通常情況下，除了鹽、糖、汽油等同質機槍，大部分單一產品都不能滿足大家的需求。換句話說，每個產品或品牌只能為某一群體的消費者提供價值服務。尋找對品牌價值有較高需求的消費者，做緊迫的工作，從而實現品牌價值的最大化，是品牌建設過程中的核心任務。

為了準確找到對品牌價值有較高需求的消費群體，需要對市場進行有效細分。通常的標準是：人口學因素(年齡、性別、經濟收入、婚姻狀況、職業、文化程度)、心理和性格因素、生活方式、生活習慣、行為模式等。鑒于很多品牌書中對市場細分的詳細描述，這里不再贅述。

市場細分只是滿足目標群體更強需求的階段性工作，并不是我們的最終目標。通過市場細分，我們需要找出哪些消費群體對品牌提供的價值有需求。這個消費群體的需求和迫切程度如何？在現有需求的基礎上，什么需求高于迫切需求？各種問題的答案，才是我們最終需要的。

比如奔馳和寶馬幾乎是同一個消費群體相連的，但是當寶馬發現奔馳對“乘坐舒適性”這種要求很高、很迫切的需求并沒有占據的時候，他們就去研究目標群體的心理和性格因素、生活方式、生活序列。研究行為模式、社會環境、發展趨勢后發現，“享受駕駛樂趣”的需求會有很大的市場空間，與自身品牌的商業屬性對接后，最終確定目標群體和價值

一個品牌的商業屬性有時可以滿足幾個消費群體的更強需求。為了實現利潤的最大化，一些企業往往瞄準所有成功的消費者，期望獲得高額利潤。這種做法是行不通的，和“傷一指不如傷十指”是一個道理。

在品牌的商業屬性與幾個消費群體更強的需求聯系起來后，為了用一半的努力打造和成長品牌，保證強勁持久的利潤，我們還需要從市場環境的好壞、市場需求的長短、市場容量的大小三個方面綜合考慮目標市場。

市場環境的好壞通常需要從政治、經濟、文化、競爭等方面來判斷。市場需求的長短期，即需要評估每個消費群體是需要短期需求還是長期需求，以及未來的發展方向是什么；至于市場容量的大與小，則是為了獲得強大而持久的利潤，綜合比較需求較強的各個消費群體數量的基本構成，現有直接競爭對手和間接競爭對手的數量，以及未來可能進入市場的直接競爭對手和間接競爭對手的數量。

準確滿足消費群體更強的需求是未來企業獲取利潤的動力，也為品牌建設的有效性和實用性提供了保障。

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