小熊Bear品牌宣傳標語是：“妙想生活,妙想世界”，那么這個標語有什么寓意呢？今天小編就帶大家走進小熊Bear的品牌故事，從宣傳標語中了解小熊Bear的品牌精神和含義。
2019年8月下旬，小熊電器成功登陸中小板上市，被市場稱作“創(chuàng)意小家電第一股”。在這背后，無數(shù)臺公司生產(chǎn)的酸奶機、煮蛋器、養(yǎng)生壺等小家電產(chǎn)品已經(jīng)進入到千家萬戶的生活。
作為一家伴隨電商崛起的小家電品牌，公司是如何用短短十幾年在行業(yè)激烈的競爭中從0做到20億的規(guī)模?日前，小熊電器創(chuàng)始人、董事長李一峰親身講述小熊電器的成長歷程以及公司未來的發(fā)展規(guī)劃。
“酸奶機”開啟創(chuàng)業(yè)之門
中國的家電行業(yè)，可以說一直是一個充分競爭的“紅海市場”，放眼行業(yè)中諸如格力、美的、海爾等頭部企業(yè)，都是在數(shù)十年激烈的廝殺中存活下來的佼佼者。
聊起當初為什么要踏足這一“紅海”，李一峰坦言并沒有想那么多。“我本科畢業(yè)于哈工大電器專業(yè)，畢業(yè)后也都是在電器行業(yè)從事技術開發(fā)工作，當時也沒有考慮一定要在一個很熱門、很新潮的領域去創(chuàng)業(yè)，選擇家電也是因為所學專業(yè)以及在行業(yè)中積累下的經(jīng)驗和想法。”
當然，最初的創(chuàng)業(yè)歷程都不會太容易。李一峰創(chuàng)業(yè)時的第一款產(chǎn)品是酸奶機，一個在當時主要流通于禮品渠道，國民度較低的小眾產(chǎn)品。
帶著過往的設計經(jīng)驗，李一峰的初創(chuàng)團隊在廣州租的的一套房子里完成圖紙設計，但尋找廠房成為了難題，鮮有代工廠愿意承接一家剛成立企業(yè)的小訂單。被逼無奈之下，公司最終在租下的這間辦公室里完成了第一批2000臺酸奶機的加工。
最初的這一批2000臺酸奶機并未直接投放到商超渠道，而是選擇與一家經(jīng)營乳酸菌發(fā)酵劑的企業(yè)合作。對方的產(chǎn)品乳酸菌就是制作酸奶的原材料，但也需要像酸奶機這樣的生產(chǎn)工具的配合。雙方一拍即合，李一峰拿下了第一筆合同。
沒過多久，微波爐巨頭格蘭仕看中了小熊的酸奶機，向公司下了10萬臺的訂單。這份前所未有的大訂單讓公司為之一振，雖然產(chǎn)品采購單價很低，但也稱得上是“第一桶金”。
格蘭仕這筆訂單主要考慮的也是禮品渠道需求，因為酸奶機在當時屬于比較新鮮的小家電產(chǎn)品，非常適合作為大件商品的搭配贈品。但正因為是用作贈品，成本也被嚴格控制。
因此幾經(jīng)思考，李一峰還是決定拿下這筆訂單，在他看來，公司已經(jīng)啟動了“小熊”品牌，伴隨著這10萬臺贈品的投入市場，“小熊”品牌也會自然而然地進入了許多家庭。“在當時企業(yè)規(guī)模還很小的時候，能夠讓這么多用戶接觸到小熊的品牌，也是一筆不可多得的收獲。”
抓住電商機遇
短短的十幾年間，小熊電器從0開始，如今已經(jīng)實現(xiàn)了超過20億元的年營收額，這個數(shù)字還在不斷增長。是什么能夠讓小熊電器在激烈的競爭中能夠走上這樣一條高速增長的曲線?李一峰認為，首先在于航道的選擇。
我國家電行業(yè)確實長期競爭激烈，但也分許多細分領域。“比如冰箱、空調、電視等‘大家電’，幾大巨頭的市場格局已經(jīng)定型，初創(chuàng)企業(yè)很難再從中分一杯羹。”
李一峰告訴記者，小家電的行業(yè)屬性與大家電有較大區(qū)別，“大家電是剛需，小家電不屬于嚴格的剛需，但隨著人們生活水平的提高，特別是80后、90后年輕消費群體的崛起，他們具有與70后不同的生活場景和消費理念，新興的消費需求開始產(chǎn)生，小家電會逐漸成為大家提高生活品質的重要產(chǎn)品。”
除了選對“航道”，小熊的創(chuàng)立恰逢中國電商網(wǎng)購興起的大趨勢。早在創(chuàng)業(yè)初期，李一峰就留意到了電商的影響力。“電商作為一種新興渠道，增速快、增長潛力大，也成為80后、90后最青睞的購物方式。”
公開數(shù)據(jù)顯示，2018年中國網(wǎng)上零售規(guī)模已達9萬億元，已成為全球第一大網(wǎng)絡零售大國。但放在十幾年前來看，真正抓住機會的企業(yè)并不多。而小熊電器在設立初期就選擇“勇敢地”大力開拓電商渠道，與互聯(lián)網(wǎng)電商平臺建立了長期深度的合作關系，充分享受到這十幾年來電商的發(fā)展紅利。
事實上，小熊的絕大多數(shù)用戶，都是在電商平臺上接觸到這一品牌的。公司招股說明書顯示，截至2018年年底，公司線上銷售營收超過18億元。
李一峰介紹，公司運營團隊有很重要的一部分工作就是借助互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)深度挖掘用戶需求。“線上的數(shù)據(jù)是海量的，經(jīng)過系統(tǒng)分析后的數(shù)據(jù)反饋到研發(fā)、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)，保證所有的計劃都有數(shù)據(jù)支撐的，確保這些商品為市場所需，自然也能夠降低市場風險。”
不僅如此，相比于單價較高的“大家電”，價格親民、功能新穎的小家電更能夠刺激起電商用戶的“剁手欲”。電商也成為小熊發(fā)展“航道”中最有力的一股“東風”。
時至今日，市場上有關“電商增速放緩、電商紅利減少”的討論也越來越多。面對這一問題，李一峰認為，電商銷售增速放緩，并不意味著公司發(fā)展的空間就受限了。“如今隨著各類網(wǎng)絡平臺的大發(fā)展，渠道也變得更加多元化，譬如公司在微店、抖音等平臺都有許多細分的經(jīng)營手段，幫助我們接觸更加多元的客戶人群。”
從“1到400”的擴張
創(chuàng)業(yè)之初，靠著酸奶機這款“明星”產(chǎn)品，小熊電器在市場上開始嶄露頭角。如今產(chǎn)品線已經(jīng)發(fā)展到30多個品類、400多個SKU(產(chǎn)品型號)，支撐起了公司20億的營收規(guī)模。
在李一峰看來，公司從“1到400”的擴張，經(jīng)歷了三個發(fā)展階段。
第一個階段當屬2006年到2010年的初創(chuàng)期，公司以酸奶機為切入點，20多個員工開始起步，增長速度每年都在100%以上，結合當時電商發(fā)展的風口，銷售規(guī)模突破1億元，實現(xiàn)了從0到1的跨越。
第二個發(fā)展階段當屬2011年到2015年，這個階段是公司從1億到10億規(guī)模的快速成長期。一方面，公司實施品類擴張，挖掘了諸如電熱飯盒、養(yǎng)生壺、料理機、加濕器等新產(chǎn)品，產(chǎn)品線從幾個品類擴展到了幾十個品類。另一方面，公司還進行了品牌的詮釋，用了1年的時間確立了“妙想生活”的品牌理念，同時利用新媒體和微電影等用戶喜愛的的創(chuàng)新媒介渠道，讓小熊品牌的知名度、消費者的認同度得到大幅度的提升。
從2016年至今，是公司第三個發(fā)展階段，即穩(wěn)健發(fā)展期。從2016年開始，李一峰就帶領管理團隊思考小熊未來的發(fā)展方向，包括品牌的路徑。為了適應多品類的運營模式，公司進行了從一個工廠到多個工廠的拆分。
“我們現(xiàn)在所建立的幾大生產(chǎn)基地，已經(jīng)不僅僅是制造基地，還是產(chǎn)品品類的獨立運營體，涵蓋產(chǎn)品的研發(fā)、工程轉化、品質管控、供應鏈打造全鏈路。此外，我們前幾年就意識到用戶研究和用戶體驗的重要性，建立了專門的用戶研究部門和用戶體驗部門，來進一步提高小熊的產(chǎn)品體驗。”李一峰說。
在行業(yè)內的競爭上，李一峰對小熊電器的定位是一個“有溫度”的年輕品牌。“我們不太會與巨頭正面競爭，而是通過差異化的手段，通過對年輕人的影響力，做一些更細分、更貼近用戶的產(chǎn)品。”
研發(fā)投入“上不封頂”
作為一家已經(jīng)擁有400多個SKU的小家電廠商，小熊電器對自身研發(fā)上的要求也不斷提高。目前公司每年大概都能夠推出100個左右的新產(chǎn)品(SKU)，公司內部也要求每年的新產(chǎn)品應該要貢獻當年20%的業(yè)績指標。
針對研發(fā)這一話題，李一峰指出，小家電產(chǎn)品的研發(fā)，更加偏向于應用方面，不像很多電子產(chǎn)品、通訊產(chǎn)品等經(jīng)常需要投入大量資源到基礎性的技術研發(fā)上。小家電本身在基礎技術上這么多年并沒有太大的革命性變化，主要的創(chuàng)新體現(xiàn)在功能應用、外觀以及材料等方面。公司在研發(fā)創(chuàng)新上的原點是不斷挖掘用戶的需求，將現(xiàn)有的技術和材料與新的用戶需求結合，產(chǎn)生新的產(chǎn)品。
“所以從外界來看，乍看起來公司在研發(fā)上投入的資金并不算多，但公司在產(chǎn)品創(chuàng)新的成效卻十分顯著。我認為，這一方面說明公司在用戶需求的挖掘上比較到位，另一方面說明公司研發(fā)的效能和效率比較高，因為研發(fā)不僅僅只是‘燒錢’的事情，一定要和需求結合起來。”
“實際上，公司的研發(fā)力度一直在強化。”李一峰表示，最近三年公司的研發(fā)投入每年增速都超過60%，“所謂研發(fā)占比不高，主要是因為公司這幾年營收的增長也非常快。”
截至2018年年底，小熊電器的研發(fā)人員已經(jīng)超過130人。“而且在我們公司內部，所有崗位都有人員規(guī)劃的預算上限，但唯獨研發(fā)人員不設上限，研發(fā)投入‘上不封頂’，要多少給多少，希望招到更多技術人員，希望能夠發(fā)展得更快。”
以上就是關于小熊Bear品牌LOGO的品牌故事以及品牌宣傳語的定位，由此可以看出一個好的品牌宣傳語對品牌的價值是不可衡量的，優(yōu)秀的品牌和企業(yè)都會樹立自己的品牌宣傳語。
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