中國是一個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)歷史悠久。每個地區(qū)都形成了自己獨特的農(nóng)業(yè)特色，產(chǎn)品非常豐富。然而，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)面臨著一個非常嚴重的問題，即特殊農(nóng)產(chǎn)品無法銷售。為什么會這樣？主要是因為以前農(nóng)業(yè)企業(yè)不注重市場需求和營銷策劃，企業(yè)形象差，競爭力不足，更不用說知名度了。很多農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)失敗，不是因為產(chǎn)品不好，而是因為不做營銷。

1、定位必須準確

做好市場定位是為了更好的突出產(chǎn)品的優(yōu)勢。定位明確，在宣傳方面可以突出賣點，直接戳消費者要害。對于特色農(nóng)產(chǎn)品，重點是綠色和有機。此外，還有這種特色農(nóng)產(chǎn)品滿足消費者需求的功效，這將有助于吸引潛在客戶，使產(chǎn)品具有競爭力和傳播性。

2.單一產(chǎn)品推廣

要做特色農(nóng)產(chǎn)品，最忌諱的就是所有產(chǎn)品都是中流砥柱。這個企業(yè)要明確，什么都有，什么都做，反過來又降低了企業(yè)的競爭力。通常，我們經(jīng)常在電視上看到一些企業(yè)只是在推廣。做單一產(chǎn)品，不宣傳有什么產(chǎn)品，通過某個產(chǎn)品帶動其他銷售。即使這種單一的產(chǎn)品爆炸，消費者也會通過這樣的產(chǎn)品、質(zhì)量、品牌、包裝和體驗，把它傳遞給產(chǎn)品背后的企業(yè)。

3.供應(yīng)鏈管理

農(nóng)產(chǎn)品銷售供應(yīng)鏈非常重要，直接關(guān)系到一個企業(yè)的健康發(fā)展。雖然每個地區(qū)都有很多有特色產(chǎn)品的企業(yè)，但很多企業(yè)面臨著產(chǎn)品賣不出去的局面。不是市場沒有需求，而是企業(yè)不重視營銷策劃和銷售價值，不知道如何去進行。

4.線上線下結(jié)合

現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)要豐富互聯(lián)網(wǎng)營銷。現(xiàn)在的溝通方式和以前大不一樣了。線下和線上結(jié)合，線上營銷和線下查詢，只做一個方面，會失去一個積極推廣和拓展客戶的途徑。要把農(nóng)產(chǎn)品的線上線下開發(fā)結(jié)合起來，從線上的互聯(lián)網(wǎng)營銷開始，從線下的超市和連鎖店開始，各種線下活動。

5.農(nóng)產(chǎn)品營銷

品牌是一種無形資產(chǎn)，它使消費者能夠快速識別企業(yè)及其產(chǎn)品。簡單來說，就是讓買家在一秒鐘內(nèi)記住產(chǎn)品的屬性、款式、定價，這叫品牌。農(nóng)產(chǎn)品在品牌設(shè)計有很多需要考慮的因素，比如logo設(shè)計、包裝設(shè)計，畫冊設(shè)計，名片設(shè)計、海報設(shè)計等等。這種多途徑、多類型的宣傳，目的是讓企業(yè)品牌在消費者心中扎根，增強企業(yè)的品牌意識。

總之，做好特色農(nóng)產(chǎn)品的營銷策劃，一定要有策略，既要做好農(nóng)產(chǎn)品的品牌化，又要注重品牌的運營和推廣。從企業(yè)愿景出發(fā)，即企業(yè)形象和產(chǎn)品包裝，要區(qū)別于競爭對手，提高企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和各種服務(wù)。當然，前期要做好市場調(diào)研，所有營銷策劃都是以目標客戶為基礎(chǔ)，所有特色農(nóng)產(chǎn)品的營銷策劃都是以精準客戶為中心。

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