營(yíng)銷(xiāo)策劃；第一個(gè)任務(wù)是市場(chǎng)綜合分析。有了對(duì)市場(chǎng)的洞察和分析數(shù)據(jù)，就有了完成企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃全部?jī)?nèi)容的科學(xué)依據(jù)。沒(méi)有足夠的數(shù)據(jù)支撐，營(yíng)銷(xiāo)策劃就失去了支點(diǎn)，光靠拍腦袋完成的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃就是一場(chǎng)賭博的市場(chǎng)游戲。

營(yíng)銷(xiāo)既是科學(xué)，也是藝術(shù)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃都是一門(mén)科學(xué)，也是一門(mén)藝術(shù)，如果單純地把營(yíng)銷(xiāo)策劃看成是贏得世界的“創(chuàng)意”，就會(huì)偏離本專業(yè)的基本軌跡。策劃的核心是創(chuàng)意，沒(méi)有創(chuàng)意就是策劃。企業(yè)在尋找營(yíng)銷(xiāo)策劃公司時(shí)，一定要“賣(mài)創(chuàng)意”，而不是“賣(mài)方案”。但是保證創(chuàng)意正確性，降低創(chuàng)意風(fēng)險(xiǎn)的保證是什么呢？要回歸市場(chǎng)分析和分析結(jié)果數(shù)據(jù)的保障。首先，市場(chǎng)分析一定要嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)。它既有理論基礎(chǔ)，又有實(shí)施手段。深圳品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃公司藝點(diǎn)意創(chuàng)，計(jì)劃，市場(chǎng)分析通常包括三個(gè)核心對(duì)象：“企業(yè)自我分析、消費(fèi)者分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析”。我們稱之為三角分析，所以今天我們將重點(diǎn)討論如何完成企業(yè)情況分析。

企業(yè)自我分析的方法

在企業(yè)自我分析中，我們將企業(yè)自我分析分為基本面和重點(diǎn)，一個(gè)是定量分析，一個(gè)是定性分析。通常，在企業(yè)自我分析中，我們會(huì)對(duì)企業(yè)的綜合情況進(jìn)行分解和分析，比如對(duì)其產(chǎn)品的分析，它們的優(yōu)缺點(diǎn)，這是分析的重點(diǎn)。我們必須用洞察力來(lái)判斷企業(yè)的產(chǎn)品，從多個(gè)角度分析產(chǎn)品的基本情況和“可能”情況。所謂產(chǎn)品的“可能”情況，恰恰是產(chǎn)品后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)策劃的重點(diǎn)和分歧點(diǎn)。當(dāng)然，漏斗也可以用來(lái)探索產(chǎn)品可能的優(yōu)勢(shì)。在明確分析了產(chǎn)品的關(guān)鍵方面之后，必須對(duì)企業(yè)的綜合情況有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)和分析，我們稱之為基本面，比如企業(yè)文化、企業(yè)發(fā)展歷史、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃等。最后完成企業(yè)自我分析的結(jié)論。

有效溝通和標(biāo)準(zhǔn)化的工具

市場(chǎng)分析和企業(yè)分析都是靠溝通的。沒(méi)有深入、良好的溝通，信息偏差就會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)調(diào)研的全面環(huán)節(jié)。所以，溝通前一定要做好規(guī)范的溝通準(zhǔn)備。標(biāo)準(zhǔn)化的交流準(zhǔn)備是指研究形式，必須事先明確你想了解的研究?jī)?nèi)容。然后，通過(guò)統(tǒng)一的調(diào)查分析表，對(duì)企業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行分析調(diào)查。

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