隨著經濟和人民生活水平的不斷提高，海鮮的消費將繼續上升。然而與此同時，消費者的需求正在發生微妙的變化：需求水平正在向多樣化和個性化發展，越來越多的人關注企業提供的服務質量。原本簡單的海鮮批發零售進入千家萬戶的供應模式已經不能滿足需求。為了解決這個問題，全新的營銷策劃風格勢在必行。四川藝點意創，的品牌營銷策劃公司邊肖分享了這個海鮮品牌營銷策劃方案，希望對這個行業的人有所幫助。

海鮮品牌市場前景：

(1)目前，中國已成為更大的海產品生產國和消費國，年總產量為5100萬噸，年均增長率穩定在4.08%。隨著我國生活水平的不斷提高，人們對海鮮提出了更高的要求。天然、營養、方便、新鮮的海鮮逐漸成為時尚。

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1.商標定位：商標展示了公司的形象和產品的特點。

2.品質導向：綠色、健康、原生態(無污染、野生、天然)，營養價值高。

3.消費集體導向：中產階級收入是主要因素，現在是更大的海鮮消費集體。

海鮮的品牌價格策略；

對公司生產的產品進行細分，根據品種、用途甚至標準進行差異化，對不同的產品實行差異化定價。

1.低價策略

(1)需求和價格彈性大的產品。此類產品價格變動對銷量影響較大，漲價需求大幅減少；隨著價格下跌，需求大幅增加。

(2)店鋪容量大，不能生產太難的產品。通過采取低價策略，企業可以有效防止競爭對手進入產品商店。

(3)生命周期趨于復雜的產品，可能處于衰退中。企業可以通過選擇該產品的低價策略來延長產品生命周期。

2.平價策略

平價策略是介于低價和高價之間的一種定價策略，是指在產品成本上加上一個公眾可以認可的合理利潤水平。這種價格策略既保證了企業的合理利益，又讓廣大買家愿意接受。

3.高價策略

高價策略是把一個企業的產品定得比同類產品高，或者把價格定得比成本高。使用這種定價策略，企業可以獲得更高的利潤，但它只是影響產品的銷售。

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1.路徑定位

商場的營銷人員已經安排好分批次分階段建立各級銷售網絡后。利用分銷渠道，用分銷方式促進銷售，在銷售旺季做好備貨和物流，做好銷售方式。

2.參加展覽：

(1)低價聯系合作客戶；

(2)工作量少，質量高；

(3)潛在客戶；

(4)競爭優勢；

(5)節省時間；

(6)和諧的客戶關系；

(7)教會顧客用手嘗試產品；

(8)媒體“曝光”；

參加展覽后，可以吸引新的客戶和消費群體，有利于企業品牌的實施。

3.網絡營銷的實施：

所謂網絡營銷，就是“電子”“商業”，以電子為技術，以商業為意圖。為了實現商業目的，必須做好網絡營銷。網絡營銷的方式主要有SEM(搜索引擎營銷)、BBS(論壇)營銷和微信營銷。

4.建立旗艦店：

在經銷商處設置店鋪方式，加上廣告曝光率。本文介紹了海鮮的加工工藝和過程，以及對口感的基本要求。

5.特許連鎖

在運營的某個階段，邀請經銷商和分銷商加盟店鋪。

6.禮品技術

中國人的傳統文化為送禮奠定了基礎，今天，送禮的風格是撤銷的

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促銷是指企業以各種有用的方式將相關信息傳遞給政策商場，以啟發、促進或發明對產品和產品的需求，引起購買欲望和購買行為的一系列綜合性活動。推廣的本質是企業與政策商場的信息溝通。促銷是企業商場營銷活動的基本策略之一，一般包括廣告、人員促銷、業務實施、公關等促銷方式。

1.基本促銷策略

(1)推送策略

推式策略是指利用銷售人員和經銷商來推銷產品的策略，這就要求銷售人員推銷產品。推式策略風險低，推廣周期短，資金回收快。

(2)拉動戰略

拉動式策略是企業針對最終客戶展開廣告攻勢，將產品信息介紹給商場的客戶，使人們產生強烈的購買欲望，構成商場的迫切需求，然后“拉動”客戶要求分銷此類產品。

(3)推拉結合策略

一般情況下，企業也可以將以上兩種策略結合使用。

一個好的推廣策略往往可以起到很多作用，比如及時提供信息，指導采購；激發購買欲望，擴大產品需求；突出產品特色，樹立產品形象；保持市場份額，鞏固市場地位等等。

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