1.門既是招牌，也是廣告位和交通入口。最大的失敗是門不能吸引目標(biāo)客戶。

2.前門是商店品牌競爭的第一場所。無論是在街邊小店還是商場，顧客不進店時，只能從店鋪的形象和是否繁華來判斷是否應(yīng)該選擇進店。

3.門是企業(yè)愿景，是整個企業(yè)的金字招牌。沒有承諾，客戶不會相信你，不會被你吸引；沒有方向和目標(biāo)，優(yōu)秀的員工和人才團隊就不會被你激勵，跟著你走！

4.門上的每一個字，每一個符號，甚至每一種顏色，都是用來招攬顧客的。如果得不到客戶，那就是多余的。

5.名字就是品牌戰(zhàn)略。名字不是給自己取的，是給客戶取的，更重要的是給客戶介紹給客戶。

6、不懂范疇。小眾品類往往太小，導(dǎo)致固定商圈缺乏一定數(shù)量的客戶來支撐店鋪。不好的街道類別，如果你以后選擇這些類別，你很難做到地區(qū)前兩名。當(dāng)這些品類的勢能下降，趨勢消退，你的店鋪業(yè)績就岌岌可危了。

7.重塑范疇，必須打破原有的對范疇的認(rèn)知，重構(gòu)范疇場景。使麻辣燙全國的不是四川人，而是東北人；讓毛都火鍋聞名全國的不是四川人，而是河北人；靠重慶面獲得風(fēng)險投資的不是重慶人，而是東北人。一些地理大類和地方名小吃之所以離不開家，是當(dāng)?shù)厝藢Υ箢惛畹俟痰恼J(rèn)知。

8、得不到客戶的廣告語言(戰(zhàn)斗口號)是浪費資源、浪費時間、浪費金錢。第一個措施叫做“消費者不轉(zhuǎn)嫁”。為消費者設(shè)計一句話，讓消費者用這句話來傳播我們的利益。第二個衡量標(biāo)準(zhǔn)是前端銷售人員或服務(wù)員，他們說還是不說，或者他們是否使用它。我們的銷售人員或門店工作人員每天要向消費者重復(fù)上萬個這樣的銷售詞。如果這些戰(zhàn)斗口號或者文字很弱，沒有一句口號能獲得消費者的心，這家店的效率會很低。最后一個衡量標(biāo)準(zhǔn)是：競爭對手討厭嗎？針對競爭對手的廣告暗示了他們的劣勢，突出了他們自己的價值。

9.好的戰(zhàn)斗口號的由來：它們是消費者口碑的對立面，是終端銷售人員的超言語，是競爭對手的優(yōu)勢。

10.委托書有三個層次，即消費者證明、自我證明和權(quán)威證明。消費者證明是評論平臺和社交平臺的評價。防身是個熱門的行當(dāng)，這是門前排隊。明初黨明。權(quán)威認(rèn)證，名人代言，媒體報道力度大。

11、標(biāo)志設(shè)計，如果不是視覺錘，絕大多數(shù)標(biāo)志，個性化字體。

讀書筆記：是一家店最大的流量入口。如果上面的信息沒有吸引顧客進店，那就太失敗了。門的名稱、類別、廣告語言、信任形式是門最重要的四個要素。名字是為了讓顧客記住和介紹。品類決定了客戶數(shù)量和品牌未來的走向。廣告語言是用來贏得客戶的，銷售人員要會用，客戶可以幫忙傳播，競爭對手討厭。信托信是加強消費者選擇我們的理由，有消費者證明，有自我證明，有權(quán)威證明。

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