要。它影響產品在市場上的健康發展和發展空間的大小

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