樂友在2000年推出中國第一個母嬰B2C網購平臺至今已有18年，現在寶貝樹在香港成功上市。今天，藝點意創計劃向大家解釋母嬰電商營銷策劃的下一條出路。

經過18年的發展，國內母嬰電子商務市場一直呈現出快速發展的趨勢。近年來，由于母嬰家庭消費升級和二胎政策的開放，為母嬰電子商務提供了廣闊的發展空間。兒童產業研究中心預測，2018年中國母嬰產業市場規模將超過3萬億元，未來10年將保持20%至30%的高增長率。

然而，在婦幼市場不斷擴大的背景下，國內婦幼電子商務并不容易。一方面，國內母嬰市場份額大部分被淘寶、JD.COM等綜合性電商瓜分，母嬰垂直電商發展空間縮小；另一方面，母嬰電商同質化問題嚴重，低價促銷、跨境購買、建立母嬰社區等幾乎成為行業“標準”，平臺之間差別不大。

就目前的情況而言，爸爸市場無疑是母嬰電商的另一條出路，但由于各種因素，可能不會那么容易。但是母嬰電商要想順利打開爸爸市場，最重要的是從男人的角度解決爸爸育兒的需求，這樣才有機會在爸爸市場站穩腳跟。所以母嬰電商可以從以下兩個方面入手。

一方面，從內容上，逐漸改變用戶的觀念。現在市面上大部分母嬰電商平臺基本只服務女性，很少有母嬰電商平臺服務爸爸。所以大多數人認為母嬰電商是只為女性服務的電商。在這種思想的影響下，要進入爸爸市場，母嬰電商首先要改變用戶的認知，即母嬰電商不僅僅是一個服務女性的平臺。

對此，母嬰電商首先要與相應的母嬰產品廠商合作，爭取在平臺上為爸爸提供豐富的育兒產品，解決爸爸產品的稀缺問題，增加平臺上的“爸爸元素”。

但是為了防止過多的“爸爸元素”影響媽媽用戶的正常體驗，母嬰電商可以在平臺中添加“性別切換”功能，讓用戶可以在媽媽模式和爸爸模式之間隨意切換。當然，母親模式要盡量保持平臺原樣，主要服務女性用戶，父親模式可以對男性用戶進行相應的內容修改，以贏得父親的青睞。

另一方面，從服務開始，我們應該建立爸爸的品牌。母嬰電商平臺的改版，加上一些爸爸產品，只是切入爸爸市場的第一步。最關鍵的一步是為爸爸們提供相應的服務，從而吸引爸爸們的流量，增加他們的粘性，讓母嬰電商有機會在爸爸們的市場上大放異彩。

在服務方面，母嬰電商不僅可以為爸爸們提供相應的育兒知識，還可以為爸爸們提供健身、健康、親子娛樂等服務。此外，母嬰電商還可以為爸爸舉辦“爸爸推廣節”、“爸爸親子游”等相關活動。通過舉辦這些活動，既能吸引爸爸們的注意力，又能擴大自己平臺的影響力，兩全其美。

綜上所述，母嬰電商市場競爭加劇，同質化嚴重，阻礙了母嬰電商的發展。近年來，爸爸市場的興起給母嬰電子商務帶來了新的發展機遇。然而，進入爸爸市場不是一件簡單的事情。只有不斷完善平臺內容，加強對爸爸的服務，母嬰電商才能成功打開爸爸市場，獲得更好的發展。

今天，藝點意創計劃用母嬰電子商務的營銷計劃來解釋這一點。如果您需要了解更多關于電子商務的營銷計劃，請訪問我們的網站

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