在所有品牌都確定了品牌定位之后，接下來關(guān)鍵的一步就是傳達(dá)定位，也就是說，用一句話幫助品牌占領(lǐng)客戶心目中的定位。

作為火鍋黑馬，巴努在海底撈占領(lǐng)全國市場(chǎng)時(shí)脫穎而出，為自己在市場(chǎng)上搶占了一席之地。定位圈很多人都知道，巴努成功定位海底撈，反其道而行之。但是，很多人忽略了其口號(hào)輸出的本質(zhì)。

兩者有區(qū)別嗎？是的，而且是天壤之別！

定位屬于品牌戰(zhàn)略層面，廣告語言屬于傳播執(zhí)行層面。

巴努定位后的第一句口號(hào)是“服務(wù)不是巴努的特色，是毛肚香菇湯。”

這個(gè)口號(hào)直接針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手海底撈的服務(wù)認(rèn)知，在產(chǎn)品上確立了自己的認(rèn)知優(yōu)勢(shì)：服務(wù)不是優(yōu)勢(shì)，毛肚和蘑菇湯才是優(yōu)勢(shì)。但其實(shí)巴努經(jīng)歷過之后，也會(huì)體驗(yàn)到巴努的服務(wù)并不比海底撈差。

品牌戰(zhàn)略定位是長期的。為企業(yè)的發(fā)展建立核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，一旦確定，基本不會(huì)改變，除非行業(yè)發(fā)生重大變化或機(jī)遇，需要重新定位。

一個(gè)品牌定位必須滿足以下三點(diǎn)：長期性、差異性、可行性，這三點(diǎn)缺一不可。如巴努的《毛肚香菇湯》、《功夫的營養(yǎng)》、《海底撈的服務(wù)》等。

廣告語言是消費(fèi)者對(duì)品牌定位認(rèn)知需求的綜合產(chǎn)物，是定位的口頭表達(dá)。廣告語言會(huì)在不同時(shí)期發(fā)生變化。

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