營銷計劃有哪些部分？我們說了解自己，了解自己。作為一個企業基于年的營銷策略，首先要了解營銷計劃是由哪些部分組成的。我們一起來看看。

第1部分：發現、分析和評估市場機會

所謂市場機會，就是市場上未被滿足的需求，或者說不能很好滿足的需求。尋找市場機會一般有以下幾種方式：

(1)通過市場細分尋求市場機會。

(2)通過產品/市場發展矩陣圖尋找市場機會。

(3)通過大規模收集意見和建議來尋求市場機會。

市場機會的評估通常包括以下任務：

(1)評估市場機會能否成為擁有足夠客戶的市場。

(2)當一個市場機會能夠成為一個擁有足夠客戶的真實市場時，就需要評價企業是否具備相應的生產經營能力。

第二部分：市場細分和目標市場選擇

所謂市場細分是指根據消費者的欲望和需求，將一個整體市場分成幾個具有共同特征的子市場。市場細分不僅是一個分解的過程，也是一個聚合的過程。所謂的聚集過程，就是聚集對某個產品的特性更敏感的消費者。這個聚合過程可以按照各種標準持續進行，直到確定了某個規模足以實現企業利潤目標的消費群體。

唐瑜果酒包裝設計蜀道黑牛品牌策劃眉山雙創文化氛圍設計在市場細分的基礎上，企業可以選擇目標市場，制定相應的目標市場范圍策略。由于不同的細分市場在客戶偏好、對企業營銷活動的反應、盈利能力以及企業能夠或愿意滿足其需求的程度等方面都有自己的特點，營銷管理部門應該在精心選擇的目標市場中仔細分配自己的力量，以確定企業及其產品準備投資哪些細分市場以及如何投資這些細分市場。

第三部分：市場定位

目標市場范圍確定后，企業將在目標市場中定位。市場定位是指企業在充分了解和分析競爭對手在目標市場的地位后，決定其產品如何接近客戶的營銷活動。市場定位離不開產品和競爭，所以市場定位往往與產品定位和競爭定位的概念交替使用。

第4部分：營銷組合

所謂營銷組合是指企業根據可能的機會選擇一個目標市場，并試圖為目標市場提供一個有吸引力的營銷組合。營銷組合在企業的業務發展中起著重要的作用，尤其是在營銷實踐中。它是制定企業營銷戰略的基礎，它可以保證企業整體滿足消費者的需求，是企業應對競爭對手的有力武器。

國泰優香種業品牌VI設計劉玲油氣公司黨建室設計成都地鐵黨群紀檢監察崗位文化建設設計第五部分：營銷預算

一定的營銷組合決策需要一定的營銷費用，營銷費用總額要在各種營銷組合手段之間合理分配。企業的總營銷費用預算一般是根據傳統的銷售比例來確定的。之后公司要分析要達到一定的銷售額或市場份額必須做什么，計算做這些事情的成本，從而確定營銷費用總額，在各個職能部門或營銷手段之間分配營銷費用。

上一篇：化妝品包裝設計的必要性都有哪些

下一篇：ISO及歐盟包裝標準與法規