展位設(shè)計(jì)是企業(yè)成功參展的基礎(chǔ)。在設(shè)計(jì)展位方案之前，要做好各方面的準(zhǔn)備，考慮核心要素，才能讓企業(yè)在展會(huì)上一鳴驚人。

展位設(shè)計(jì)是為了提高參展商的公司形象，宣傳公司產(chǎn)品，能夠體現(xiàn)公司形象，在指定區(qū)域搭建的建筑形象設(shè)計(jì)方案。該方案是由一家專業(yè)展覽設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)和建造的。

好的展位設(shè)計(jì)可以為展品錦上添花，給消費(fèi)者帶來更好的感官享受，激發(fā)消費(fèi)者強(qiáng)烈的需求欲望和欣賞態(tài)度，最終達(dá)到參展商所希望的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。展會(huì)設(shè)計(jì)對(duì)于客戶來說是一筆不小的開支，但是營(yíng)銷人員在展臺(tái)上花費(fèi)的時(shí)間和金錢卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于展臺(tái)本身的價(jià)值。展會(huì)的設(shè)計(jì)可以是開放式的，也可以是封閉式的，但作為展會(huì)中一個(gè)完整的展位，一定要醒目、有特色，讓去過展位的參觀者留下深刻印象。

下面根據(jù)我個(gè)人的觀點(diǎn)，分析一下參展商在選擇展位設(shè)計(jì)方案時(shí)應(yīng)該考慮哪些核心要素。

第一，結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)嚴(yán)謹(jǐn)，裝修材料可以節(jié)約回收

一般來說，“功能完善、形象突出、造型獨(dú)特”是作為展覽裝飾設(shè)計(jì)方案的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，但“巧妙的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和展位的重復(fù)和更新使用”也是展覽設(shè)計(jì)的一個(gè)重要方面。展覽裝修不像公共裝修、家居裝修那樣要求耐久性，也不考慮時(shí)間和季節(jié)變化帶來的施工質(zhì)量問題。展覽的目的是在保證安全的前提下突出“效果”。在人流通道、人接觸的部位、高聳的展臺(tái)等關(guān)鍵部位，需要用較厚的材料加固，而在次要部位，則采用合資、國(guó)產(chǎn)材料，也可以說是“量就業(yè)”。

目前，在歐美國(guó)家的展覽中，經(jīng)常使用全新的圓形展覽工具來創(chuàng)造展位設(shè)計(jì)和建設(shè)的新概念。這樣大大節(jié)省了人力，并且可以輕松將獨(dú)特的設(shè)計(jì)變成現(xiàn)實(shí)，從而獲得時(shí)間和材料成本。而且很好的減少了廢棄物和垃圾的產(chǎn)生，提高了結(jié)構(gòu)平衡和牢固度方面的相關(guān)安全系數(shù)，為展位搭建者省去很多麻煩。同時(shí)，圓形的構(gòu)件材料豐富多樣，使得展臺(tái)的設(shè)計(jì)更具獨(dú)特性和吸引力。

第二，突出企業(yè)文化，明確企業(yè)風(fēng)格

優(yōu)秀的展位設(shè)計(jì)不僅外觀豪華炫目，還能與觀眾交流。我們努力在人與產(chǎn)品之間以及展臺(tái)內(nèi)的人與人之間提供靈活的交流空間，以實(shí)現(xiàn)展臺(tái)的功能和展品本身的展示之間的平衡。如何讓買家在經(jīng)過你的展位時(shí)，在短短3~5秒內(nèi)感受到你的企業(yè)文化，表現(xiàn)出興趣，被你所表達(dá)的信息所吸引，取決于設(shè)計(jì)的藝術(shù)。企業(yè)文化包括企業(yè)的外部形象和內(nèi)部理念。展覽裝飾的目的是在有限的空間內(nèi)，通過造型、光電等手段，最大限度地表達(dá)企業(yè)文化。

在這里，企業(yè)標(biāo)志為展臺(tái)體現(xiàn)企業(yè)文化提供了豐富的設(shè)計(jì)元素和依據(jù)。企業(yè)標(biāo)志是企業(yè)的象征，是企業(yè)品牌和文化的正式體現(xiàn)。企業(yè)標(biāo)志一般由“標(biāo)準(zhǔn)圖形”、“標(biāo)準(zhǔn)顏色”和“標(biāo)準(zhǔn)字體”三部分組成。任何部分的設(shè)計(jì)都必須基于企業(yè)的性質(zhì)、產(chǎn)品功能、經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)精神。只有企業(yè)標(biāo)志才能充分表達(dá)企業(yè)的基本文化內(nèi)容，從而使客戶能夠識(shí)別和理解企業(yè)。因此，在展位設(shè)計(jì)中，合理、規(guī)范地使用企業(yè)標(biāo)志，可以很好地向觀眾反映企業(yè)想要表達(dá)的精神和文化，讓顧客強(qiáng)烈地感受到自己想要表達(dá)的一切，同時(shí)達(dá)到鮮明的展位設(shè)計(jì)效果。

第三，成熟合理地利用感官?zèng)_擊來吸引顧客

如何在短暫停留期間吸引路過的買家？最直接有效的方式是通過色彩、燈光、動(dòng)態(tài)、聲音、氣味五個(gè)要素來沖擊買家的感官，強(qiáng)烈刺激買家前來觀看，留下深刻印象。

1.色彩了解人心。你可能不相信，認(rèn)為這是天方夜譚，但色彩確實(shí)能影響人的心理，最終作用于人的行動(dòng)。因此，在展位的設(shè)計(jì)和裝飾中，要利用好這種色彩心理，抓住客戶的心，為展覽和品牌推廣增添力量。合理的展位色彩設(shè)置，可以讓你的展位在眾多展位中脫穎而出，更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2.在照明設(shè)計(jì)中，任務(wù)區(qū)應(yīng)根據(jù)運(yùn)行需要，安排適當(dāng)、均勻的光度。不宜直接曝光，光線不宜太強(qiáng)，以免眩光損害眼睛的立體圖像。充分利用燈光，展示櫥窗的空間和層次，以及展品和裝飾的立體感。燈光傳達(dá)了珠寶特有的立體感和質(zhì)感，展現(xiàn)了展品細(xì)節(jié)之美。

3.動(dòng)態(tài)展品比靜態(tài)展品更有吸引力，更好地展示你的展品的魅力。

4.各大廠商在展會(huì)上會(huì)有自己專屬的音樂，音樂風(fēng)格也和企業(yè)產(chǎn)品的文化有關(guān)。愉悅而富有感染力的音樂會(huì)給客戶帶來深度的聽覺享受，與視覺享受的結(jié)合會(huì)讓客戶更愿意留在你的攤位上進(jìn)行更認(rèn)真的參觀。

第四，展位展示和組合嚴(yán)謹(jǐn)

在前面幾點(diǎn)的基礎(chǔ)上，吸引客戶參觀后，向客戶展示的是我們展位內(nèi)部的空間。如何才能算是成功的展位布置？有以下幾點(diǎn)供參考：

1.明確產(chǎn)品和服務(wù)的吸引力點(diǎn)和重點(diǎn)

2.商展海報(bào)的展示是為了確保圖片醒目，文字易讀

3.吸引注意力，建立興趣，產(chǎn)生購(gòu)買欲望

4.確保客戶進(jìn)出的“交通”通道暢通

5.讓客人能夠輕松參觀展品

6.易于獲取宣傳材料

7.具有談話、咨詢、展示功能

動(dòng)詞（verb的縮寫）展位工作人員須知

意事項(xiàng)

在展會(huì)期間，展會(huì)的工作人員承擔(dān)著接待客戶，介紹展品，宣傳展品的任務(wù)。在展會(huì)中，工作人員的一言一行都代表著公司的形象，展會(huì)的工作人員處理要掌握產(chǎn)品的知識(shí)之外，自身的個(gè)人素養(yǎng)與儀容著裝也是很重要的。不言而喻，在觀眾眼中，展臺(tái)的靈魂是人。面帶微笑、充滿朝氣、有問必答、堅(jiān)持到閉館最后一分鐘的展臺(tái)工作人員，是最好的產(chǎn)品宣傳員，而那些非常矜持，面無表情，對(duì)觀眾極不耐煩的工作人員，也許就是在砸自己的牌子。

出席展會(huì)的銷售員應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

1.出席展會(huì)的銷售員必須對(duì)產(chǎn)品的性能，功用，特點(diǎn)和最大賣點(diǎn)有一定的掌握。

2.技術(shù)信息。作為銷售人員必須對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)信息有一定的了解，但不要求每個(gè)業(yè)務(wù)員必須精通。遇到難以回答的問題，最佳的答案是SORRY，然后直截了當(dāng)?shù)母嬖V客戶，這些問題屬于技術(shù)人員管理的范疇，可以在回公司以后給于答復(fù)。這樣比不懂裝懂或者無意識(shí)中給了客戶錯(cuò)誤的信息要好。

3.儀容和著裝。在公司有條件并有充分準(zhǔn)備的情況下，盡量為員工提供統(tǒng)一的著裝。女士以深色套裝，高跟鞋，適度的化淡為宜；男士深色西服并打領(lǐng)帶。接待時(shí)女士應(yīng)該在前臺(tái)周圍或者展位靠前的位置，決定性談判應(yīng)當(dāng)盡量以男士出面。

4.標(biāo)準(zhǔn)表情。西方的基礎(chǔ)禮節(jié)是保持微笑以及在交談時(shí)注視對(duì)方的眼睛。盡管這一點(diǎn)上每一個(gè)外貿(mào)人都已經(jīng)熟知，但真正能做好的為數(shù)不多。請(qǐng)切記展會(huì)是展示公司形象的重要時(shí)機(jī)，銷售人員的良好素養(yǎng)能給客戶留下深刻地印象。

展臺(tái)設(shè)計(jì)是一種多元整合的信息傳播媒介，展會(huì)的影響既是短暫的也是永恒的---雖然展臺(tái)只能展出幾天，但是其形象卻長(zhǎng)久地保留在客戶的頭腦中。展臺(tái)設(shè)計(jì)同時(shí)也是一種與時(shí)俱進(jìn)的設(shè)計(jì)形式，因此我們?cè)趯W(xué)習(xí)中需要了解展臺(tái)設(shè)計(jì)的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀、時(shí)代要求以及創(chuàng)新方向，給展臺(tái)設(shè)計(jì)的發(fā)展開拓美好的前景。

把握展臺(tái)設(shè)計(jì)前所需考慮的幾大核心要素，必然可以讓你的展位在眾多的展位中有被眾星捧月之感，牢牢地抓住顧客的興趣，讓顧客可以在你的展位中駐留，詢查，深入交談到成功合作。這一步步的成功必定是由一個(gè)出色的展臺(tái)引發(fā)的，所以，展會(huì)的成功基礎(chǔ)是展臺(tái)的設(shè)計(jì)。
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