我們提到婚宴離不開酒，但是隨著時代的變化，白酒不再是婚宴的選擇，越來越多的紅酒和洋酒開始加入婚宴酒市場，所以對于葡萄酒企業來說，如何做好婚宴酒營銷策劃，挽救失去的市場，是目前的當務之急。面對婚宴用酒消費的減少，葡萄酒企業應該如何做好婚宴營銷策劃才能“反擊”？

1.促銷推動銷售

不同的地方有不同的消費習慣。有的地方習慣選擇本地酒，有的地方習慣選擇國內名酒。一般來說，用的地方酒比較多。比如山西，就是酗酒的現場，尤其是婚宴頻道。所以在做婚禮接待渠道之前，要選擇合適的產品。

接下來就是選擇合適的產品：本地新人在舉辦婚宴時普遍使用酒精中毒，大家都高度認可。所以，主確實酗酒。選擇一個好的品牌還不夠，還要知道婚宴用酒的價帶。

第三，有了消費者青睞的產品之后，就不要等著消費者上門，而是出去做“拉”的活動，刺激消費者消費自己的產品。

2.“零利潤”，只有占領市場

富順縣婦幼保健院文化建設設計陳暉社區庭院文化設計同慶南豐宣傳冊設計經銷商在“搶”婚宴，酒業公司肯定有所感觸。現在整個行業都受到了宏觀因素的影響，增速放緩，很多渠道也受到了影響，所以婚宴渠道更加重要。那么這種情況下如何做好婚宴飲品的營銷策劃呢？

首先，葡萄酒企業在意識到市場的變化時，需要及時進行戰略調整，重點推廣低端產品；其次，利用現有優勢尋找潛在客戶。第三，根據以往的經驗，為了使婚宴飲料的營銷成功，需要采取更常見、更有效的購買和贈送促銷活動。只是加大了推廣力度，采取了一桌一瓶的策略。顧客只要使用自己的產品，每桌都會分到同樣一瓶酒。雖然利潤很低，但是效果不錯，對其他渠道的帶動作用很大。

3.做好婚宴飲品的營銷策劃

婚宴飲品營銷策劃就是給不同檔次的婚宴配備不同檔次的產品，制定不同的策略。主要包括兩個方面，更多的是與當地婚慶公司合作，通過婚慶公司小規模尋找潛在客戶，根據客戶的消費水平推薦不同的產品，比如為中低端產品的客戶提供出行機會；做好本地大型酒店，通過大堂經理獲取即將舉辦宴會的新人信息，然后有針對性的進行推廣；其次，為客戶提供大規模的購買禮品，為客戶提供全方位的服務，包括送貨上門、回收剩余酒等。并送祝福給客戶，實現一站式服務。在推廣產品的同時，我們給客戶和在場的每一位潛在客戶留下深刻的印象。

七佛工茶品牌營銷策劃梅山民政局辦公室文化墻設計產品燕禮儀品牌文化梳理及品牌LOGO設計4。不要“搶”消費者，“搶”酒店，

在酒店，主要是推廣銷量較高的品牌。這種產品質量更高，消費者會更愿意選擇這種包裝。其次，婚宴飲品營銷選擇一些人流量高的酒店，保證產品銷量不會少。第三，不要放棄任何推廣品牌的機會。他所代表的品牌在酒店的店招、展臺、單頁、海報和一些店內允許的裝修廣告中隨處可見。之后，銷售人員被派駐到當地各大酒店，幫助酒店服務員推銷產品和消費者，或者舉辦促銷活動。

5.農村包圍著城市

市區白酒品牌多，競爭難度大，但農村市場，尤其是50元以下的飲料，很受歡迎。營銷

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