中國幅員遼闊，物種多樣，產(chǎn)品豐富。每個(gè)地方都有自己的特產(chǎn)，就是土特產(chǎn)。這些土特產(chǎn)只在本地有名。他們出了地區(qū)，在全國乃至全世界都鮮為人知。很多土特產(chǎn)企業(yè)都面臨這樣的現(xiàn)狀，很難走出去。另外，市場魚龍混雜，土特產(chǎn)更難形成品牌。當(dāng)然，這個(gè)問題無法解決。以下藝點(diǎn)意創(chuàng)銷售計(jì)劃與大家分享。

第一，抓住消費(fèi)者的需求，合其意。

消費(fèi)者需求的變化決定了他們對產(chǎn)品的最終選擇。營銷推廣要從消費(fèi)者的真實(shí)需求出發(fā)，不斷探索、發(fā)現(xiàn)和滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求，與時(shí)俱進(jìn)，隨著消費(fèi)者需求的變化不斷調(diào)整策略。將特產(chǎn)的優(yōu)勢與消費(fèi)者的真實(shí)需求無縫連接。土特產(chǎn)能否嫁接現(xiàn)代營銷的理念，拋棄“土特產(chǎn)，特土”的舊觀念，讓土特產(chǎn)時(shí)尚化？

廣元?jiǎng)﹂w職業(yè)中學(xué)歷史博物館設(shè)計(jì)：樹德中學(xué)沙河校區(qū)LOGO設(shè)計(jì)；康米品牌設(shè)計(jì)； 2號規(guī)劃。找準(zhǔn)定位，突出產(chǎn)品的新價(jià)值。

特產(chǎn)是當(dāng)?shù)貧v史發(fā)展遺留下來的產(chǎn)品，一般都有幾十年甚至幾百年的歷史，具有很強(qiáng)的地方特色，形成了獨(dú)特的銷售和消費(fèi)習(xí)慣。所以在發(fā)展初期，企業(yè)相對容易經(jīng)營，但是一旦走出區(qū)域市場，就會(huì)發(fā)現(xiàn)原來的優(yōu)勢反而變成了制約。因此，面對不同地區(qū)消費(fèi)者的需求，具有鮮明地域特色的特產(chǎn)產(chǎn)品要重新調(diào)整思維，不要局限于某一個(gè)消費(fèi)領(lǐng)域，要擴(kuò)大消費(fèi)范圍，結(jié)合現(xiàn)代消費(fèi)者的消費(fèi)心理，賦予產(chǎn)品新的價(jià)值。只有這樣才是專業(yè)品牌發(fā)展的出路。

第三，建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)品牌霸權(quán)。

雖然專業(yè)行業(yè)發(fā)展歷史悠久，但與其他行業(yè)相比，整體市場混亂，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，營銷模式相對落后，市場競爭往往以價(jià)格戰(zhàn)取勝。這是一個(gè)不成熟的行業(yè)，急需建立自己的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。誰先定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，誰就搶占了市場的“制高點(diǎn)”，誰就能在眾多企業(yè)的競爭中脫穎而出，贏得政府和消費(fèi)者的青睞。

第四，樹立企業(yè)品牌，打造品牌文化。

品牌建設(shè)是發(fā)展本土產(chǎn)品的任務(wù)。國內(nèi)土特產(chǎn)基本都有很強(qiáng)的地方特色，有些婦孺皆知，為全國人民所接受。但消費(fèi)者往往記得這些土特產(chǎn)的名稱和產(chǎn)地，卻不知道企業(yè)的品牌。一個(gè)地區(qū)的大多數(shù)企業(yè)，使用統(tǒng)一的地區(qū)名稱，銷售相同的產(chǎn)品，普通消費(fèi)者無法區(qū)分。因此，企業(yè)一旦離開區(qū)域，進(jìn)入消費(fèi)市場，就需要改變這種狀況。否則多做工作，企業(yè)只會(huì)為別人嫁人，宣傳地方特色。

博鴻建筑工程有限公司品牌形象宣傳與設(shè)計(jì)在平100品牌整體案例中策劃川南減震公司文化長廊設(shè)計(jì)。簡而言之，作為本土產(chǎn)品制造商，要實(shí)現(xiàn)市場布局和終端控制，產(chǎn)品質(zhì)量的提高和完善，包裝的創(chuàng)新和現(xiàn)代化，管理的標(biāo)準(zhǔn)化和風(fēng)格化，品牌的快速形成和競爭力，加快產(chǎn)業(yè)品牌化的趨勢，增強(qiáng)企業(yè)的競爭力和知名度，讓更多的消費(fèi)者知道它有效地不同于其他競爭對手。因此，一個(gè)土特產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展必須重視土特產(chǎn)的營銷策劃。

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