產(chǎn)品的包裝設(shè)計與企業(yè)的營銷策略密切相關(guān)。企業(yè)的營銷戰(zhàn)略領(lǐng)先于包裝設(shè)計戰(zhàn)略，包裝設(shè)計的最終效果將直接影響企業(yè)營銷戰(zhàn)略的成敗。如果一個企業(yè)想通過包裝設(shè)計，獲得產(chǎn)品營銷的成功，它必須確定一個理性、感性、創(chuàng)造性和合理的包裝設(shè)計戰(zhàn)略。這種策略是一種具有戰(zhàn)略眼光的設(shè)計策略，具有前瞻性、目的性、針對性、功利性，當(dāng)然也有局限性。符合營銷戰(zhàn)略的包裝設(shè)計戰(zhàn)略是包裝設(shè)計成功的核心和要素，本文從五個方面闡述了如何在企業(yè)營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，準(zhǔn)確把握包裝設(shè)計的精髓，有針對性地實施包裝設(shè)計。

1.產(chǎn)品形態(tài)差異化戰(zhàn)略

外觀是產(chǎn)品最直觀的屬性。尋求外觀造型和包裝結(jié)構(gòu)設(shè)計上的差異，可以使產(chǎn)品突出自己的特色，獲得眾多產(chǎn)品的第一關(guān)注，從而在營銷中把握機(jī)會。特別是同類型的產(chǎn)品，在產(chǎn)品功能相同的情況下，首先滿足對外觀心理需求的產(chǎn)品會優(yōu)先考慮。

2.產(chǎn)品性能差異化戰(zhàn)略

功能是消費者購買產(chǎn)品時最關(guān)心的因素，對產(chǎn)品功能和性能的研究是品牌走向市場和消費者的首要前提。這個策略的關(guān)鍵是找出同類產(chǎn)品所不具備的獨特性能，并以此作為包裝創(chuàng)意設(shè)計的重點。一些類似的產(chǎn)品質(zhì)量相同，表達(dá)方式非常接近。所以要想突出鮮明的特色，一定不能放過設(shè)計中的任何一個小特色。

3.產(chǎn)品價格差異化戰(zhàn)略

在市場競爭日益激烈的今天，價格戰(zhàn)已經(jīng)成為企業(yè)爭奪市場的一種手段。價格必然成為產(chǎn)品銷售的重要因素。日本學(xué)者任可文珍說：“當(dāng)普通人難以正確評價商品質(zhì)量時，他們往往把價格作為評價質(zhì)量的尺度。在這種情況下，確定價格會決定品牌的檔次，也會影響對其他特性的評價。”但是價格不是隨意規(guī)定的，會受到市場的影響。產(chǎn)品本身的功效和特點，以及目標(biāo)消費群體和相關(guān)同類產(chǎn)品的市場定位，都是影響價格的因素。由于價格差異化戰(zhàn)略的目的是促進(jìn)銷售和增加利潤，因此在進(jìn)行包裝設(shè)計營銷時，有必要考慮與產(chǎn)品和市場的匹配

4.品牌形象戰(zhàn)略

品牌形象是競爭中產(chǎn)品或服務(wù)的不同含義的組合。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，任何一種暢銷產(chǎn)品都會很快導(dǎo)致大量企業(yè)涌向同一個市場，產(chǎn)品之間可識別的差異變得越來越模糊，產(chǎn)品使用價值的差異變得越來越微不足道。如果企業(yè)仍然一味強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特點和產(chǎn)品的細(xì)微差別，消費者是不會認(rèn)可的。相反，產(chǎn)品的品牌形象越來越重要。此時，品牌形象已經(jīng)成為企業(yè)營銷戰(zhàn)略的重點。在品牌形象策略上，一是強(qiáng)調(diào)品牌的商標(biāo)或企業(yè)的標(biāo)志為主體，二是強(qiáng)調(diào)包裝的系列化，突出其品牌化。由于ClS的引入，系列化包裝取得了質(zhì)的飛躍。它不僅以統(tǒng)一的形式、色彩搭配和形象來規(guī)范不同形狀、用途和相互關(guān)系的產(chǎn)品，而且是企業(yè)經(jīng)營理念的視覺延伸，使商品的信息價值具有前所未有的傳播力。塑造一個產(chǎn)品的品牌形象，其實是對產(chǎn)品的二次投資，是對產(chǎn)品附加值的提升。

5.產(chǎn)品銷售差異化戰(zhàn)略

產(chǎn)品銷售差異化戰(zhàn)略主要是指尋找銷售對象、銷售目標(biāo)、銷售方式等方面的差異。產(chǎn)品的社會階層定位，即主要針對哪些層次的消費群體，消費者是男性還是女性，是年輕人還是兒童還是老年人，不同的文化，不同的社會地位，不同的生活習(xí)慣，不同的心理需求，產(chǎn)品的銷售區(qū)域，銷售范圍和銷售方式等。都影響和制約著包裝設(shè)計的方方面面兒童是兒童產(chǎn)品的主要消費者，但除了目標(biāo)消費者之外，主要的購買者還是他們的父母和長輩。因此，在包裝設(shè)計，孩子們的喜好應(yīng)該在圖形、色彩、人物和編曲方面得到考慮，而他們的父母和長輩希望他們的兒子成龍的心理也應(yīng)該得到考慮。因此，有些產(chǎn)品的包裝上印有一些知識淵博或有趣的故事。雖然這些內(nèi)容與產(chǎn)品不是很相關(guān)，但是已經(jīng)引起了家長對孩子心理發(fā)展的關(guān)注。從銷售方式來看，差異化主要體現(xiàn)在銷售渠道和銷售方式上。不同的產(chǎn)品在不同的時期、不同的環(huán)境、不同的季節(jié)會采取不同的銷售方式和目標(biāo)。

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