夢天木門品牌宣傳標語是：“高檔裝修，用夢天木門”，那么這個標語有什么寓意呢？今天小編就帶大家走進夢天木門的品牌故事，從宣傳標語中了解夢天木門的品牌精神和含義。
研究夢天木門的發(fā)展軌跡，是一件非常有趣的事情，因為從夢天木門身上，可以找到很多品牌定位的常規(guī)操作，同時也能發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)經(jīng)營的共同邏輯，這種邏輯的背后，是時代的烙印，與企業(yè)大小、起點無關(guān)。
夢天木門創(chuàng)立于1989年，靠2萬元買了一項“玻璃鋼涂裝技術(shù)”專利，從而進入了門的世界，與之同時，中國社會也在經(jīng)歷深刻的變革，先是改革開放，后是發(fā)展中國特色的市場經(jīng)濟，中國的房地產(chǎn)市場在萌芽，中國加入WTO，為外貿(mào)市場在打開和制造業(yè)的繁榮奠定了基礎(chǔ)。
所以我們看到，夢天木門創(chuàng)立的頭十年，很多銷售訂單來自于國外，到2005年的時候，外銷還高達8000萬美元，而內(nèi)銷只有1億元，從2006年到2010年，長達五年的時間，銷售額基本上維持在6億元左右。
在外銷OEM價格很難提上去，08年金融危機下外貿(mào)市場的萎縮，以及中國房地產(chǎn)市場的崛起，加之工程墊資和回款難題，夢天木門開始了兩個轉(zhuǎn)變，一個轉(zhuǎn)變開始重視國內(nèi)市場，另一個轉(zhuǎn)變重視零售市場。
夢天木門曾經(jīng)走過的路子，有惠達衛(wèi)浴和浪鯨衛(wèi)浴，曾經(jīng)走過的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷發(fā)展軌跡，也有森鷹鋁包木走過的工程轉(zhuǎn)渠道的轉(zhuǎn)型邏輯，這是大環(huán)境下的企業(yè)的自適應(yīng)之道，也是企業(yè)家出于對趨勢和環(huán)境判斷，所作出的戰(zhàn)略決斷。
第一次變革：品牌定位“高端木門”
2013年是夢天木門發(fā)展史上的重要轉(zhuǎn)折點，那一年的戰(zhàn)略選擇，決定了夢天木門接下來幾年的發(fā)展軌跡，在這次的品牌變革背后，有兩家智業(yè)公司在推動，一家是做品牌定位的特勞特，還有一家沈陽的品牌策劃公司。
因為時間久遠，加上夢天木門和特勞特，雙方?jīng)]有刻意的進行綁定宣傳，所以現(xiàn)在知道的并不多，子禾剛開始也沒有發(fā)現(xiàn)，只是讓麥子禾納悶的是，這種品牌選擇和定位策略，彌漫著一種非常熟悉的味道。
最先引起筆者注意的是“高端裝修，用夢天木門”，這句廣告語采用祈使句的方式，蘊含著動作和指令性，能夠引導(dǎo)消費者產(chǎn)生購買行動，為眾多品牌所采用，比如，居然之家的“裝房子、買家具，我只來居然之家”，漢庭酒店的“愛干凈，住漢庭”，知乎的“有問題，上知乎”。
其次，高端裝修用夢天木門，背后的品牌定位是高端木門，在2013年的時候，“高端”是一個品牌定位界，尤其是行業(yè)領(lǐng)頭羊最喜歡采用的定位詞，比如方太的高端廚電領(lǐng)導(dǎo)者，雅迪電動車“更高端”的電動車。
而夢天木門選擇做“高端木門”的原因，可以用3C分析來解答，從外部環(huán)境來看，中國的消費者是分層的，高端市場客觀存在；從競爭對手來看，夢天木門的友商非常擅長營銷，比夢天木門更容易上量，從而沒有選擇領(lǐng)導(dǎo)者定位；從內(nèi)部資源來看，夢天木門制造能力比較突出，有一定的高端客戶基礎(chǔ)。
夢天木門確定做“高端木門”之后，也面臨一些大多數(shù)企業(yè)會面臨的問題，公司的運營能力不匹配，那么公司是先搶占市場，還是先占領(lǐng)心智。夢天木門最終選擇了后者，決定先占據(jù)高端心智資源，然后再來實現(xiàn)運營配稱，具體動作有以下幾個方面。
1、品牌上：實行單一品牌，砍掉了專攻互聯(lián)網(wǎng)的“E生活”和集成品牌“居博士”，集中核心資源、飽和攻擊高端木門。
2、產(chǎn)品上：砍掉了2000元以下的低端產(chǎn)品，縮減SKU，每年末位淘汰10%的產(chǎn)品，打造高端產(chǎn)品力。
3、傳播上：高端木門只是釘子，要把釘子錘下去，需要傳播的助力，2013年底央視招標，夢天木門斥資1.47億，取得央視黃金時段廣告資源，并聘請劉德華進行代言，冠名《郎經(jīng)財眼》電視節(jié)目。
4、廣告語：夢天木門定位升級之后，廣告語改為了“高端裝修，用夢天木門”，而“24年專注高端木門，全國700多家專賣店”作為輔助宣傳語，成為了品牌宣傳片的核心內(nèi)容，隨著時間的推移，就改為了27年……1200家。
5、形象上：升級公司的VI和SI，打造高端店面形象，加強門店運營人員的培訓(xùn)，提高安裝服務(wù)能力，打造與品牌定位相匹配的軟實力。
6、生產(chǎn)上：提煉了高端木門的五好標準，設(shè)計好（研究國內(nèi)外高端會所的主流風(fēng)格和色調(diào)）、測量好（開發(fā)專用軟件輔助測量）、用材好（與林科院建立合作檢測中心，制定企標）、做工好（導(dǎo)入豐田精細化管理）、安裝好（降低安裝難度，提高安裝人員服務(wù)素養(yǎng)）。
整體來講，企業(yè)貼上“高端”標簽只是一個開始，后面的運營配稱是關(guān)鍵，這些配稱總結(jié)起來就是，品牌砍一點、產(chǎn)品精一點、價格高一點、傳播大一點、形象高一點，團隊強一點，無數(shù)個一點點，凝聚起來成就了高端木門的典范。
第二次變革：品牌定位“水漆木門”
夢天木門的第一次品牌定位變革，奠定了夢天木門的行業(yè)地位，搶占了高端的用戶心智資源，但是這些年，越來越多的企業(yè)，在占據(jù)高端心智資源的同時，轉(zhuǎn)而尋找更加細化的品類心智空間。
比如老板電器的“大吸力”油煙機，方太電器的“智能不跑煙”油煙機，愛瑪電動車的“更受歡迎”的電動車，TATA木門和皇派門窗的“靜音”定位，飛宇門窗的“世家”定位，森鷹門窗的“鋁包木”定位。
占據(jù)高端的心智資源，在給企業(yè)帶來發(fā)展助力的同時，也在一定程度限制企業(yè)的邊界，因為在大家居行業(yè)里，高端消費群體普遍年齡偏大，年齡偏大就意味著品牌的老化，意味著離年輕人越遠。
在這樣的背景下，夢天木門開啟了品牌的第二次變革，選擇一個新的心智空間“水漆木門”，水漆是環(huán)保、健康的代名詞，同時也是油漆行業(yè)，近年來比較火的一個詞，比如晨陽水漆就直接定位為水漆。
1、用戶層面
如果不去調(diào)研，大多數(shù)人都會認為夢天木門的消費群體，年齡在35-55之間，實際上，從夢天木門組織的一次調(diào)研結(jié)果來看，大多數(shù)消費者集中在25-35歲。
夢天木門將客戶群體分為了三類：小康之家、新中產(chǎn)階層、企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)和高管成功人士，認為這些類別的客戶群體，往往擁有原木和實木情節(jié)，對健康的需求比較高，并重點瞄準新中產(chǎn)階層。
2、戰(zhàn)略層面
夢天木門在重新進行品牌定位之前，早在2015年就開始著手水漆產(chǎn)品，2017年也有部分水漆產(chǎn)品上市，但是只有2018年才把水漆木門上升到戰(zhàn)略層面，這個戰(zhàn)略在不同的場景下，有多個說法，有說是水漆戰(zhàn)略，也有說是即裝即住戰(zhàn)略，還有說是健康和品味戰(zhàn)略。
回歸一個企業(yè)的戰(zhàn)略本質(zhì)，是環(huán)境和內(nèi)部能力共同作用的結(jié)果，除了上面說到的消費群體正在年輕化，我們也要看到這些年，消費群體的健康意識在上升，國家對環(huán)保的重視，一輪又一輪的環(huán)保督查，企業(yè)經(jīng)營成本在上升。
夢天木門開啟了健康戰(zhàn)略，健康的載體是水漆，水漆的突破口是木門，木門的延伸是木作，如果硬要說是品味戰(zhàn)略，也說的過去，縱觀夢天木門近年來的品牌動作，設(shè)計絕對是重中之重。
從業(yè)務(wù)選擇來講，木門是主業(yè)，木門相關(guān)的衍生品作為培育業(yè)務(wù)，實現(xiàn)木門同心圓下面的相關(guān)多元化，最終呈現(xiàn)給高端消費者的，就是一個整體解決方案。
3、戰(zhàn)略路徑
夢天木門的戰(zhàn)略落地的第一步是會議，在夢天的水漆木門的戰(zhàn)略峰會上有幾個亮點，其一是基于品牌創(chuàng)始人初心歷程拍攝的宣傳片，其次邀請名人助陣，比如經(jīng)濟學(xué)家郎咸平、知名設(shè)計師陳飛杰。
夢天木門戰(zhàn)略落地的第二步還是會議，這次會議有一個重要的內(nèi)容，就是證據(jù)鏈的呈現(xiàn)，夢天水漆木門突破10萬用戶，向行業(yè)宣告水漆木門這個領(lǐng)域，我的銷量是遙遙領(lǐng)先的。
尋找證據(jù)鏈，是占據(jù)品牌新定位非常有效的手段，安吉爾當(dāng)年定位高端凈飲水專家，推出了超級單品A6，在半年的時候，也開了一場會議，宣稱半年銷售高端的A6產(chǎn)品10萬臺。
諸如此類的還有波司登的（暢銷全球72國）、雅典電動車的（出口美國、德國等歐美66國）、浪鯨衛(wèi)浴的（70%的發(fā)達國家都在用浪鯨衛(wèi)浴），香飄飄的（一年賣出3億多杯，杯子連起來可繞地球一圈）。
4、產(chǎn)品層面
1）水漆木門VS普通木門：
定義水漆木門，夢天木門界定了4個標準，也就是純、耐、透、真，提供了2大消費感知，拆開包裝基本沒有氣味，木質(zhì)紋理看起來更加透徹，天然屬性更強，還能夠帶來即裝即住的實用價值。
同時，夢天木門打造了水漆木門的兩大壁壘，其一與美國宣偉合作，定制研發(fā)了專屬夢天的智能化水漆涂裝方案，不添加甲醛、苯、其它VOC（揮發(fā)性有機化合物），實現(xiàn)專有資源的壟斷。
其二，花重金投入工廠烘干設(shè)備，因為水性漆嬌嫩、溫度過高或過低都會對產(chǎn)品造成瑕疵，溫度過高容易造成漆面裂開，溫度過低干的過慢又會造成不平，夢天木門經(jīng)過多次嘗試，解決了上述難題。
2）水漆木門VS水漆木作
夢天木門最先推的是水漆木門，因為水漆木門是流量入口，就消費者而言，大多數(shù)情況下，裝修先看門，門是裝修的流量入口，在這個入口的基礎(chǔ)上，解決消費者的一站式購物和配套需求。
這種現(xiàn)象，在筆者曾經(jīng)服務(wù)的一個項目里也遇到過，當(dāng)時有門窗加工師傅，把知名型材品牌的窗作為入口，低價銷售給用戶，進而推廣不銹鋼扶梯或入戶門，實現(xiàn)單個客戶的價值最大化。
夢天木門從水漆木門切入水漆木作，是在健康戰(zhàn)略之前就有涉及，當(dāng)時的構(gòu)想是將高端流量進行兌現(xiàn)，提供基于全屋空間的系統(tǒng)解決方案，在提法上更多的是木門的衍生品，比如踢腳線、墻板、電視墻、各種柜體等。在推出水漆木門之后，才有了水漆木作。
3）定制VS整裝
整裝是這幾年大家喜歡提的的一個詞，它的背景是國家出臺裝配式建筑，以及地產(chǎn)商提高精裝房比例，也有很多企業(yè)直接把整裝作為公司轉(zhuǎn)型的方向，比如惠達衛(wèi)浴成立整裝公司，東鵬瓷磚直接提出整裝戰(zhàn)略。
與之相對應(yīng)的一個詞是定制，夢天木門所在門業(yè)就是定制的市場，整個流程可用五化來總結(jié)（個性化需求、定制化方案、智能化生產(chǎn)、高效化交付、滿意化服務(wù)）。
需要注意的是定制和整裝，所要求的能力是不一樣，它們是兩套系統(tǒng)，定制要求的是敏捷響應(yīng)，整裝要求的高效的供應(yīng)鏈和整合能力。
4）板式定制VS整木定制
從實施的難度來講，整木定制難度更高，這是由上游原材料的標準化決定的，板式定制現(xiàn)在已經(jīng)有索菲亞、歐派、尚品宅配等知名玩家。
而在整木定制領(lǐng)域，參與的對象主要有兩大類，夢天木門所在的門企，其次是地板為主導(dǎo)的企業(yè)，這兩類企業(yè)都有進入整木定制的需求和空間，從目前來看，夢天木門雖然很少提整木定制，但是本質(zhì)上是在做整木定制。
5）標準產(chǎn)品VS非標產(chǎn)品
標準產(chǎn)品與非標產(chǎn)品，夢天木門在定制領(lǐng)域，用戶需求的差異性，決定了夢天木門的非標性，但是如何從非標性里面尋找標準，或者樹立標準，是目前夢天木門在研究的事情。
夢天木門希望用標準化的規(guī)則來滿足非標的需求，從而解決標準化問題，其前提就是要把標準制定出來，尤其是夢天全屋領(lǐng)域，產(chǎn)品要做到模塊化，才能提高效率和降低出錯率。
有兩個好的方向，能夠為非標產(chǎn)品帶來標準化福音，一個是整裝市場的進一步推進，工程市場的標準化有可能局部實現(xiàn)，其次是企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，前端和后端信息的打通，同樣有利于非標產(chǎn)品的標準化實現(xiàn)。
6）賣材料到賣空間
由單一產(chǎn)品到空間設(shè)計，這是家居行業(yè)的轉(zhuǎn)型的整體態(tài)勢，不論這個企業(yè)是大家居定位，還是局部系統(tǒng)定位，推空間已經(jīng)成為眾多大品牌的首選，比如海爾電器、九牧衛(wèi)浴等，都在試圖將產(chǎn)品空間化。
賣材料到賣空間，設(shè)計能力非常重要，所以我們看到的推空間的企業(yè)，基本上都在儲備設(shè)計資源，要么請知名設(shè)計師，要么和媒體合作打造設(shè)計平臺。
夢天木門從2017年開始強化設(shè)計能力，與知名設(shè)計師陳飛杰合作，冠名騰訊舉辦的金騰獎，與新浪家居發(fā)起夢天杯設(shè)計大賽，開展設(shè)計師游學(xué)活動，策劃企業(yè)內(nèi)部的夢享設(shè)計節(jié)落地活動，為業(yè)主搭建學(xué)習(xí)與互動的平臺。
最終圍繞時尚、簡約、新中式、輕奢等風(fēng)格，推出了五大全屋系列產(chǎn)品，米蘭情愫、紐約風(fēng)情、雅典印象、香港印象、煙雨江南。
5、渠道層面
終端拓展：夢天木門在渠道上強調(diào)的不多，整體來看，非常重視線下門店，門店數(shù)量也是逐年上升，從最初的700家、1200家，目前已經(jīng)超過了1400家。
經(jīng)銷商幫扶： 2018年提出了10060計劃，用100天時間幫助加盟商完成店面選址、店面設(shè)計、裝修上樣、團隊招聘、團隊培訓(xùn)、激勵考核、落地爆破等工作，60天營業(yè)幫扶。
運營賦能：先后引進三維家、酷家樂等設(shè)計軟件，編寫終端手冊資料，發(fā)布轉(zhuǎn)化率提升工具，強化市場活動策劃，發(fā)布新水漆色板，加強解說培訓(xùn)，為經(jīng)銷商提供更多的市場作戰(zhàn)武器。
智慧門店：夢天木門推出了互動大屏和在線樣板間，通過監(jiān)控系統(tǒng)統(tǒng)計進店人流、以及客戶在產(chǎn)品前的停留時間，分析產(chǎn)品的市場接受度，掃描消費者行為畫像，將客戶偏好數(shù)據(jù)化，反過來提升公司研發(fā)能力，實現(xiàn)精準營銷和敏捷研發(fā)。
線上銷售：夢天木門發(fā)力線上渠道比較晚，直到2016年，夢天木門天貓旗艦店上線，前期從線上引流到線下的轉(zhuǎn)化率比較低，只有10%左右，主要的原因是經(jīng)銷商配合度不高。
試點先行：夢天木門在推新零售時，選擇一線、二線的幾個城市進行試點，實現(xiàn)線上線下的打通，其次收集進店到成交的數(shù)據(jù)，為新零售的推廣積累經(jīng)驗。
不論是門店的智慧化，還是基于新零售的線上線下打通，本質(zhì)上是賦能，最終實現(xiàn)經(jīng)銷商交付向數(shù)據(jù)化交付轉(zhuǎn)變，從原來的依靠經(jīng)銷商的經(jīng)驗來交付，轉(zhuǎn)向一系列的數(shù)據(jù)化交付，通過軟件來做出效果圖，系統(tǒng)進行生產(chǎn)跟單，系統(tǒng)指導(dǎo)安裝，降低經(jīng)營門檻難度。
6、推廣層面
2013年為了配合品牌定位的升級，夢天木門強勢搶占央視廣告資源，樹立品牌知名度，隨后冠名《財經(jīng)郎眼》和邀請劉德華代言，是為了鎖定高端消費群體，樹立高端消費群體的品牌認知。
從2016年開始，夢天木門非常重視高鐵、高鐵等戶外媒體推廣， 2019年初，夢天木門強勢登陸福州南站、沈陽北站、貴陽北站、哈爾濱站、西安北站、鄭州東站、長春西站、重慶北站等16個高鐵站站內(nèi)燈箱廣告媒體。
另外，夢天木門為了給線上線下的促銷活動造勢，曾邀請蔣勁夫、蔣夢婕玩轉(zhuǎn)天貓嘉年華，邀請辛?xí)早鞯教┌矠樗岙a(chǎn)品打CALL，邀請張衛(wèi)健助力長沙線下大促活動。
7、生產(chǎn)層面
夢天木門兩次品牌重新定位，都離不開產(chǎn)品的支撐，而產(chǎn)品的背后是強大的制造能力，夢天引以為傲的也是生產(chǎn)制造，夢天木門的3號工廠，被國家工信部評為“全屋家具大規(guī)模個性化定制試點示范項目”。
為了解決傳統(tǒng)生產(chǎn)的工期、誤差問題，夢天木門與數(shù)夫、研華合作，投資了3個億，引進了先進的設(shè)備，打造了基于智能制造的3號車間，將客戶的需求變成數(shù)據(jù)源，通過數(shù)據(jù)來驅(qū)動設(shè)備、物流、安裝以及售后服務(wù)，從而實現(xiàn)把C2M和M2C兩者全部打通，提高工廠單位面積的產(chǎn)值效率。
以上就是關(guān)于夢天木門品牌LOGO的品牌故事以及品牌宣傳語的定位，由此可以看出一個好的品牌宣傳語對品牌的價值是不可衡量的，優(yōu)秀的品牌和企業(yè)都會樹立自己的品牌宣傳語。
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