今天西安藝點(diǎn)意創(chuàng)策劃公司給大家總結(jié)以下房地產(chǎn)營銷策劃常常遇到的幾個(gè)誤區(qū)：

房地產(chǎn)營銷策劃誤區(qū)一：市調(diào)工作一勞永逸

我們?nèi)タ幢P（實(shí)或暗),不是浮于表面,要深入內(nèi)部,比如帶著問題去,有規(guī)劃、產(chǎn)品布局、社區(qū)配套、會(huì)所運(yùn)營、指標(biāo)數(shù)據(jù),這是產(chǎn)品層面；還有看銷售狀態(tài),有說辭、動(dòng)線、細(xì)節(jié)、價(jià)格釋放、SP、道具等；還有看客戶,看他們的音容笑貌,看項(xiàng)目的客群屬性以及日常的來訪及成交；最后也要看策劃線的鋪排及執(zhí)行情況,等等。

房地產(chǎn)營銷策劃誤區(qū)二：客戶定位千篇一律

我們常見報(bào)告中的客群定位：“30-50中產(chǎn)階級(jí)”、“三口之家”、“成功人士”等不一而足,有點(diǎn)泛泛而談,當(dāng)年萬科學(xué)習(xí)保潔公司做客研體系建立,就是充分認(rèn)識(shí)到了這個(gè)問題,比如買洗衣液產(chǎn)品的客戶就很多不同,所以我們就應(yīng)該細(xì)致去做研究：萬科客研是從生命周期主線來展開；龍湖是從客戶特征主線來操作。有身份、屬性、年齡、喜好、購房力、文化水平等,每個(gè)公司的體系不太一樣,但核心一點(diǎn)：客戶調(diào)研+客戶分析=客戶定位。

房地產(chǎn)營銷策劃誤區(qū)三：羅列賣點(diǎn)就是項(xiàng)目價(jià)值

猶如冰山理論一樣,我們看到人或事物可能只是一部分,同樣價(jià)值的歸納也是,有表面的,更多的是“隱性”的,你可以需要充分挖掘才會(huì)完善,所謂“一陰一陽之為道”。幾個(gè)方式去操作：銷售交流、當(dāng)?shù)赝写骎政府等調(diào)研、史料研究、實(shí)地勘察等。

房地產(chǎn)營銷策劃誤區(qū)四：營銷推廣就是做廣告

這也是銷售眼中的“策劃”,做策劃不只是簡單的廣告對(duì)接,還有更大更多的事：前策定位、客戶定位、資源整合,然后才是執(zhí)行對(duì)接,比如沒有精確的客戶屬性,你敢拍腦袋做廣告嗎?沒有競品推廣途徑分析,你敢打擊競品？

房地產(chǎn)營銷策劃誤區(qū)五：廣告表現(xiàn)是廣告公司的事

甲方對(duì)接乙方,常常遇到這樣的吐槽,不就是乙方覺得甲方爸爸牛逼,錘子都不對(duì)；不就是甲方覺得乙方消極怠工,不專業(yè)。核心一點(diǎn)就是：自己！知人者智,自知者明,古人說的很多了,意思就是我們首先要做好自己才能應(yīng)對(duì)他人,自身的素質(zhì)和能力沒有提升,你怎么去指揮乙方？那怎么做廣告表現(xiàn),自身專業(yè)+客戶屬性（喜歡什么表達(dá)）+項(xiàng)目價(jià)值歸納+好的創(chuàng)意點(diǎn)+好的推廣路徑等。

房地產(chǎn)營銷策劃誤區(qū)六：價(jià)格就是市場,聽天由命吧

這也是我困擾的問題,永遠(yuǎn)低開高走,永遠(yuǎn)拼價(jià)格,但是營銷規(guī)則是：價(jià)值大于價(jià)格,你才能賣得好！賣得快！賣得牛！如何價(jià)值,體現(xiàn)系統(tǒng)性的展示包裝,還有前期產(chǎn)品定位都是系統(tǒng)工程,網(wǎng)紅款、爆品售樓部、藝術(shù)中心展示、會(huì)所展示、產(chǎn)品細(xì)節(jié)優(yōu)化、精裝標(biāo)準(zhǔn)化與切實(shí)呈現(xiàn)、跨界整合（最服星河灣）等都是我們極力去完善提升的。

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