藥妝的概念起源于歐美，是指介于藥品和美容產品之間的產品。雖然中國藥妝市場發展較晚，但據統計，中國藥妝市場正以每年8%以上的速度增長，這也證明了未來中國藥妝市場可能是無限的。營銷策劃是營銷藥妝的更好方法。藥妝的營銷策劃如何擴大市場份額？

藥妝營銷策劃的三大策略

1.實施差異化路線

藥妝要想在市場上立足，首先要有吸引消費者注意力的產品或服務。在各行各業產品日益同質化的今天，他們在開發產品時必須立足于創新，在運營過程中創造差異化優勢，實現業務、產品和價格的優化組合，創造全新的市場結構。同時，要不斷推出具有獨特特色的新產品，開發潛在的消費需求，尋求新的“客戶”增長點。真正做到“除了我誰都沒有，誰都有我”！

2.生動的路線

生動的營銷無疑就像是給僵化的醫藥營銷模式注入了一針“強心劑”，讓市場上介于傳統營銷和“第三終端”營銷之間的醫藥企業和大型醫藥連鎖企業有了競爭的樂趣，新的利益又活了過來。

傳神營銷的到來絕非偶然。在新經濟中，物質因素逐漸減少，非物質或人文因素迅速增加。即使是高科技行業的產品，也必須在實用性之外增加休閑娛樂的附加值，才能發揮其整合營銷的效果。

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人性化營銷，顧名思義，就是一切以人為本，營銷活動按照人性進行，通過充分滿足人性的需求來達到企業管理的目的。這種觀點是21世紀所有企業包括很多企業都面臨的問題。換句話說，人力營銷，醫藥企業必須提到議事日程上來。

人性化營銷的巨大作用不是提高品牌的度，而是提高消費者對品牌的忠誠度。

藥妝營銷策劃需要注意什么

1.執行應該是“尷尬的”

順勢而為，跟隨他人的腳步。就像一個追星族在機場外心里等著一個明星，一個明星一般不會主動搭訕，也不會停下來等你拿筆給你簽字。所以追星族往往是先跟上明星的節奏，才有機會得到明星的簽名和照片。

營銷也是如此。如果決定利用市場，就不要繼續用原來的節奏。在規劃藥妝營銷的時候，要時刻關注各處“巨人”的節奏，制定嚴謹有序的營銷方案，并快速有效地實施。

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很多潛在的營銷點轉瞬即逝，這就要求營銷人員迅速抓住戰斗機，迅速做出反應。

對于很多可能被利用的商機，可以從兩個方面來解讀：一是快速捕捉快速反應，所謂時機要“準”；二是付諸行動，迅速將商機轉化為商業利益，這叫“殘忍”。

3.定位要“別扭”

聰明的營銷人員不會盲目利用這種情況。顯然，這些營銷人員非常清楚，他們從以下獲得的只能是碎片。他們不想這么做。他們學會利用超越。這時候就要順勢而為了。標準只有一個，就是有超驗和精準的定位。

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