展覽業(yè)對大多數(shù)企業(yè)來說非常重要，因為企業(yè)可以展示自己的產(chǎn)品，了解更多的客戶。所以，積極參展是企業(yè)營銷的正常手段之一。那么，既然是營銷，如何做好會展營銷工作呢？接下來，藝點意創(chuàng)會給你一個詳細的回答。如何讓會展營銷在會展營銷策劃中發(fā)揮作用，企業(yè)內(nèi)部普遍存在兩種完全不同的觀點和做法：一些企業(yè)，包括國內(nèi)一些知名的大型企業(yè)，仍然無法脫離粗放式的營銷管理，往往急于求成，會展營銷工作缺乏針對性，組織策劃還停留在模仿階段，在自有品牌的獨特風格和獨特銷售主張上缺乏深入的研發(fā)和創(chuàng)新；另一類企業(yè)在參加展會之前，在相對較早的時間內(nèi)制定了嚴格甚至苛刻的展會營銷計劃來指導(dǎo)自己的工作。但在大多數(shù)情況下，原計劃的工作與展會的實際情況、消費需求、社會趨勢脫節(jié)，所以展會的效果大打折扣。

會展營銷沒有發(fā)揮其應(yīng)有作用的原因主要集中在以下幾個方面：一是缺乏科學有效的營銷策劃。面對眾多展會，我們未能及時恰當?shù)剡x擇與企業(yè)營銷計劃相匹配的展會，盲目參與。其次，缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃，只把會展營銷當做事務(wù)性工作。為了展覽而展覽。展覽的最終目的是什么？展覽會上應(yīng)該向誰傳遞什么信息？如何吸引目標受眾？如何贏得對手的溝通？沒有深入考慮過。第三，在組織和策劃展會的過程中，企業(yè)內(nèi)部決策管理層與執(zhí)行層之間，企業(yè)與外包單位之間缺乏良好的溝通，導(dǎo)致他們對展會策劃的組織模式和目的的理解出現(xiàn)偏差。比如企業(yè)想要推廣的產(chǎn)品和品牌文化，與展臺搭建的風格和活動組織的方式脫節(jié)。最后，我們在做預(yù)算的時候高估了展覽效果的回報。造成投入產(chǎn)出比的不協(xié)調(diào)。最近國內(nèi)展覽出現(xiàn)了一種傾向——設(shè)立展臺，組織活動，搞得大而豪華，而忽略了展覽活動本身的表現(xiàn)效果。另一方面，做好會展營銷的企業(yè)之間總有一些共性。第一步是根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃和營銷目標，分析企業(yè)的優(yōu)勢資源(產(chǎn)品、信息、技術(shù)、服務(wù))或需求，然后在合適的時間選擇合適的展會進行推廣。最后，從規(guī)劃的角度考慮資源會如何出奇的成功。比如在第12屆北京中國國際服裝博覽會(CHIC2004)上，福建奇派男裝就這樣取得了巨大的成就。審視其組織的全過程：2003年下半年，奇派結(jié)合自身的文化需求，開發(fā)了一系列“中國領(lǐng)先”的創(chuàng)新產(chǎn)品，并延伸了其他現(xiàn)有產(chǎn)品的文化，實現(xiàn)了中國傳統(tǒng)文化與時尚精髓的完美融合。同時，為了讓更多的人了解具有中國傳統(tǒng)文化的全新奇派，奇派在制定營銷推廣計劃時，選擇了亞洲最大的CHIC作為推廣媒介；在考慮如何從強賽隊伍(歐洲館、溫州館)中脫穎而出，如何吸引目標觀眾時，七拍顛覆了以往參展商所采用的手法——大規(guī)模、歐式，選擇了位置好但面積不大的展位，打出了“時尚中國”的主題。在品牌推廣、品牌口碑推廣、招商引資等方面都取得了不錯的成績，花的錢少，做的事大，才是真正的成就。其次，展覽計劃的組織要靈活，包括對未來變化和競爭的思考，以及必要的反饋和調(diào)整機制。最后，展會組織要有嚴格的流程和職責分工，要有專人負責項目，強調(diào)企業(yè)內(nèi)部的協(xié)調(diào)以及企業(yè)與外包單位之間的協(xié)調(diào)。經(jīng)常聽到一些業(yè)主這樣抱怨：原來的想法是這樣的，但是外包公司給我的展位和活動計劃與品牌和產(chǎn)品脫節(jié)，無法因為時間緊迫而改變計劃，讓業(yè)主感到沮喪。有些企業(yè)內(nèi)部組織非常松散，以至于展會上要收集的信息沒有收集到，要做的推廣沒有做好。總的來說，會展營銷是一項復(fù)雜的工程，必須經(jīng)過周密正確的規(guī)劃、出奇成功的推廣模式、科學的分工和嚴格的實施，才能使會展營銷真正發(fā)揮作用。

上一篇：展廳設(shè)計應(yīng)該注意的問題

下一篇：展廳設(shè)計中如何做好藝術(shù)設(shè)計