在這個(gè)經(jīng)濟(jì)寒冬，柴米油鹽行業(yè)逆市而動(dòng)，導(dǎo)致很多企業(yè)嘗試直銷模式。然而，在藝點(diǎn)意創(chuàng)，策劃的接觸和觀察中，相當(dāng)一部分中小直銷企業(yè)仍然不太注重品牌建設(shè)，認(rèn)為只要能吸引到成熟的系統(tǒng)或團(tuán)隊(duì)，就有銷售。今天，藝點(diǎn)意創(chuàng)計(jì)劃以藝點(diǎn)意創(chuàng)公司為例，簡單介紹一下日用品企業(yè)的實(shí)際整合營銷方案。
如今，隨著海量信息的快速傳播，在直銷巨頭和傳統(tǒng)行業(yè)巨頭強(qiáng)大的營銷攻勢的壓力下，直銷僅僅依靠人與人之間的口碑營銷，會(huì)議營銷因?yàn)樵絹碓蕉嗑鞯南M(fèi)者而變得低效。此外，以上兩種營銷方式在時(shí)間、地域和人數(shù)上都有其局限性。因此，中小直銷企業(yè)要想突破重圍，除了成熟的系統(tǒng)運(yùn)營和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品之外，還需要有足夠的創(chuàng)新品牌戰(zhàn)略。
簡單介紹下案件背景，下面用A公司代替。
A公司是一家經(jīng)營十幾年的日用品企業(yè)，年銷售額接近1億元。用幾個(gè)子品牌測試了一年多的直銷模式，銷售半條命都沒死，原來傳統(tǒng)渠道的業(yè)務(wù)也逐漸萎縮，于是我找到了解決辦法。經(jīng)診斷分析，A公司產(chǎn)品雖然質(zhì)量不錯(cuò)，但與市場一線品牌產(chǎn)品溝通需求同質(zhì)化嚴(yán)重。由于缺乏直銷經(jīng)驗(yàn)，市場人員管理薄弱，銷售由單一的會(huì)議營銷驅(qū)動(dòng)，效果不明顯。直銷商的活躍度很低，成交率很高。可以說長江后浪推前浪，前浪死在沙灘上。原因是品牌缺乏市場號召力，營銷手段陳舊單一，只有在競爭激烈的環(huán)境下才能失去。經(jīng)過一段時(shí)間的深入了解和集思廣益，我們在藝點(diǎn)意創(chuàng)計(jì)劃并制定了一個(gè)整合營銷計(jì)劃，包括以下步驟：——
第一，重塑品牌定位
藝點(diǎn)意創(chuàng)計(jì)劃細(xì)化產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，重新設(shè)計(jì)升級品牌和VI系統(tǒng)，用“文化標(biāo)簽”給直銷模式下的幾個(gè)子品牌貼上標(biāo)簽，即利用品牌背后的故事賦予品牌新的靈魂，故事的背景與其市場定位相吻合。23-33歲的女性白領(lǐng)，個(gè)人需求強(qiáng)烈。追求高品質(zhì)、高文化內(nèi)涵的小資生活，品牌故事可以讓直銷商和經(jīng)銷商在介紹產(chǎn)品時(shí)有一個(gè)很好的起點(diǎn)，用故事來引出產(chǎn)品的功能和效用，比冷峻的直白和產(chǎn)品演示更能引起客戶內(nèi)心的共鳴，輕松獲得極大的情感認(rèn)同，為更好的銷售鋪平道路。
第二，激活品牌文化傳播大使
通過對市場部人員的宣傳和培訓(xùn)，選擇了具有親和力、影響力和廣泛人際網(wǎng)絡(luò)的銷售人員和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)作為公司的品牌文化大使，并贈(zèng)送了由公司高層領(lǐng)導(dǎo)簽署的精美委任書，以及與高層領(lǐng)導(dǎo)的照片，允許他們在展會(huì)期間展示給客戶，并將其放在工作室的桌子上或掛在墻上，可以起到很強(qiáng)的說服力和感染力，也可以將品牌文化強(qiáng)烈地傳播到市場上。
通過公司的組織策劃和品牌文化大使的參與，開展了一系列與品牌相關(guān)的營銷活動(dòng)，廣泛傳播到市場的各個(gè)角落，極大地調(diào)動(dòng)了市場對品牌的關(guān)注和參與。
第三，推廣一系列網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目
從A公司的財(cái)務(wù)實(shí)力來看，與其花大價(jià)錢在收視率高的電視臺(tái)做廣告、請代言人，不如多花點(diǎn)精力在互聯(lián)網(wǎng)營銷上尋求突破。因?yàn)槭袌龆ㄎ粵Q定了消費(fèi)者大多是有經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)民，面對日益嚴(yán)重的擾亂市場秩序的低價(jià)網(wǎng)上銷售，盡快實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷是大勢所趨。但由于互聯(lián)網(wǎng)沒有時(shí)間和地域的限制，不容易控制好，所以更需要發(fā)揮其優(yōu)勢，即“精準(zhǔn)”和“互動(dòng)”。首先，要做到精準(zhǔn)營銷，必須知道目標(biāo)消費(fèi)者在哪里，他們通常使用什么互聯(lián)網(wǎng)功能。基于此，我們在流行的直銷論壇、直銷門戶網(wǎng)站、部分白領(lǐng)生活頻道做了鏈接廣告，鏈接對象為互動(dòng)營銷活動(dòng)主頁，以吸引更多關(guān)注。
二是鼓勵(lì)經(jīng)銷商級及以上客戶在淘寶等C2C網(wǎng)站開設(shè)網(wǎng)店，通過官方公告，專賣店和網(wǎng)店統(tǒng)一售價(jià)。購買低價(jià)產(chǎn)品的客戶將享受不到售后服務(wù)，透露低價(jià)賣家經(jīng)公司核實(shí)后將獲得不同形式的獎(jiǎng)勵(lì)，而非法經(jīng)營低價(jià)銷售的銷售人員和經(jīng)銷商公司將受到嚴(yán)厲處罰，甚至被取消銷售資格。這一系列措施極大地整頓了市場秩序，網(wǎng)店和經(jīng)銷商不再爭價(jià)格，而是爭服務(wù)速度和質(zhì)量。
今天，藝點(diǎn)意創(chuàng)企劃在這里結(jié)合日用品企業(yè)的實(shí)際整合營銷策劃方案進(jìn)行介紹。如果您需要了解整合營銷，可以看看藝點(diǎn)意創(chuàng)，策劃的案例或聯(lián)系在線客服尋求解答，也可以直接撥打18928419212咨詢。
13231
津公網(wǎng)安備12011102001606
