中國幅員遼闊，物種多樣，產(chǎn)品豐富。每個地方都有自己的特產(chǎn)，就是土特產(chǎn)。這些土特產(chǎn)只在本地有名。他們出了地區(qū)，在全國乃至全世界都鮮為人知。很多土特產(chǎn)企業(yè)都面臨這樣的現(xiàn)狀，很難走出去。另外，市場魚龍混雜，土特產(chǎn)更難形成品牌。當然，這個問題無法解決。以下藝點意創(chuàng)銷售計劃與大家分享。

第一，抓住消費者的需求，合其意。

消費者需求的變化決定了他們對產(chǎn)品的最終選擇。營銷推廣要從消費者的真實需求出發(fā)，不斷探索、發(fā)現(xiàn)和滿足消費者的實際需求，與時俱進，隨著消費者需求的變化不斷調(diào)整策略。將特產(chǎn)的優(yōu)勢與消費者的真實需求無縫連接。土特產(chǎn)能否嫁接現(xiàn)代營銷的理念，拋棄“土特產(chǎn)，特土”的舊觀念，讓土特產(chǎn)時尚化？

廣元劍閣職業(yè)中學歷史博物館設計：樹德中學沙河校區(qū)LOGO設計；康米品牌設計； 2號規(guī)劃。找準定位，突出產(chǎn)品的新價值。

特產(chǎn)是當?shù)貧v史發(fā)展遺留下來的產(chǎn)品，一般都有幾十年甚至幾百年的歷史，具有很強的地方特色，形成了獨特的銷售和消費習慣。所以在發(fā)展初期，企業(yè)相對容易經(jīng)營，但是一旦走出區(qū)域市場，就會發(fā)現(xiàn)原來的優(yōu)勢反而變成了制約。因此，面對不同地區(qū)消費者的需求，具有鮮明地域特色的特產(chǎn)產(chǎn)品要重新調(diào)整思維，不要局限于某一個消費領域，要擴大消費范圍，結合現(xiàn)代消費者的消費心理，賦予產(chǎn)品新的價值。只有這樣才是專業(yè)品牌發(fā)展的出路。

第三，建立行業(yè)標準，實現(xiàn)品牌霸權。

雖然專業(yè)行業(yè)發(fā)展歷史悠久，但與其他行業(yè)相比，整體市場混亂，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，營銷模式相對落后，市場競爭往往以價格戰(zhàn)取勝。這是一個不成熟的行業(yè)，急需建立自己的行業(yè)標準。誰先定行業(yè)標準，誰就搶占了市場的“制高點”，誰就能在眾多企業(yè)的競爭中脫穎而出，贏得政府和消費者的青睞。

第四，樹立企業(yè)品牌，打造品牌文化。

品牌建設是發(fā)展本土產(chǎn)品的任務。國內(nèi)土特產(chǎn)基本都有很強的地方特色，有些婦孺皆知，為全國人民所接受。但消費者往往記得這些土特產(chǎn)的名稱和產(chǎn)地，卻不知道企業(yè)的品牌。一個地區(qū)的大多數(shù)企業(yè)，使用統(tǒng)一的地區(qū)名稱，銷售相同的產(chǎn)品，普通消費者無法區(qū)分。因此，企業(yè)一旦離開區(qū)域，進入消費市場，就需要改變這種狀況。否則多做工作，企業(yè)只會為別人嫁人，宣傳地方特色。

博鴻建筑工程有限公司品牌形象宣傳與設計在平100品牌整體案例中策劃川南減震公司文化長廊設計。簡而言之，作為本土產(chǎn)品制造商，要實現(xiàn)市場布局和終端控制，產(chǎn)品質(zhì)量的提高和完善，包裝的創(chuàng)新和現(xiàn)代化，管理的標準化和風格化，品牌的快速形成和競爭力，加快產(chǎn)業(yè)品牌化的趨勢，增強企業(yè)的競爭力和知名度，讓更多的消費者知道它有效地不同于其他競爭對手。因此，一個土特產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展必須重視土特產(chǎn)的營銷策劃。

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