什么樣的企業(yè)宣傳冊(樣本)對企業(yè)有效？企業(yè)如何在自身宣傳的提升中，與策劃創(chuàng)作公司一起把握需求，創(chuàng)作出真正適合自己的手冊？我們相信，最根本的是概念和理解！企業(yè)宣傳冊(樣本)在業(yè)務(wù)流程中的作用已經(jīng)得到了大多數(shù)企業(yè)的認(rèn)可，但許多企業(yè)對如何把握企業(yè)文化的基調(diào)、市場理念和深度拓展卻沒有概念。宣傳的目的性、功能性、藝術(shù)性需要與企業(yè)的需求相結(jié)合。大多數(shù)企業(yè)在企業(yè)的樣本設(shè)計中相對于價格、簡單的圖表和個人偏好來說占了太多。在企業(yè)缺乏需求標(biāo)準(zhǔn)的前提下，企業(yè)只停留在一個畫冊設(shè)計，的原始效果階段，根本無法成為企業(yè)營銷宣傳環(huán)節(jié)的有效載體。

誤區(qū)一：找更多廣告公司比較，怕不好嗎？

“誠信是企業(yè)發(fā)展和市場發(fā)展的基石。缺乏誠信的企業(yè)將付出更高的市場成本！”如今，中國市場越來越規(guī)范，行業(yè)起點和相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)也發(fā)生了質(zhì)的變化。服務(wù)作為一個聰明的行業(yè)公司，是在創(chuàng)作過程中付出的方案和腦力勞動。這個方案濃縮了它背后的工作。一些企業(yè)在投標(biāo)時轉(zhuǎn)向競爭性展示。完全不衡量廣州畫冊設(shè)計公司的勞動價值評價標(biāo)準(zhǔn)。覺得想出方案沒什么，用刀殺雞，但不要自己掏錢。從短期來看，企業(yè)是獲得有效解決方案以降低自身成本的捷徑。但往往是誠信缺失的開始。這一點可見一斑。只要比別人優(yōu)秀，總會有失敗者。沒有機制的保證，就是浪費智力！不尊重別人勞動的企業(yè)，肯定得不到對方真正的尊重。如果只是那些小賺特賺，偷偷享樂的企業(yè)，不管口號有多大，都只是假的。

誤區(qū)二：只要樣品做好了，就看著辦。對企業(yè)市場的銷售有多大影響？

首先要了解樣本對一個企業(yè)和未來市場的意義。宣傳永遠(yuǎn)是把雙刃劍！不是好就是壞，沒有中間評價。當(dāng)受眾被定義為“一般”時，你可能在名單上沒有名字。因此，只有依靠一流的宣傳材料，才能牢牢吸引客戶的注意力和關(guān)注。這個世界上做宣傳的絕對不止你一個！先發(fā)制人，以便為你的業(yè)務(wù)或銷售贏得更多機會。如果對一個代表門面的樣品沒有高質(zhì)量的要求，那么所謂的品牌企業(yè)和品牌產(chǎn)品純粹是扯淡！其次，樣本的創(chuàng)建是企業(yè)資源整合后集中表現(xiàn)的過程。包括形象、理念、管理、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)、產(chǎn)品等等。不同用途的樣品必須有特定的內(nèi)容組合，可以是簡單的，也可以是復(fù)雜的，并且必須根據(jù)需要進行開發(fā)。不按資金預(yù)算，盲目降價只會降低樣品帶來的潛在銷售力！相對來說，你節(jié)約了成本，但損失更多的將是你未來的利潤！還是那句話，不要忽視市場的成長！企業(yè)地位的確立是一個長期的積累過程。十年前很少有企業(yè)花大價錢做精致的樣品，就像現(xiàn)在的大賣場一樣。10年前大家都是簡單的賣，現(xiàn)在沒有店面裝修，沒有合適的包裝，客戶在你店里做生意的概率肯定會降低。如今，消費時代已經(jīng)進入品牌需求階段，這不僅是一種必要的選擇，也是一種基于品牌信任的品質(zhì)選擇！

誤區(qū)三：設(shè)計不錯，但是成本太高

優(yōu)秀的創(chuàng)作來源于積累和掌握。樣品從溝通、創(chuàng)意、拍攝設(shè)計、校對到成品印刷完成。環(huán)節(jié)復(fù)雜，控制環(huán)節(jié)越多，最終相對偏差越大。為了確保最終客戶看到符合要求的作品，創(chuàng)意公司必須在整個過程中受到專業(yè)創(chuàng)意人員的監(jiān)督和跟蹤，而不是交給哪個環(huán)節(jié)的支持供應(yīng)商。負(fù)責(zé)任的專業(yè)創(chuàng)意公司將有效避免可能導(dǎo)致偏差的環(huán)節(jié)，并在創(chuàng)意過程中與客戶保持有效溝通。所以期間消耗的附加成本其實是非常大的。所有這些努力，可能都沒有被客戶完全看到。此外，專業(yè)設(shè)計人才的稀缺和對可能出現(xiàn)的錯誤承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任的能力，將是保證高質(zhì)量樣品放行的基本條件。所以，物有所值，貴，自有道理。事實上，拋棄質(zhì)量和方法，只評估成本，才是最愚蠢和可笑的。

誤區(qū)四：能簡單為什么復(fù)雜？借鑒復(fù)制一下就行了

有效的宣傳樣本是企業(yè)特色的集中體現(xiàn)，但根據(jù)使用方向，也有側(cè)重點。或者注重產(chǎn)品介紹，或者強調(diào)企業(yè)文化，或者體現(xiàn)市場價值，或者基于投資分析。創(chuàng)造的目的必須基于一個統(tǒng)一的目的。即使是綜合樣本，也要有核心價值觀。不是每個企業(yè)的文化都是一樣的，只是簡單快捷，忽略了樣本創(chuàng)作的特異性、排他性和藝術(shù)性。那么，你做的樣品充其量只是模仿別人風(fēng)格后的模仿，沒有原創(chuàng)宣傳對促進企業(yè)市場發(fā)展意義不大。

誤區(qū)五：先看幾個方案

創(chuàng)意強調(diào)靈感，創(chuàng)作注重激情。不必要的冗余方案首先表達了對設(shè)計公司設(shè)計師的不信任。其次，是對創(chuàng)意公司勞動的漠視。再次，是缺乏自我責(zé)任感，因為前提是企業(yè)根本沒有明確的目的，隨心所欲。專業(yè)設(shè)計公司創(chuàng)意人員創(chuàng)作樣本的過程，本身就是一個尋找最佳途徑的過程，其中包括無數(shù)的選擇比較和創(chuàng)意優(yōu)化過程。同時又嚴(yán)謹(jǐn)系統(tǒng)。客戶拿到工作，也是專業(yè)人員用專業(yè)的手段表達客戶需求的結(jié)果。這是唯一最好的結(jié)果。越專業(yè)的人對這方面掌握的越好。因此，不同人員創(chuàng)建的樣本具有不同的拍攝級別。它的含金量也完全不同。很多客戶在前期接觸和談?wù)撔枨蠛鸵蟮臅r候都是倉促決定的，但是計劃出來之后，其實是在消耗創(chuàng)意人員的激情。基本上專業(yè)公司修改過三稿以上，設(shè)計師的激情已經(jīng)完全耗盡。即使是專業(yè)的老手，沒有激情也很難有創(chuàng)造力，根本無法創(chuàng)作出一流的作品。所以，并不是說稿子越來越好。尋找高質(zhì)量樣品的企業(yè)應(yīng)該選擇有創(chuàng)意的公司和創(chuàng)意人員，并提前進行有效深入的溝通，這樣你的樣品設(shè)計才能獲得最佳的性能。

誤區(qū)六：樣本設(shè)計創(chuàng)作當(dāng)然是設(shè)計公司的事情

優(yōu)秀的設(shè)計創(chuàng)作公司只是其中的一半。基于了解的深度，越是需要高質(zhì)量的樣本，越是離不開相關(guān)企業(yè)的協(xié)助。那種截斷型的企業(yè)，把事情完全推給創(chuàng)意公司，看似完全放松，其實是脫離了自我需求的控制。再有效的溝通也無法完全描述事物的本質(zhì)。溝通總是有局限性的。而且樣本必須準(zhǔn)確反映企業(yè)客戶的專業(yè)性和差異性。而且往往這些專業(yè)的東西都是片面的，分散在創(chuàng)意人員的理解中，很容易誤入歧途。作為必要的補充，他們應(yīng)該積極、全面地合作，這是企業(yè)在樣本創(chuàng)建中必須做的。在沒有有效合作的前提下，所創(chuàng)建的樣本只是一個具有想象表面的圖片。

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