大家好，我是李巖，我是這家公司的第一任設計師。
先給你看圖。這不是我的工作。這是我五年前來公司面試時的座位。
是的，那是五年前，我沒有得到它。這家公司只有一個微信公眾號，叫羅輯思維。當時這家公司特別破，在元朗的一個小房間里。
沒有空調，只有幾張桌子，連椅子都不夠，所以來之前幾天都要坐在上面上班。
其實我也不是很清楚當時為什么會接受這樣一家公司的報價。
這些是我在這家公司的作品。其中很多你一定很熟悉，比如《薛兆豐經濟學講義》，《你有你的計劃，世界另有計劃》等等。
在過去的五年里，我做了近40套書籍封面，十幾套衍生品，各種大型活動，以及許多在線頁面設計。
但是，其實這些作品都和我當初想的不一樣。
上大學剛畢業的時候，我設想的工作內容應該是這樣的：
美女！高級！有想法！對嗎？
但是我想非常負責任的告訴大家，作為設計師，無論什么行業。
一旦進入了真正的工作，你不是在做畢業工作，也不是在做飛機選秀，那么你的工作內容就遠離了那種狀態。
因為畢業作品，飛機手稿，他們專注于想法，為了創新，為了與眾不同，甚至為了獲獎。
但在大多數實際工作中，設計是為了解決問題，傳達信息，促進銷售等等。
其實說白了，你本質上只有一個目標：滿足公司或客戶的需求，從而為用戶創造價值。
這是一種什么狀態？以我們公司為例。眾所周知，我們是一家知識服務公司。
所以在這里做視覺設計其實和淘寶美工是一樣的，因為大部分作品都是出售的。無論是書還是課程，最終的結果都是讓用戶下單購買，產生交易。
但作為一家知識服務公司，我們有兩個不同于淘寶的特點：第一個叫知識，第二個叫服務。
知識決定了我們賣的不是普通商品。
不是實物，和賣衣服包包之類的不一樣，甚至和出版社賣書也不一樣。
完全是虛擬體驗，不能權衡是否有不足，行業內也沒有統一的質檢方法。
所以它的整個銷售過程一定是一個獲得信任和長期信任的過程。
結果就是不能用淘寶的招數。比如把價格放大再放大，然后把原價虛標。我們不能使用這個非常有用的技巧。
我們來看看第二個特性，服務。
服務決定了一切都必須以善良友好為基礎，為用戶創造價值。
但是，服務不是低調的。良好的服務是我們和用戶之間相互尊重和創造價值的過程。
那么我們來看看工作中的真實情況：
這是我們公司微信群的一些截圖，這個頭像是我們CEO不可或缺的。是的，她對公司設計師說得最多的三個字是：
大話。大話。大話。
相信做過設計的朋友一定見過老板或者甲方告訴你這三個字。
即使你沒有做過任何設計，你也一定能理解作為一個追求美的設計師看到這三個字是什么感覺。
那為什么甲方的“大話”和設計師的審美之間的矛盾一直是不可調和的？
其實是因為缺少一個步驟：翻譯。讓我們仔細想想。她說的話比較大的時候在說什么？真的只是想把字放大嗎？其實不是。
話要大。翻譯：他們應該引人注目，引人注目，信號強。
好了，明白了，那就好辦了。
比如這張圖：
當時我摘不下花，就說，這個不行。字太小，字應該大一點。好吧，那我修改一下。這是修改的結果。
摘花，很好！
字大嗎？不，這兩張圖片上的字是一樣大的。我剛剛調整了顏色。字沒有變大，但是標題的信號變強了。
再來看看這個，《薛兆豐經濟學講義》。這是制作封面時的流程圖。當時我們公司很重視這本書，封面做了很多策劃：
這是最終選定的方向。我覺得都不錯，只是標題太小，字要大。
這是你最終會看到的修改過的封面。
薛老師，拓補華，大家都挺滿意的。字大嗎？不，實際上它更小。
只是字體不同吧？最后，這是我自己的字體，更簡單更粗，信號更強，也有教科書的經典感。
那本書在新的一天里賣了2萬冊，到目前為止，各種版本已經賣了近一百萬冊。
作為一個設計師，能參與這么有分量的書，是莫大的榮幸。
我們再來看一個例子。同樣收到的反饋是字太小看不清，字應該大！
然后右邊這個是修改過的。
字體大小一點沒變。但是清楚多了，對吧？只有分一段，信息才會清晰很多，所以信號變強，符合“字大一點”的要求。
在前面的例子中，我收到的反饋從來沒有變過，只有一個：字要大
那么，我給出的這些解決方案是大話嗎？
你也可以說是，雖然其實他們都沒有把人物放大。
但是因為更大的單詞背后的意思是更強的信號，所有這些變化都達到了更強的信號。
原研哉說，“設計行為是信息的提取、整理和呈現”，設計的本質是處理信息。
那么單詞要大量翻譯，說明信號強。
好的，如果你明白這一層的意思，就是老板或者甲方說的話要大一點，其實是想說信號更強一點。
那你不會真的只是把字放大。
處理的方法有很多很多，你當然可以在不破壞美感的情況下找到滿足自己需求的方法。說矛盾，也不存在。
說起來，還有一個例子：羅胖年度新年演講的主旨(PPT)是業內著名老師馬蓉做的，包括我們今天活動的主旨。
羅胖說新年講話已經開了四年了，但是他和馬蓉之間還是存在這樣的矛盾：羅胖要大話，馬蓉覺得太大，信號已經很強了。以上手段都用過了，羅胖還是不滿意。
后來我終于明白了他們之間的矛盾，因為他們看這個詞的角度不同。馬蓉正看著電腦屏幕上的字，想象著場景是如何運作的；
羅胖一直想象的是，有一個觀眾在現場聽了羅胖的演講，看到這個頁面上的主旨不錯，拿出手機，拍了這個現場的照片，然后交了一個朋友圈。
這是兩個完全不同的場景，所以對于詞有多大，也就是信號有多強的需求，自然是不一樣的。
好了，這就是如何翻譯“大話”。
我們來看另一個翻譯問題：
熟悉我們的朋友，我們可能已經注意到我們獲得了重要的職位，如橫幅、彈出窗口、屏幕打開等。在App的首頁上，設計圖紙基本上都是暖色調的。
但其實一開始并不是這樣。一開始有各種顏色。
那么這種暖色是怎么來的呢？
這是一個一次也帶不走的修正意見，叫做“不要在墳前上吊”。
對于一個設計師來說，聽到這個需求，他看起來很傻。在墳墓前上吊是什么意思？后來我改了很久，改成了這個。
嗯，好，滿意。哦，我明白了。是顏色。
后來，她更具體了。每次她都說要大紅大紫，開心。那就是讓以后的每一個橫幅、彈窗、我們所有人都大紅大紫。是這個意思嗎？當然不可能。
比如你看不到這個，你看不到，但是你想讓它流行起來。
然后再改。就是這樣。嗯，夠了。
這又是一個，說要大紅大紫開心！
然后最后改了。就是這樣。好的。
而這些，也就是說用大紅色。換了之后都是這個樣子。
你看，上面的例子，每次都是花不掉，要求大紅色。設計師換的顏色不一樣，然后脫不掉花就覺得還行，符合要求。
所以，摘花，這些都是大紅色。
在我們設計師眼里，這些都是不同的顏色，這些顏色之間唯一的共性就是暖色。
要知道，在Pantone色卡中，即使是最簡單的版本，也有500種暖色。
但是不好意思，顏色那么多，統一的叫一種：大紅色。但令我驚訝的是，她把它們都叫成大紅色，但她能清楚地分辨紅色數字。
玩笑就是玩笑。后來我們了解了暖色之后，做了一個標準，除了特殊情況，當我們是橫幅的時候，只能取這個色環范圍內的顏色。那么就不再有“吊在墳前”的問題了。
所以，你看，拓補華說表面上應該是大紅色，實際上翻譯過來：意思是這個信息要帶著溫暖善良和友好的感覺傳遞。
那為什么會這樣呢？只是審美偏好的問題嗎？其實不是。假設用戶剛進門，你來接他。你想要什么樣的氛圍？
說“哦，算了，坐下喝水吧”是不是又冷又清楚呢？還是這樣，“喲，你來了。請快坐下。你要茶還是咖啡？”是的，當然，后面也是這樣。
而且整個互聯網多年的經驗和統計也表明，紅色和橙色的暖色確實更適合用來賣東西。當你去淘寶和JD.COM時，他們一直在這樣做。
然后理解這些，再翻譯成設計上的兩個具體操作：色彩上要用暖色，構圖上不要太單調。
我前面說的是兩個最有代表性的詞的翻譯，類似的模糊訴求很多。我順便做了一張：的桌子
以上是我們公司常見的一些設計要求。除了大話大紅話，還有爆棚等詞。爆棚是什么意思？翻譯的意思是信號超級強。
大概，具體操作就是使用較重的字體，對比強烈的顏色，最少的文字信息量；
還有學長，這個學長是什么？大概，就是用流行的顏色，少點元素，不落俗套的構圖；
還有什么是簡潔的、悲傷的、喜慶的和對話的.我就不一一舉例了。我可能會總結他們的翻譯并發給你。
你有沒有注意到，在我前面提到的例子中，不管需求是大還是紅，最終的解決方案其實很簡單，就是兩步：
第一步是翻譯需求，搞清楚他這是什么意思。
第二步是專業搭配，從我掌握的設計技巧中，找到合適的方法來滿足要求。
平時工作的時候經常會特別注意第二步，盡力提升設計感，美化細節，但其實第一步更重要。
我們經常看到那些在網上流傳的段子，高端大氣，七彩黑，logo放大縮小等等。
其實這些都不是編出來的。做設計的都知道是真的。
不過你要明白，這些看似精彩的訴求，并不代表是故意讓設計師難堪。甲方不是設計專業人士。
他不懂我們的線襯，視覺平衡，色彩構成。我們不能指望他用設計專業的語言來描述需求。
他只能用他能想到的有限的詞匯。即使事實上，當他沒有看到正確的計劃時，他也不知道自己真正想要的是什么。這很正常。
只要你的目標相同，為品牌和用戶創造價值，這種情況其實就是翻譯問題。
首先，想想在這個目標的背景下，這個看似美好的需求代表著什么。翻譯后，運用自己的專業能力，達到需求和審美的平衡。
最后，我想說，我是一個設計師，聽起來像是一個藝術職業，但本質上我其實是一個工匠，我靠自己的技能生活。
像我這樣的人太多了。你可能不是設計師，而是程序員、編輯、操作員或其他手藝人。
對于所有的工匠來說，其實我們經常面對這個問題，就是作為專家，我們有時候會覺得很難滿足不是專家的人提出的要求。
比如一個程序員，老板說我想做一個人工智能軟件；一個運營，甲方說，咱們搞個事件營銷，病毒傳播；一個產品經理，老板說我要微信一樣的用戶體驗.
我覺得面對這種情況，解決方法是一樣的：翻譯需求，匹配專業。按照這個思路，一定能找到合適的方法。
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