產(chǎn)品同質(zhì)化已經(jīng)成為服裝行業(yè)非常普遍的現(xiàn)象。服裝品牌作為突出企業(yè)產(chǎn)品品牌個(gè)性的一種方式，如何定位才能給消費(fèi)者留下深刻的印象？

2002年，距離巴金的接觸定位理論已經(jīng)過去了九年多。應(yīng)該說，巴金是定位理論的忠實(shí)追隨者和受益者。這九年，剛接受定位的時(shí)候，看山還是山，看水還是水；學(xué)了幾年，看山不是山，看水不是水；現(xiàn)在九年過去了，現(xiàn)在的狀態(tài)是看山還是看山，看水還是看水。如果用一個(gè)新的公式來概括巴金的品牌發(fā)展，那就是“定位”乘以“定力”等于“定數(shù)”。“簡(jiǎn)單，相信，做到”。

1.配置

特勞特先生有一本書叫《賽馬》，書上說成功的關(guān)鍵在于你能不能騎好馬。中國(guó)有一句成語叫馬到成功。巴金成功的一步是騎好馬，也就是說從外及里看，這匹好馬必須從外找，所以巴金成功的一步是找到一匹好馬。這匹好馬是一件夾克，可以用來工作和休閑。非常適合這一批先富起來的創(chuàng)業(yè)者，所以找到這匹好馬，騎上它，是一個(gè)成功的選擇。在過去的30年里，巴金選擇了決戰(zhàn)的地點(diǎn)作為夾克衫，在過去的30年里，我們率先把部隊(duì)帶到了這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。無論是供應(yīng)商的管理，渠道的建設(shè)，還是客戶的服務(wù)，我們做的都是夾克衫戰(zhàn)場(chǎng)。我們只做一件事，就是在巴金和夾克之間劃一個(gè)等號(hào)，這就是巴金的立場(chǎng)。

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我們說專注夾克30年就是有一定的實(shí)力，所以我說可以創(chuàng)建一定的實(shí)力理論作為定位理論的補(bǔ)充。為什么這么說？一個(gè)品牌有很多成功的因素，一個(gè)是你選擇了什么，一個(gè)是你能否堅(jiān)持下去。成功的關(guān)鍵在于你能否抵擋住誘惑。如果一個(gè)品牌最初的成功考驗(yàn)的是你的眼力、視野和勇氣，但你能否繼續(xù)成功將考驗(yàn)?zāi)闶欠裼袥Q心和毅力。專注于夾克并不容易，因?yàn)檎T惑很多。定位很重要，但是如果注意力不夠集中，就會(huì)迷茫。巴金總是強(qiáng)調(diào)堅(jiān)持自己的選擇。

正如特勞特先生所說，在一個(gè)混亂而復(fù)雜的世界里，你需要的策略很簡(jiǎn)單，就是差異化。你需要的營(yíng)銷實(shí)踐很簡(jiǎn)單，就是專注于之前的差異化思路，保證一致性。用孔子的話來說：我的路是一致的。我對(duì)這句話的理解是：要做就一定要堅(jiān)持。我們把注意力放在第一位，套用現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)語言，“殺了熊貓，你就是國(guó)寶”。我們認(rèn)為，地位是實(shí)現(xiàn)品牌差異化的更有力的方式。不斷鞏固地位，不斷引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

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