營(yíng)銷計(jì)劃有哪些部分？我們說了解自己，了解自己。作為一個(gè)企業(yè)基于年的營(yíng)銷策略，首先要了解營(yíng)銷計(jì)劃是由哪些部分組成的。我們一起來看看。

第1部分：發(fā)現(xiàn)、分析和評(píng)估市場(chǎng)機(jī)會(huì)

所謂市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就是市場(chǎng)上未被滿足的需求，或者說不能很好滿足的需求。尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)一般有以下幾種方式：

(1)通過市場(chǎng)細(xì)分尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

(2)通過產(chǎn)品/市場(chǎng)發(fā)展矩陣圖尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

(3)通過大規(guī)模收集意見和建議來尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

市場(chǎng)機(jī)會(huì)的評(píng)估通常包括以下任務(wù)：

(1)評(píng)估市場(chǎng)機(jī)會(huì)能否成為擁有足夠客戶的市場(chǎng)。

(2)當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)能夠成為一個(gè)擁有足夠客戶的真實(shí)市場(chǎng)時(shí)，就需要評(píng)價(jià)企業(yè)是否具備相應(yīng)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力。

第二部分：市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇

所謂市場(chǎng)細(xì)分是指根據(jù)消費(fèi)者的欲望和需求，將一個(gè)整體市場(chǎng)分成幾個(gè)具有共同特征的子市場(chǎng)。市場(chǎng)細(xì)分不僅是一個(gè)分解的過程，也是一個(gè)聚合的過程。所謂的聚集過程，就是聚集對(duì)某個(gè)產(chǎn)品的特性更敏感的消費(fèi)者。這個(gè)聚合過程可以按照各種標(biāo)準(zhǔn)持續(xù)進(jìn)行，直到確定了某個(gè)規(guī)模足以實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)目標(biāo)的消費(fèi)群體。

唐瑜果酒包裝設(shè)計(jì)蜀道黑牛品牌策劃眉山雙創(chuàng)文化氛圍設(shè)計(jì)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，企業(yè)可以選擇目標(biāo)市場(chǎng)，制定相應(yīng)的目標(biāo)市場(chǎng)范圍策略。由于不同的細(xì)分市場(chǎng)在客戶偏好、對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的反應(yīng)、盈利能力以及企業(yè)能夠或愿意滿足其需求的程度等方面都有自己的特點(diǎn)，營(yíng)銷管理部門應(yīng)該在精心選擇的目標(biāo)市場(chǎng)中仔細(xì)分配自己的力量，以確定企業(yè)及其產(chǎn)品準(zhǔn)備投資哪些細(xì)分市場(chǎng)以及如何投資這些細(xì)分市場(chǎng)。

第三部分：市場(chǎng)定位

目標(biāo)市場(chǎng)范圍確定后，企業(yè)將在目標(biāo)市場(chǎng)中定位。市場(chǎng)定位是指企業(yè)在充分了解和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在目標(biāo)市場(chǎng)的地位后，決定其產(chǎn)品如何接近客戶的營(yíng)銷活動(dòng)。市場(chǎng)定位離不開產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)，所以市場(chǎng)定位往往與產(chǎn)品定位和競(jìng)爭(zhēng)定位的概念交替使用。

第4部分：營(yíng)銷組合

所謂營(yíng)銷組合是指企業(yè)根據(jù)可能的機(jī)會(huì)選擇一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，并試圖為目標(biāo)市場(chǎng)提供一個(gè)有吸引力的營(yíng)銷組合。營(yíng)銷組合在企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展中起著重要的作用，尤其是在營(yíng)銷實(shí)踐中。它是制定企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，它可以保證企業(yè)整體滿足消費(fèi)者的需求，是企業(yè)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有力武器。

國(guó)泰優(yōu)香種業(yè)品牌VI設(shè)計(jì)劉玲油氣公司黨建室設(shè)計(jì)成都地鐵黨群紀(jì)檢監(jiān)察崗位文化建設(shè)設(shè)計(jì)第五部分：營(yíng)銷預(yù)算

一定的營(yíng)銷組合決策需要一定的營(yíng)銷費(fèi)用，營(yíng)銷費(fèi)用總額要在各種營(yíng)銷組合手段之間合理分配。企業(yè)的總營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算一般是根據(jù)傳統(tǒng)的銷售比例來確定的。之后公司要分析要達(dá)到一定的銷售額或市場(chǎng)份額必須做什么，計(jì)算做這些事情的成本，從而確定營(yíng)銷費(fèi)用總額，在各個(gè)職能部門或營(yíng)銷手段之間分配營(yíng)銷費(fèi)用。

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