“文器庫(kù)”是寧波文具企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的新嘗試。（徐展新 攝）

逛文具主題文創(chuàng)店的年輕消費(fèi)者。（徐展新 攝）

記者 徐展新

最近，一家名為“文器庫(kù)”的文具店頗受關(guān)注。店內(nèi)裝修風(fēng)格簡(jiǎn)約、偏年輕化，商品包括文具、玩具、生活用品等。

這是寧波文具企業(yè)貝發(fā)打造的線下品牌，曾在今年6月的2019中國(guó)義烏文具禮品展覽會(huì)亮相，并榮獲“最佳展臺(tái)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”。按照計(jì)劃，今年寧波將開設(shè)15家“文器庫(kù)”門店，明年面向全國(guó)和“一帶一路”沿線國(guó)家鋪設(shè)100多家門店，目標(biāo)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2億元。

“文器庫(kù)”的探索，與當(dāng)前寧波文具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主基調(diào)相符——依靠制造夯實(shí)基礎(chǔ)，借助文化創(chuàng)意實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

文具“爆款”頻頻誕生

“文具”二字，“具”體現(xiàn)產(chǎn)品屬性，“文”體現(xiàn)創(chuàng)意屬性。近幾年，文具企業(yè)寧波廣博集團(tuán)股份有限公司，就圍繞“文”字做足了功夫。

去年熱播劇《知否知否應(yīng)是綠肥紅瘦》風(fēng)靡之時(shí)，廣博旗下時(shí)尚生活文具品牌kinbor迅速出品了幾款聯(lián)名手賬，多處設(shè)計(jì)與劇中人物的穿著契合。上線天貓平臺(tái)后，追劇觀眾和明星“粉絲”的購(gòu)買力讓廣博營(yíng)銷負(fù)責(zé)人頗為驚訝：“上線僅1分鐘就賣出600本，5000本備貨1小時(shí)內(nèi)預(yù)售完畢。這樣的搶貨速度，連設(shè)計(jì)師本人都說(shuō)‘被嚇到了’。”

今年7月，廣博又跨界進(jìn)入“二次元”圈層，與網(wǎng)易手游《陰陽(yáng)師》簽約并推出聯(lián)名文創(chuàng)產(chǎn)品。果不其然，聯(lián)名產(chǎn)品上線24小時(shí)就銷售2600套。直到現(xiàn)在，“kinborX陰陽(yáng)師”的和紙膠帶、手賬、便簽還排在店鋪榜單最前列，月銷量最低也超過(guò)240套。

廣博推出的這兩個(gè)“爆款”，只是寧波文具企業(yè)試水文創(chuàng)、開拓市場(chǎng)的“冰山一角”。

得力集團(tuán)的合作伙伴是頤和園，去年在京東推出聯(lián)名鋼筆套裝和聯(lián)名手賬套裝，打造多個(gè)典藏文具系列，今年4月又合作打造了“前程似錦”系列文具。此外，得力天貓旗艦店上陳列了1000多款商品，大部分與文創(chuàng)IP相關(guān)。

寧波優(yōu)和辦公文具有限公司則和寧波華漫文化傳播有限公司攜手，把動(dòng)漫形象“蘑菇點(diǎn)點(diǎn)”畫到證件卡套上。小變化蘊(yùn)含大商機(jī)，該聯(lián)名商品在寧波市文化產(chǎn)業(yè)促進(jìn)會(huì)主辦的2018年寧波IP品牌對(duì)接大會(huì)上斬獲單品銷售冠軍，優(yōu)和文具的全年銷售額也同比增長(zhǎng)了60%。

近幾年，從寧波文具企業(yè)推出的聯(lián)名文創(chuàng)產(chǎn)品中可以發(fā)現(xiàn)，影視劇《都挺好》《美女與野獸》，潮流APP“黃油相機(jī)”“網(wǎng)易LOFTER”，中國(guó)國(guó)家博物館、南京博物館、寧波博物館、紹興博物館，都位列其中。

如此多的“爆款”誕生，絕非偶然。“越來(lái)越多的文化IP看中寧波，是因?yàn)檫@里有強(qiáng)大的制造業(yè)，以及富有上升空間的市場(chǎng)。”寧波華漫文化傳播有限公司總經(jīng)理胡云霄說(shuō)。

用創(chuàng)意帶動(dòng)創(chuàng)新

寧波是久負(fù)盛名的“中國(guó)文具之都”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年我市文教辦公用品制造行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)215.8億元，占全省近三分之一、全國(guó)五分之一，出口交貨值占全國(guó)的33%。然而，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力弱、低客單價(jià)商品占比高等問(wèn)題始終困擾著從業(yè)者。“傳統(tǒng)的文具生意上限不高，如果不轉(zhuǎn)變思維，就會(huì)陷入瓶頸。”貝發(fā)集團(tuán)董事長(zhǎng)邱智銘表示。

因此，依托文化創(chuàng)意激發(fā)文具產(chǎn)品的創(chuàng)新活力，迫在眉睫。

寧波市有關(guān)文體用品產(chǎn)業(yè)集群專項(xiàng)規(guī)劃提出，我市將積極推動(dòng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)、主流文化、亞文化與文體用品產(chǎn)業(yè)發(fā)展相融合，重點(diǎn)開發(fā)具有文化元素和創(chuàng)意特征的文具，同時(shí)支持企業(yè)創(chuàng)新技術(shù)、管理、商業(yè)模式、資源配置模式和科技服務(wù)模式，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群競(jìng)爭(zhēng)力源泉從以低成本投入為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐詣?chuàng)新驅(qū)動(dòng)和優(yōu)化資源配置為主。

過(guò)去兩個(gè)月，邱智銘將大量心血傾注在一款定制產(chǎn)品上。“這套產(chǎn)品應(yīng)用了新科技，任意角度、任意場(chǎng)景都能出墨，寫起來(lái)更加順滑。這套產(chǎn)品還有滿滿的創(chuàng)意，根據(jù)公務(wù)群體、學(xué)生群體不同的需求進(jìn)行設(shè)計(jì)，筆身和包裝盒都可以定制文字、圖案，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。”

與產(chǎn)品研發(fā)同步，貝發(fā)還在企業(yè)管理、人才集聚、供應(yīng)鏈建設(shè)、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面推陳出新，開發(fā)了新的管理系統(tǒng)，制定了建設(shè)文具產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務(wù)綜合體的詳細(xì)規(guī)劃。

實(shí)踐證明，寧波文具產(chǎn)業(yè)因創(chuàng)意和創(chuàng)新得益。廣博文具板塊去年銷售額同比增長(zhǎng)50%。今年8月26日電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2019年上半年中國(guó)電子商務(wù)企業(yè)100強(qiáng)榜單》上，廣博成為寧波的“獨(dú)苗”。貝發(fā)今年上半年就完成了去年全年的銷量，利潤(rùn)率也持續(xù)提升，文創(chuàng)板塊更是保持年年倍增的勢(shì)頭。

組建協(xié)同發(fā)展“產(chǎn)業(yè)方陣”

廣博、貝發(fā)、得力等“龍頭企業(yè)”沖刺在前，身后還有一批規(guī)模相對(duì)較小的文具企業(yè)，他們的轉(zhuǎn)型之路更為艱辛曲折。

市文具行業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，寧波有很多文具企業(yè)愿意嘗試時(shí)尚化設(shè)計(jì)、禮品化包裝、品牌化經(jīng)營(yíng)，但苦于文創(chuàng)人才短缺、文創(chuàng)與文具制造業(yè)融合平臺(tái)缺乏。目前，行業(yè)協(xié)會(huì)已在寧波引導(dǎo)扶持了“那一年”“優(yōu)和”“登峰鉛筆”“布蘭迪”“聽雨軒”等一批優(yōu)秀自創(chuàng)品牌，但文化屬性依舊不夠強(qiáng)，數(shù)量和質(zhì)量都有待提升。

“產(chǎn)業(yè)園區(qū)的建設(shè)和發(fā)展、社會(huì)各界資源的調(diào)動(dòng)和整合，成為解題的關(guān)鍵。”這位負(fù)責(zé)人表示。當(dāng)前，寧波文教辦公用品制造業(yè)主要分布在5個(gè)區(qū)縣（市），其中寧海以綜合文具制造為主，鄞州以文具和教學(xué)具制造為主，北侖以制筆、造紙和紙制品生產(chǎn)為主，余姚、慈溪以中小規(guī)模的制筆和其他辦公文具生產(chǎn)為主，有良好的協(xié)同發(fā)展的基礎(chǔ)。

早在2002年，北侖就建成了亞洲最大的專業(yè)制筆生產(chǎn)基地“貝發(fā)中國(guó)制筆城”，去年7月獲選中國(guó)輕工業(yè)特色區(qū)域和產(chǎn)業(yè)集群創(chuàng)新升級(jí)示范區(qū)。去年11月，全市第二批特色產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)建名單公布，得力高端辦公用品智造產(chǎn)業(yè)園名列其中。時(shí)隔約9個(gè)月，該產(chǎn)業(yè)園又和貝發(fā)集團(tuán)文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務(wù)綜合體項(xiàng)目一起被列入“246”產(chǎn)業(yè)“十四五”重大項(xiàng)目清單。按照預(yù)期，貝發(fā)綜合體項(xiàng)目將形成總規(guī)模超百億元的文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)集群，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)集群生產(chǎn)總值200億元。

跨行業(yè)的合作也勢(shì)在必行。根據(jù)寧波市文體用品產(chǎn)業(yè)集群專項(xiàng)規(guī)劃，我市將鼓勵(lì)企業(yè)與博物館、圖書館、大劇院等單位和國(guó)內(nèi)外知名文化創(chuàng)意企業(yè)合作，采取合作、授權(quán)、獨(dú)立開發(fā)等方式開展文化創(chuàng)意產(chǎn)品開發(fā)工作，通過(guò)多元化創(chuàng)意設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)制造企業(yè)向文化創(chuàng)意企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

如今，文具“產(chǎn)業(yè)方陣”的腳步聲漸漸清晰。“我們將依托已建、在建、籌建的平臺(tái)，集聚全球的文創(chuàng)資源、供應(yīng)鏈資源和消費(fèi)者的終端資源，以強(qiáng)扶弱、以大帶小，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集群高質(zhì)量發(fā)展。”市文具行業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

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