隨著社會經濟、商品經濟的發展和社會物質財富的積累，商品越來越豐富。酒不怕巷子深的時代逐漸過去，白酒消費者的選擇越來越多，賣方市場逐漸轉變為買方市場。大流通時代的營銷模式已經不能適應市場的發展，要求廠商采取更貼近消費者的模式。先說傳統白酒營銷模式和網絡時代的白酒營銷模式。

一、深度分銷模式

深度配送模式的實施是從快速消費品行業開始的，比如飲料行業的可口可樂、百事可樂，啤酒行業的雪啤，食品行業的孔師傅。這些國際巨頭或國內龍頭企業率先引進或創造性實施深度分銷。中國白酒行業，由于其地域特異性大、產品價格范圍廣、營銷發展歷史短，已經被所有企業自行探索和嘗試。雖然很多企業都取得了不錯的成績，但是深度分銷才是企業騰飛，提升整個行業的正確途徑。

二、分銷合作模式

分銷合作模式是具有中國特色的渠道模式。配送合作模式是對傳統批發越來越失望，但對深度配送有恐懼感，認為深度配送難以操作，沒有基礎的企業最可行的中間模式。分銷協作也是在快速消費品行業開始的，是國內本土企業根據實際市場情況改進的一種適用渠道模式。這種模式的優勢是可以更好的利用渠道資源，支持經銷商在一些非重點地區或偏遠地區聯合運營市場。

成都地鐵國窖黨群紀檢監察崗位文化建設設計1573紅釉酒具包裝設計習水縣東皇鎮四平社區黨建示范點生產設計效果圖白酒行業很少有國家級中低檔品牌，包括沒落的五糧液建莊，都不敢提過去的勇氣。這并不是說白酒行業沒有可以覆蓋全國的產品。經過對著名中低檔白酒企業的深入調查，發現這只是企業運營的問題。餐飲行業要想取得整體的成功，必須要有經驗和模式可以復制，否則不可能享受到中國的大蛋糕。分銷合作模式就是這樣一種渠道模式，被證明是可復制和成功的。

第三，店鋪模式

白酒專賣店模式的形成和發展是行業發展的必然。由于假酒的泛濫、檔次的出現和品牌形象的需要，煙酒專賣店近年來發展迅速。不僅僅是企業自己開店，還有一些經銷商也在努力經營，應該作為一種重要的渠道經營模式存在。

第四，傳統批發模式

傳統批發逐漸受到企業的批評，不是因為這種模式不利于產品銷售，而是因為這種模式運作廣泛，缺乏管理，難以控制產品流量和價格。只要嵌入管理，進行合理規劃，這種模式其實是最經濟省力的方式。特別是在一些企業經營業務難以涉足的偏遠地區，傳統批發仍將長期存在并發揮重要作用。

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蔣善于在社交上做文章。社交網站、社交媒體和社交應用都有標簽功能，許多用戶喜歡給自己貼標簽。姜最大的營銷秘訣就是解讀和應用標簽。找對標簽，比如喜歡攝影，摩托車，搖滾的，找社區。這些社區雖然相對松散，但卻是以無限的力量推出的。此外，江還連續三年開展了“關于酒”的會議，這是將互聯網社區的社會關系轉化為線下關系和sal的思路

通過品牌眾籌、興趣、表達和態度來塑造品牌個性，是江作為創新者的最大收獲。比如品牌文案，江靠微博微信征集粉絲的智慧；比如葡萄酒大會的創意和節目都是粉絲積極參與；例如，江小白的雞尾酒都是由熱情的歌迷們調制的。解密小米手機的《參與感》這本書，說明了品牌的參與感在互聯網環境中的重要性。

互聯網管理創新

傳統的金字塔式組織結構會因為層級過多，層層審批，減緩組織的響應速度，造成組織的企業創新能力不足。組織需要變得更加扁平，以應對當今的互聯網環境。目前，江擁有300多名員工和經銷商，其中包括120名內部員工，大部分屬于銷售系統。公司結構扁平化。CEO之下，只有一流的管理干部。蔣在組織管理方面的創新活力能夠逆勢而生，很可能就是源于這樣一種“互聯網”管理創新思維的嘗試。

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一個產品不能爆炸，不能產生單個產品的巨大銷量，不能提高企業的運營效率。江小白，從一開始就把自己定位為輕豪華，大眾價入市。20元一瓶左右的零售定價符合城市消費者的主流消費。雖然不能給企業帶來豐厚的利潤，但很容易形成規模，提高效率。無論是傳統商業還是互聯網環境，產品效率自然是通行的商業規則，而性價比就是效率，單個產品規模就是效率。

營銷策劃公司認為，互聯網經濟是大勢所趨，互聯網作為人體的延伸，與人類的生產生活密不可分。80后/90后消費群體有著深刻的互聯網思維習慣，任何營銷創新都必須以產品質量創新為基礎，否則就是虛假創新！

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