品牌營(yíng)銷傳播

營(yíng)銷傳播?？诒撬圏c(diǎn)意創(chuàng)十二大工作原則之一生產(chǎn)的目的在于營(yíng)銷，營(yíng)銷在于產(chǎn)生利潤(rùn)，營(yíng)銷需要渠道，我把我的產(chǎn)品賣給誰，誰是消費(fèi)群體，如何讓消費(fèi)者了解我的產(chǎn)品，我的產(chǎn)品品牌和普通產(chǎn)品品牌有什么區(qū)別？這個(gè)信息一定要傳遞出去讓消費(fèi)者知道，傳播離不開廣告。廣告是一個(gè)很厲害的詞，形成購買力。

營(yíng)銷傳播分為線上營(yíng)銷和線下營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包服務(wù)商在深入分析企業(yè)現(xiàn)狀、產(chǎn)品特點(diǎn)和行業(yè)特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，為企業(yè)量身定制的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。這個(gè)平臺(tái)很重要。比如JD.COM和JD.COM雖然基本都是B端客戶，但也看到了平臺(tái)的商機(jī)，有自己的盈利模式，就是JD.COM自營(yíng)。一般個(gè)體戶可以放心購買，更有安全感。這就是JD.COM品牌的力量。在營(yíng)銷服務(wù)中，電視、報(bào)紙、廣播、雜志、互聯(lián)網(wǎng)、電影和戶外七種媒體作為載體為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)。線下營(yíng)銷服務(wù)主要通過店面管理、促銷活動(dòng)、終端銷售團(tuán)隊(duì)管理、活動(dòng)公關(guān)、會(huì)議展覽、促銷產(chǎn)品營(yíng)銷等方式，為客戶提供“一對(duì)一”的品牌推廣和產(chǎn)品銷售協(xié)助服務(wù)。線上營(yíng)銷和線下營(yíng)銷并不是孤立的。雖然線上營(yíng)銷和線下營(yíng)銷在營(yíng)銷領(lǐng)域都占有一席之地，但兩者之間的關(guān)系是互補(bǔ)的。

藝點(diǎn)意創(chuàng)的詞策略是用一個(gè)詞占據(jù)一個(gè)類別，一個(gè)詞形成一個(gè)強(qiáng)大的媒體廣告。戰(zhàn)略這個(gè)詞在營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中意義重大。通過對(duì)文字的推敲，發(fā)掘文字強(qiáng)大的潛在氣場(chǎng)，用一個(gè)文字占據(jù)消費(fèi)者認(rèn)知，用一個(gè)強(qiáng)烈的形象占據(jù)消費(fèi)者的精神貨架位置，從而直接形成購買。我們說，所謂強(qiáng)大的營(yíng)銷傳播，一定要靠消費(fèi)者的口碑。以前沒有電視機(jī)，沒有網(wǎng)絡(luò)媒體，我們會(huì)聽到街上的叫賣聲，靠聲音來營(yíng)銷，叫賣就是廣告，走街串巷的工具車輛就是貨架。現(xiàn)在在網(wǎng)上平臺(tái)上，不過是一種新的展示形式。

為了讓消費(fèi)者得到口碑，首先要有一個(gè)強(qiáng)大的品牌，創(chuàng)造這個(gè)品牌與常規(guī)品牌的差異優(yōu)勢(shì)。通過媒體，通過消費(fèi)群體在產(chǎn)品銷售前后的體驗(yàn)，可以讓客戶感到興奮，通過口碑讓品牌在消費(fèi)群體心目中樹立品牌。營(yíng)銷傳播是公司試圖直接或間接告知、說服和提醒消費(fèi)者他們銷售的產(chǎn)品和品牌信息的活動(dòng)。從某種意義上說，營(yíng)銷傳播代表了公司及其品牌的聲音，是公司與消費(fèi)者之間進(jìn)行對(duì)話和關(guān)系建設(shè)的橋梁。營(yíng)銷傳播可以提升客戶忠誠度，提升客戶資產(chǎn)。

對(duì)企業(yè)來說，更重要的是對(duì)消費(fèi)者有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，知道目標(biāo)消費(fèi)者是誰，明確自己的目標(biāo)消費(fèi)者，把你的產(chǎn)品賣給這些人而不是所有人。如果要把產(chǎn)品賣給所有人，必然會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品缺乏針對(duì)性，不能滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，同時(shí)也會(huì)導(dǎo)致企業(yè)在戰(zhàn)略和溝通上的錯(cuò)位。比如“祖利健”品牌，就是老年人穿的比較舒服的品牌。“娃哈哈”是兒童消費(fèi)群體的定位。了解消費(fèi)者群體，在營(yíng)銷傳播中采用什么樣的媒體也很重要。采取什么樣的推廣策略和售后面試，售后服務(wù)一定要跟上，根據(jù)售后服務(wù)不斷提升品牌定位和品牌質(zhì)量，用強(qiáng)詞奪理打造的品牌才會(huì)永存。

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