雖然品牌已經存在了很長時間，但關于品牌的研究理論卻是近幾十年的事情。隨著市場體系的演進，品牌在當代組織中的作用日益突出。無論是營利性組織還是非營利性組織，只有打造自己的品牌，才能在當今的信息世界立足。品牌價值的出現或品牌研究的興起，本質上與信息社會的形成密不可分。然而，對品牌的研究仍然離不開傳統學科的支持，這被稱為學科成長的“路徑依賴”。借助相對成熟學科的基本概念，也是品牌學科的“捷徑”。了解這些基本概念是掌握品牌知識的關鍵。

1.需求、欲望和訴求人類的各種需求和欲望是我們理解品牌的起點。人們需要食物、空氣、水、衣服和住所來生存。除此之外，人們對娛樂、教育、性、炫耀等事物的欲望也各不相同。他們還對特定形式的基本產品和服務表現出不同的偏好。我們要深刻理解品牌，就必須區分需求、欲望和需求。人的需求是指一種基本上沒有得到滿足的感覺狀態。為了生存，人們需要食物、衣服、住所、安全感、歸屬感、尊重和其他東西。這些需求是與生俱來的。需要是人或動物的本能。人的欲望是指對這些基本需求得到具體滿足的欲望。一個人需要食物，想要一個茶葉蛋；需要衣服，想弄個鱷魚頂；我需要被尊重，想買輛奔馳。在不同的社會中，這些需求可以通過不同的方式得到滿足：愛斯基摩人用生魚來滿足他們的饑餓，用魚皮布來滿足他們的服裝需求，用貝殼項圈來滿足他們可敬的需求。人類不需要太多，但欲望無窮。媒體、教會、學校、家庭、商業公司等各種社會力量和組織，不斷刺激人類形成和重新形成各種欲望。需求是指對某一特定產品可以購買并愿意購買的欲望。當你有能力購買時，欲望就轉化為需求。很多人想要一輛凱迪拉克，但只有少數人有能力和意愿買一輛。因此，公司不僅要估計有多少人想要他們的產品，還要知道有多少人真正愿意并能夠購買它們。需求是一個量化的概念。這些差異對于品牌經理來說非常重要。品牌經理不能創造需求，需求早在品牌出現之前就存在了。品牌經理，加上其他社會因素，只影響人的欲望。比如他們向消費者暗示，在中國，一棟別墅可以滿足人們對社會地位的追求。品牌經理不是創造人們對社會地位的需求，而是試圖指出什么樣的特定品牌產品可以滿足他們在這方面的需求。品牌經理試圖通過使產品具有吸引力來適應消費者的支付能力和消費需求。

成都地鐵黨群紀檢崗位文化建設設計：品牌設計；策劃2。幸福與滿足(1)幸福的內涵幸福是一個深刻而復雜的多元概念。快樂是享受生活中的大快樂，避免生活中的大痛苦；它是一種心理體驗，在這種體驗中，生活的主要需求、欲望和目的的積極方面得以實現，消極方面得以避免；達到一定的完美，避免嚴重的傷害，是生存發展的心理體驗。快樂的心理體驗是快樂的主觀形式；生存和發展的完善是幸福的客觀本質；滿足或實現人生的主要需求、欲望和目的，是幸福的客觀標準。幸福有多種形式。第一，物質幸福是人的物質需要、欲望和目的得到實現的幸福，即一個人的生理需要和身體欲望得到滿足的幸福，表現為生活富足、身體健康等。第二，人際幸福是人的人際需求、欲望和目的得以實現的幸福。它的表現就是人際和諧，愛情美滿。品牌消費大多屬于這一類。第三，精神幸福是精神生活的幸福。人的精神需求、欲望和目的得以實現，就是幸福。它的表現是自我實現和自我創造的潛能，尤其是在精神領域。就這三種幸福而言，物質幸福是較低的幸福，人際幸福是次要的幸福，精神幸福是較高的幸福。創造性幸福是取得創造性成就的幸福。另一方面，非創造性幸福是非創造性生活的幸福，即消費幸福。消費，利用別人的創造成果，或者消費物質財富和精神財富，都是消費幸福。就這兩種幸福的價值而言，創造幸福高于消費幸福：后者隨消費而死，無法保存；前者隨著時間的推移更加珍貴和不朽。幸福也可以分為過程幸福和結果幸福。前者是一個人在追求某種幸福的過程中，每當達到較小的目的和較小的預期結果時所經歷的幸福的總和。后者是經過一定的努力，達到了很大的目標和預期效果的快樂體驗。結果，幸福是強而短，純粹而空，幸福的過程是弱而長，不純粹而充實。兩者利弊互補，但相輔相成，成為幸福生活的兩翼。

丹山雪亞品牌設計策劃成都市樹德中學沙河校區雕塑設計與安裝。四川安貞信息科技有限公司文化墻設計(二)快樂的心理機制比較復雜，一般包括四個心理過程：

1)適應人們通常會適應新的環境，從而調整自己的主觀幸福感水平。因此，快樂和幸福的適應會降低一個人對持續刺激的反應能力。事實上，適應可以包括許多不同的機制。比如在習慣化的過程中，適應是一個自動的負面生理反應過程。比如人們通常適應了收入水平的上升，所以在一定時間內主觀幸福感會回落到原來的水平。那些中了彩票并迅速增加財富的人并不總是特別興奮。經過一定時期的調整，大都市呈現出比中彩票前略高的幸福感水平。

2)期待者通常根據自己的希望形成的期望水平來評價自己的情況。如果人們不辜負他們的期望，他們就會對自己的生活感到滿意。通常，期望水平與人們現在或過去的目標實現水平密切相關。比如現在的收入一般被認為是整個家庭滿意與否的關鍵因素。

3)沒有絕對的衡量社會對比幸福的標準。人們經常把自己的現狀和周圍的人進行比較。人們顯然是從收入的角度來做這件事的。此外，人們最常見的方面是失業。失業的人明顯比有工作的人不幸福。然而，如果他們生活在一個很多人失業的環境中，他們的不愉快經歷就不那么強烈了。

約克空調品牌官網打造單玲桃花源鄉村游品牌營銷策劃彭山葡萄節營銷活動策劃4)處理人通常有很強的處理不幸事件的能力。也許最明顯的例子就是截癱患者。剛開始的時候，他們的幸福會遭受很大的挫折，但隨著時間的推移，很多人會主動接受和適應自己的不幸。經過一定時間后，他們會表現出類似于不幸發生前的個人幸福水平。這可能就是人們常說的時間會治愈受傷者的心靈。

(3)經濟學家眼中的幸福薩繆爾森在把幸福作為一個經濟問題來研究時，提出了一個幸福公式：幸福=效用欲望。從這個公式來看，幸福取決于兩個因素：效用和欲望。效用越大，越幸福；欲望越低，越幸福。在現實生活中，效用是指人們從消費某種商品(或勞動)中獲得的滿足感。比如一個饅頭對于饑民來說效用最大，但是對于一個已經吃飽的人來說效用等于零或者負值。欲望更多的表現在人的主觀心理感受上。從個人和國家的角度來說，有欲望是自然的。但人的欲望要根據實際情況來決定，要合理有節制。如果欲望是無止境的，幸福等于零，不管有多有效。這個公式最終告訴我們的是，要獲得人生的幸福，就有一個“度”的問題。要及時調整功利與欲望的比例，這是我們常說的。

3.價值和滿足價值是一個看似簡單，實則非常復雜，難以表達的概念。最基本的概念往往都有這個特點。有趣的是，價值觀不同的人，對這個概念本身也有很大的差異。消費者如何在一組可能滿足特定需求的產品中進行選擇？具體來說，我們假設丁原每天需要步行兩英里去上學。他可以想象以下滿足這種需求的措施：走路、穿旱冰鞋、自行車、公交車。這些產品構成了可選的產品組。我們假設丁原的旅行模式應該滿足以下目標：速度、安全、方便和成本，我們稱之為他的目標群體。上述每一項措施都有不同的表現，可以達到不同的目標。自行車速度慢，不安全，費力，但很經濟。丁原必須努力決定最滿意的產品。指導思想是價值。丁原會評估每一件能達到他目標的產品的價值。他可以把產品從最喜歡排到最不喜歡。最上面列出的產品，也就是最喜歡的，對他來說價值最大。價值是指消費者對產品滿足各種需求的能力的評價。丁原的理想產品應該是一種能讓他快速、安全、毫不費力地按時到達學校而不花一分錢的產品，而每種替代產品的價值取決于它與理想產品的接近程度。假設丁原主要關心速度和學校便利性。圖1-1是根據這兩個目標繪制的產品空間圖，代表了丁原設想的每種產品滿足這兩個目標的能力。他的理想產品是用某一點來代表的。對他來說，現有產品越接近他的理想產品，這個產品的價值(也叫效用)就越大。如果丁原能免費得到這些產品中的任何一種，那么我們可以斷定他會選擇公共汽車。但是現在難題來了。由于每個產品(除了走路)都涉及到購買價格，他不一定會選擇公交車。比如公交車的票價成本(幾年積累下來的)就比自行車高很多。如果丁原想長時間乘坐公共汽車，他必須放棄許多其他事情。因此，丁原在做出選擇之前應該同時考慮價值和價格。假設他是一個理性和功利導向的人，他會傾向于選擇能給他最高價值的產品。

蜀德中學沙河校區LOGO設計川南阻尼公司文化走廊設計平100品牌的規劃價值是一個經濟思想歷史悠久的復雜概念。根據馬克思的觀點，一種商品的價值只取決于生產該商品所投入的勞動量。這種價值理論受到了19世紀其他經濟學家的懷疑，他們認為價值是一個主觀的概念，而不是客觀的概念。消費者根據自己滿足需求的能力來決定不同產品的價值。消費者被認為具有效用的基本度量，也就是說，消費者可以為每種產品或每組產品確定一個可測量的數字。消費者會選擇購買一組總效用最大的產品。20世紀，經濟學家放棄了基本效用假說。他們只假設消費者有能力根據自己的喜好安排任何商品。一個消費者可以聲明自己喜歡A勝過喜歡B，喜歡B勝過喜歡A，或者兩者都不感興趣。根據這個最小假設，仍然有可能建立一個理性的消費者選擇理論。

4.價格

價格通常是指市場價格，以貨幣單位表示，是商品價值的貨幣表現形式，是單位商品與貨幣的交換比例，是商品最直接、最易觀察的屬性。它表明為了獲得某種商品或服務應該放棄什么。

(1)經典價格理論

價格理論的研究對象主要是價格波動及其決策機制。價格現象是隨著原始社會晚期和奴隸社會早期形成的商品貨幣關系的出現而出現的。在西方，古希臘思想家色諾芬是第一個使用和研究價格這個術語的人。在神學占統治地位的中世紀，著名神學家托馬斯奎納斯提出了“公平價格”的概念，并借助倫理學對價格進行了解釋。最早，英國資產階級古典經濟學的創始人威廉配第科學地表述了價格的概念。裴迪在其重要著作《稅賦論》中提出了“自然價格”和“政治價格”的概念。前者其實指的是價值概念，后者指的是價格。他的這一對概念在亞當斯密的《國富論》中演變成了“自然價格”和“市場價格”的概念。基于這一對概念，史密斯很好地描述了價格波動的決策機制。通過生產者之間的競爭，史密斯解釋說，在所有經濟部門中，自然價格和一致利潤率之間有著密切的關系。并認為技術水平和收入分配是決定自然價格的整體力量。大衛李嘉圖贊同史密斯的自然價格理論，但李嘉圖對利潤的看法與史密斯有很大不同。史密斯認為利潤和工資是由不相關的市場決定的，自然價格是利潤、地租和工資的總和。李嘉圖認為，利潤率與實際工資成反比。馬克思接受了李嘉圖的觀點，但也批判了李嘉圖。他認為他沒有分析資本主義制度是如何作為一種特殊的生產方式由特定的歷史過程引起的。原土地生產者被剝奪后，社會被劃分為只能出賣勞動力的勞動者和擁有并控制生產資料的雇主。這種所有制是資本家盈利的基礎。

品牌策劃駿鑫茶業包裝設計某安防科技公司蜀道黑牛文化墻設計(二)新古典價格理論

新古典價格理論的基礎是效用理論。效用理論和一般均衡理論在19世紀末20世紀初得到進一步發展。新古典局部均衡理論綜合了早期的大部分著作，是馬歇爾的主要成就之一。馬歇爾在他的經濟學原理中談到了史密斯的“自然價格”，他用“正常價格”的概念代替了“自然價格”的概念。在討論影響價格的原因時，馬歇爾認為市場價格受需求的影響很大。而正常價格取決于商品的生產成本。馬歇爾的綜合價格理論成為現代經濟學的微觀基礎，主要包括：需求和消費者行為理論；制造商理論；市場組織理論；分配理論；一般均衡理論和福利經濟學。這種結構自馬歇爾以來沒有太大變化，但其基本內容發生了很大變化和擴展。20世紀60年代，發展了特殊的統計和計量經濟學技術，專門用于解決價格理論提出的問題和假設。其中，薩繆爾森為價格理論的共同結構提供了全面的數據。

5.市場是買賣雙方相互作用決定商品價格和交易量的制度安排。商品買賣可以由買賣雙方直接進行，也可以通過經紀人和客戶進行。另外，一個市場不一定需要相應的物質實體或場所。例如，市場可以是電信網絡，如股票交易。在經濟理論中，市場是指某些商品和服務的買方和賣方的集合。市場上交易的商品或服務可以非常具體，如汽車市場，也可以包括一個大的類別，如資本市場或消費品市場。經濟學一般根據市場結構來劃分市場，即買賣雙方的數量和規模，產品差異的程度，進出市場的難易程度。市場結構決定了競爭的程度和模式，也決定了均衡價格和產出水平。市場可以從不同的角度進行分類。按照交換對象，有商品市場、技術市場、金融市場、勞動力市場等。按照商品交易的形式，有現貨市場和期貨市場；按商品類型劃分，有重工業品市場、輕工業品市場和農產品市場等。根據商品的用途及其在生產和消費中的地位，有商品市場、要素市場等。根據商品交換的范圍和領域，有城市市場、農村市場、國內市場和國際市場等。根據商品的流通環節，有分銷市場和終端市場。此外，市場也可以根據產品差異和廠商進出的難易程度來劃分。在西方經濟學中，根據市場結構的不同，市場分為完全競爭市場、壟斷競爭市場、寡頭壟斷市場和完全壟斷市場。除了完全競爭的市場，品牌可以存在于任何其他形式的市場中。

品牌策劃富順婦幼保健院桑樹案例文化建設設計唐瑜果酒包裝設計6。邊際效用遞減規律是指，在其他條件不變的情況下，如果一個投入要素持續均等地增加，所提供的產品增量就會減少，即可變要素的邊際產量就會減少。當消費者消費越來越多的物品時，消費最后一個新增加的單位物品所獲得的效用(邊際效用)通常表現出越來越少的現象(遞減)，這就是所謂的邊際效用遞減規律，也稱“戈森第一定律”。邊際效用遞減的原因是可變要素投入與固定要素投入的比率隨著可變要素投入的增加而變化。在增加可變因素投入的初始階段，相對于固定因素，可變因素的投入太小。因此，隨著可變因素投入的增加，其邊際產量增加，當可變因素與固定因素的匹配比例適當時，邊際產量達到最大。如果繼續增加可變因素的投入，由于其他因素的數量是固定的，可變因素相對太多，所以邊際產量必然減少。

它有五個特點

1)邊際效用的大小與人的欲望強度成正比。當你很渴的時候，喝一杯普通的冷水可能會很舒服，也很有效。但是當你不渴的時候，你可能會覺得喝一杯不舒服。

2)邊際效用與人的消費成反比。對于特定的商品，人們的消費強度在一定時期內是有限的。隨著消費的增加，單位新消費的效用在降低。

七佛宮茶品牌營銷策劃同慶南豐宣傳冊設計漁夫傳奇魚調味品牌策劃3)邊際效用是特定時間內的效用。人的欲望是重復的、再生的，邊際效用也是如此。比如昨天早上吃面包的邊際效用從10降到了0，今天早上吃面包的時候第一個面包的邊際效用又回到了10。

4)邊際效用總是正的。雖然理論分析存在負效用，但作為理性消費者，當一個品牌的邊際效用趨于零時，必然會轉向其他品牌追求效用最大化。

5)邊際效用是決定商品價格的主觀標準。邊際效用理論認為商品價格由邊際效用決定。消費數量少，邊際效用高，價格高；相反，消費數量大，邊際效用低，價格低。

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