游擊戰(zhàn)原則：

歷史上的游擊戰(zhàn)在電影電視劇中經(jīng)常見到，這也證明了游擊戰(zhàn)的威力。商場也是如此。商戰(zhàn)成功的關(guān)鍵是為競爭對手制定戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，而不是針對自己的情況。

找到一個足夠小的細分市場來保持它。

這個位置可以是地理意義上的“小”，容量上的“小”，也可以是其他概念上的“小”，這樣大公司就很難進攻了。游擊戰(zhàn)的目的是縮小戰(zhàn)場，贏得軍隊的優(yōu)勢。通常，人們傾向于抓住最大的市場，但在現(xiàn)實中，很少聽到哪家公司因為將所有精力集中在一個小市場上而衰落。相反，往往是一些公司因為過度擴張而拆分，或者在相對較多的市場投入過多的產(chǎn)品。

不管你有多成功，永遠不要表現(xiàn)得像個領(lǐng)導(dǎo)者。

游擊戰(zhàn)公司需要不同的組織和不同的時間表才能成功。在大公司的組織體系中，通常只有少數(shù)人接觸到客戶，被派到外面對抗競爭對手。游擊戰(zhàn)連可以利用這一點，把大量人員放到前線。這樣的戰(zhàn)術(shù)可以最大化游擊戰(zhàn)的速度，適應(yīng)市場的變化。

如果有任何失敗的跡象，準(zhǔn)備撤退。

如果戰(zhàn)局不利于你公司的發(fā)展，就要迅速撤退，放棄你的陣地和產(chǎn)品。當(dāng)游擊戰(zhàn)連隊靈活緊湊的組織體系占據(jù)新的位置時，就不會像大公司那樣因為巨額虧損而糾結(jié)。后退的反義詞是前進。游擊戰(zhàn)公司可以利用自己的靈活性及時進入市場，占領(lǐng)其他知名品牌放棄的陣地，迅速填補市場空缺。

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